阿里 京东为何要入局社交电商？-B2C
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类目：电商运营
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阿里 京东为何要入局社交电商？-B2C 没有永恒的平台，只有永恒的流量。
在传统电子商务流量达到顶峰的瞬间，依靠社交分裂收获新流量的社交电商成为了跑得非常快的黑马。
社交电商表现出的巨大流量吸引力一度成为时代风口，但游走于法红线边缘，引发的传销疑惑也让很多消费者回避。
但是现在，随着阿里、京东等大牌玩家的加盟，被传销阴影笼罩的社交电商的口碑似乎已经开始逆转。
正如去年共发行7456.58万韩元、被称为国内社交电商最大罚款章的花生日记一样，不久前I-Dark Hoss称，相关监管部门撤回了对其的处罚决定，并从严重违法不诚实企业名单(黑名单)中删除。
不仅如此，在野蛮生长时期，贴着假泛滥、传销嫌疑等负面恶性标签的拼写多而云集，很多消费者逐渐“自己打脸”，验证了“前进规律”。除了这些早期入境的玩家外，京东、阿里等巨头分别推出的焚香、玩闹店、分商生活、蜜源也成为很多用户的“赚钱”秘籍。
在这种情况下，巨头们挤走后，在财风云的社交电商们最终会走向“柳岩华明”，还是继续在“死胡同”中挣扎？
01
“洞穴理论”下的真实世界
有经验的冲浪者们，你们不会对以“歪战之神”为代表的射雕网络文学广告感到陌生。这种广告以胡言乱语、擦边球的梦幻文章、上帝反转的剧情等吸引了很多用户的视线，迅速点燃，为各种免费阅读应用程序吸引了流量。(威廉莎士比亚、坦普林、读书)。
从事网络文学相关产业的孙老师表示：“这种广告很多人嘲笑，但对收获沉降的用户来说足够有效。”今天，仍然有很多人低估了沉没市场的力量。事实上，稍微看透沉没市场，基本上是担心赚不到钱。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，财富)例如，我们现在收获了一些被排除在传统市场之外的用户，通过广告成为了数百万条流水的流动。”“。
这个逻辑和拼多多受伤几乎是一样的模板。只是网络沙雕广告吸引的用户，比盯得多的小镇青年更沉。
今天，以焚香、开小为主的社交电商们从小城市青年出发，为进一步下沉的用户构建深入底层毛细血管网络的电商服务。
究其根本原因，流量成本已经是传统电商无法承受的痛苦。在风口漂浮了几年的沉船市场仍然是需要深耕的油源。
郑阿姨住在西南农村，疫情期间在儿子的帮助下，通过焚香在京东学会了“省钱”购物。
焚香的制度是熟人邀请、郑阿姨的焚香邀请、儿子女朋友提供的。最近买经验的郑阿姨遇到心情好的时候说：“让家人、朋友群一起生活。”
淘宝、京东已经发展多年，但郑阿姨等用户一直享受不到网购的便利。郑某的儿子说：“假货太多，没有筛选能力，不要上当。拒绝妈妈学习网上购物的要求，说“有什么要买的就告诉我就行了”。、、、
如今，当京东、阿里等巨头的芬香、淘气鬼实际进入进一步下沉的市场时，郑阿姨这样的群体终于脱颖而出。
在中国tick talk(配音演员)等信息流平台上投放广告，销售产品的李强也对司马贵才说，将根据夏季销售t恤、凉鞋、秋冬丝袜、打底裤、无棉鞋等。但是购买者的收货地址大部分是乡镇农村。
哲学家柏拉图有一个著名的“洞穴比喻”，让一群囚犯呆在洞穴里，他们身后堆积着火，让某些特定的人扛着各种器具投射到囚犯面前的洞穴墙壁上，囚犯自然认为影子是唯一的真实。只有他们走出洞穴，在阳光下看到现实世界，他们才会意识到以前生活的世界只是洞穴，以前想象的真实事物也只是视频。(另一方面)。
除了“洞穴”以外的现实世界有多大？
可能是互联网产业从业者孙老师的“今天仍然有很多人低估了沉没市场的力量”、郑阿姨的网购生活、李康的顾客收货地址等暴露了其中的一个方面。(威廉莎士比亚，温斯顿，网络名言)。
QuestMobile发布的《中国移动互联网2020半年大报告》显示，互联网上的新流量基本上来自现有市长/市场外部的用户。从城市层面来看，3 ~ 4线用户构成整个网络用户的主要增量来源。就年龄而言，18岁以下和46岁以上的“老所”双方用户构成用户的主要增加来源。
微信，互联网“洞穴”之外的消费者终于脱颖而出，成为社交电商争先抢来的流量新阵地的纽带。(另一方面，网络也是如此。)。
《第42章左右》分享了以微信关系链为基础的传播带来了很多机会，其背后有两种类型的流量的看法。首先是更便宜的流量获取方式，如兵团、流通、交涉。(威廉莎士比亚、坦普林、买卖、买卖、买卖、买卖)第二条是进一步下沉的通道，覆盖着增加的人口。微信已成为覆盖12亿月生死用户、覆盖不同水平用户的应用商店，微信传播使应用程序更容易接近沉没者，然后通过微信集团的运营养成使用习惯。(威廉莎士比亚、温斯顿、、、、
充分下沉、商品共享、传播、分裂的微信、很多、蘑菇街、云集等企业的成功IPO、阿里、京东等巨头也纷纷进军，将社交电商分化为社交组合、会员制、网红电商、S2b2C等。
但是，不管是什么型号，只要考虑其本质，都是从降低流量成本的门槛，将以前的“找人”转变为“找东西的人”的路径，从而提高效率。
02
>巨头能消解用户的“傲慢与偏见”吗？
成本低、效率高，但社交电商却面临着在自己“观念洞穴”里不肯出来的消费者带来的“傲慢与偏见”。
芬香创始人邓正平分享过这样一组数据：截至目前，芬香获得了200万名好货推手，覆盖200万微信群，小程序用户5000万，一场品牌活动一天的销量可达10万单。
而9月初淘小铺的战略发布会上也有数据显示，上线至今，淘小铺已有350万掌柜，遍布全球60余个国家，已产生1亿次商品分享。而在未来3年，淘小铺将达成千亿成交规模，并提供1000万个灵活就业机会。
虽然芬香、淘小铺基于巨头的背书，已经获得了一部分用户的认可。但仍然还有另一部分用户接收到的信息，与社交电商传达出来的高效促进商品流通并提供灵活就业的正面信息有所背离。
家在四线城市，是两个孩子母亲的家庭主妇肖芳，曾经在云集刚火起来的时候，就买了会员当了店主，为了实现“晋升”，肖芳一直不停地去邀请其他人成为新店主，但事与愿违的是，“把自己身边的亲朋好友邀请了个遍，也没能满足晋升要求的人数，到后面他们都说我在搞传销。因为邀请人成为店主要交三百多块钱，虽然会有等值礼包，但其实并不值那么多钱，而自己在上面买东西也没省下几个钱。”
因此，在“螳螂财经”问及还没找工作的肖芳是否会考虑芬香或者淘小铺时，得到的是毫不犹豫的一句“还是算了吧，还不如去搞团购”。
在曾经社交电商野蛮发展时期的伤害下，和肖芳一样对社交电商有“傲慢与偏见”的不在少数。
在上海工作的yoyo甚至直接对“螳螂财经”表示：“社交电商？那不就是搞传销吗？”
而在“螳螂财经”在社交群里的随机询问中，和yoyo有同样想法的，并不在少数。
确实，如今只要在搜索引擎中输入云集、芬香、淘小铺等关键词，相关搜索中都会出现一条“XX到底是不是传销”的联想词条。
互联网经济里有一个普遍观点，对于新模式来说所有的政策都是滞后的。
对于社交电商来说，让消费者内心存疑，某种程度上或许是政策的滞后，但更多的，还是要靠平台通过时间去拔开乌云，自证“合理合法”。
不仅如此，目前不少社交电商平台保留下来的拉人头分销、消费返利等模式，很难避免让店主将单纯的商品经营转向人际关系的经营，来更多的实现业绩。
比如此前一直使用蜜源的陈欣就向“螳螂财经”表示，在使用蜜源初期，会有团队专门教怎么买东西省钱，但后面因为没太多购物需求，长期没有使用，就被群主踢除了群聊。
这也就不难理解一提到社交电商，消费者们尤其是高线城市的消费者，就难以消解对其的态度“傲慢”与负面“偏见”。
就连增长势头猛如拼多多，2020年二季度，平台年活跃买家数达到6.832亿，创下上市以来最大单季增长，与阿里的7.26亿仅差4000万，但主要仍然来源于下沉市场，对一二线城市的渗透才刚刚开始。
日本作家三浦展在《第四消费时代》写过一句话：" 消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。相比较一个过于个人化、孤例化的社会，我们更需要建立一个人与人之间能够自然产生联系的社会。"
可以肯定的是，社交电商是一种走出一个个“洞穴”的新消费方式。但目前的问题在于，社交电商让平台、店主、用户之间联系的产生，并不是一个自然的状态，更多的，还是来自于社交关系的消耗。
不过，在经历了几年的发展之后，曾经“不想向生活低头”的消费者，也越来越觉得拼多多“真香”。如今，阿里、京东这样的巨头也入局了社交电商，在巨头们的信用背书与社会责任担当下，社交电商或许会“柳暗花明”后，走出发展的“又一村”。
注：文/财经新媒体，公众号：螳螂财经（ID：TanglangFin），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
