撸狗 吸猫的年轻人 能否催生真正的宠物经济弄潮儿-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
539
【商户信息】
【货源详情】
撸狗 吸猫的年轻人 能否催生真正的宠物经济弄潮儿-B2C “在这次国庆节期间决定去旅行后，我提前半个月预订了宠物店委托服务，价格为6日1200韩元，这还是通过熟人打折的结果。”家里有一位大型拉布拉多支付女士，终于在今年国庆节假期“狠心”地把宠物狗托付给了楼下的宠物店。(威廉莎士比亚，宠物，宠物，宠物，宠物。
幸运的是，一方面获得了亲情(通常假期的委托价格比这高得多)，另一方面正好有宠物店和最后一个座位(第二天满了)。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，幸运)因此，越来越多的家庭在休假期间开始选择委托服务。这就像最近微博上的一位热警所描述的那样。度假旅行不是身体，而是自己的钱包。
对于在很多家里养育各种“主人”的放养官来说，钱包瘪的重要原因是为了给“主人”们一个舒适的假期。在很多人看来，十一长假火爆的寄养服务也体现了“宠物经济”的火爆面貌，事实又如何呢？(威廉莎士比亚、宠物经济、宠物经济、宠物经济、宠物经济)。
不吝惜钱的插管
在每51、11个假期前，我们都可以在朋友圈看到“坐标XX、代理、有偿”等消息，这甚至成为很多同一地区内铲屎官之间的社交方式。
好朋友偶尔照顾宠物是成本最低、相对安心的方案。但是对很多在一线城市努力生活的年轻人来说，现实的问题是周围缺乏亲友。每天两点一线工作生活，社交活动不足的年轻人不少，所以——宠物经济实际上会出现“千亿级孤独事业”的说法。
幸运的是，除了人情往来之外，一直有专业的人在做专业的工作。
修养是目前最主流的选择。铲屎官们的猫和狗只能在宠物店得到小空间，但往往价格并不比放养官们去外地旅行时的酒店便宜。
“这几年养的，所以假期已经很少去外地旅行了。周末去周围的私家车旅行也会带去。我家小狗不在房间里，每天早晚都要带它出去转转，所以不能把自己留在家里。”支付女士知道，这次国庆节期间狗每天养的价格是200韩元。这是熟人的折扣价。这种大型犬发现假期送的样品价格接近300韩元。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。
“说个笑话，这个价格赶上了我们出去住的快捷酒店，但宠物店委托服务非常亲密，每天会散步两次，狗粮也是狗平时喜欢吃的。”说。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物)。
猫也一样。11日前夕，部分宠物店为猫的寄养特别评级。从最普通的几十韩元到最高等级的大型太阳光室，最贵的一天价格可能接近400韩元。
当然，不是所有的主人都想把自己的猫托付给宠物店。特别是高冷稀有的猫品种，对人和环境的要求似乎更高一些。当与周围环境接触的人突然发生巨大变化时，甚至会让接受力较弱的猫生病。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，“现场供餐”是从这种情况衍生出来的新服务类型。
北京的刘宇在家养了三只猫，其中一只叫金吉，性格胆小，不喜欢陌生人。“以前搬家后，整天不吃不喝不上厕所，平时家里来朋友的话安静地躲起来。以前也曾遭受过一次肺尿，前后治疗需要5000多人，现在很难轻易改变环境。”
回答者公道
因此，国庆节期间，刘宇专门委托上门供餐服务，每隔一天就有人给猫换水，铲谷物和粪便。“主要是买屎。我家有两个猫砂盆，这方面要勤一点。换一次的话，价格是80，这次假期8日掐架的话，总共3次，200多韩元也是经济实惠的。安全问题，家里有摄像头，我都在找比较熟悉和可靠的卖场。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，安全名言)。"
现在经营猫舍的董事在这次国庆节期间收到了较多的“目录”，就是挨家挨户给每只猫铲屎。董事说：“国庆节期间委托量很大，我自己真的跑不动了。最终只得到了20个，都是彼此熟悉的距离。”(威廉莎士比亚、温斯顿、国庆节、国庆节、国庆节、国庆节、国庆节)他们都是我的常客，家里的猫也基本上是从我这里买的，所以彼此比较安心。”“。
回答者公道
董事的大部分客户要求两天跑一次，三天跑一次，一天跑一次，“我假期平均每天跑10户”。而且最近几年是这样的。春节一个国庆节，这两个假期都是最忙的。”“。
当然，除了以各种方式让“主人”留下来之外，带着宠爱旅行也成为了不少屎官的选择。说带宠物就走的自驾游也成为了很多年轻人的快慢。前面提到的支付女平时周末经常带着自己的狗进行短途自驾旅行。“带宠物出去的话，住宿问题优先。因为大部分酒店不允许宠物入住，所以只能选择民宿、农家，甚至房车营地。”
这种风气也成为很多民宿收入的主要来源。图加的一份市长/市场数据显示，如果民宿允许游客带宠物入住，愿意携带宠物的家庭旅行比例将上升到89.3%。
寄养、现场喂养、宠物移动等新消费形式的诞生背景都来自国内宠物经济的快速崛起。(威廉莎士比亚、宠物、宠物、宠物、宠物、宠物)在这股热潮中赚钱的商人不是大多数。
宠物经济“宠物”是谁？
如今，“狗”、“吸猫”被认为是当代年轻人中最热门的话题之一。猫星人、王城人也不再是原来的工具型角色，而是更多的陪伴和喜爱。随着主人对宠物的照顾越来越精致，宠物经济也在近两年迅速发展。
SaaS服务提供企业在共同宠物行业白皮书中发表的《社交电商 | 宠物行业报告》数据显示，2019年中国宠物(犬猫)消费市场总规模为2024亿韩元，比2018年增加18.5%。宠物使用者从7355万人到9915万人，24%的用户月收入超过1万韩元，平均每年每只宠物5561韩元。
从新一代销售官的人群分布来看，他们生活在一线
城市的90后年轻人是消费绝对主力。数据显示，整个2019年宠物消费市场中，宠物犬消费为1244亿元，比去年增长17.8%；宠物猫的消费为780元，增幅为19.6%。相关消费产品的高增长促进了国内宠物电商的发展。就在国庆假期前一天（9月30日），宠物电商平台波奇网正式登录纽交所。不过，虽然身处高速增长的中国宠物市场，但海外投资者对于波奇的信心似乎并不高。在上市首日，其10美元的发行价在开盘不久后便遭遇破发，最终收盘仅有6.5美元（跌幅高达35%）。
一边是国内快速发展的宠物经济环境，一边是国内宠物电商第一股的市场遇冷。这背后是很多宠物领域场内玩家面临的业务局限，以及国内整体宠物市场发展的尴尬。
抛开宠物工具型存在的过往，国内消费者真正开始大规模饲养宠物的时间并不久，宠物产业仍然存在渗透率较低的问题。根据Frost＆Sullivan的数据显示，截止2019年国内宠物拥有率为22.8％，而这一数字在美国和英国分别为68.9％和45.0％。
此外，与发达国家相比，中国约有80.0％的宠物主人是第一代宠物拥有者（美国约为40.0％）。而且在单只宠物的花费上，美国宠物拥有者在每只宠物身上的平均支出约为中国的两倍（截止2019年）。
对此，相关电商行业分析师对懂懂笔记表示：“渗透率低这个情况可以从两个角度来分析，一方面说明国内宠物经济市场发展尚不成熟，另一方面也说明国内市场蕴含着巨大潜力。这也是波奇宠物在上市时用来为自己背书的一项。“在他看来，市场潜力这个因素就像一块大饼，究竟什么时候能实现？实现之后你是否又能如愿吃到？“其实谁也不敢保证，特别是在波奇宠物目前营收结构非常单一化，且市场竞争力并不强的情况下。”
国内宠物市场鲜有大型平台能够成功登陆资本市场。2008年创立之初，波奇是以宠物社区的形式面世，随后拓展了自己的电商业务。基本的商业逻辑就是通过社区获取流量，然后再通过电商进行变现，这有点类似宝宝树和最初的小红书。目前，电商业务是这个宠物社区加平台的营收主要来源甚至可以说是唯一组成部分。
根据波奇此前递交的招股书显示，其整个2019财年的营收为7.7亿人民币，同比下降4.2%。其中公司最主要的收入来源为宠物商品销售，在过去的两个财年里该项收入的占比均超过99%，几乎是公司的全部收入。
值得注意的是，波奇的电商营收并不主要来自于其自营的波奇商城，而是淘宝、京东等第三方电商渠道。招股书显示，2019财年及2020财年，波奇宠物自营的波奇商城产生的产品销售净收入占比分别只有28.6%、31.3%。也就说其有7成电商收入都来自于第三方平台。
作为猫舍老板娘，李思每个月都会购买大量的猫粮和猫砂以及驱虫药等，她表示：“我是波奇的老用户了，每次购货都在去波奇买，但我从没在它们的官方商城下过单，我都是在淘宝的品牌旗舰店购买。”
如果将波奇放到整个宠物电商市场环境下，我们通过简单对比可以发现一个值得注意的现象：美国宠物电商巨头Chewy目前市值超过250亿美元（其也是波奇宠物发展的蓝本）。Chewy在美国宠物电商市场占据了超过50%的份额。
与波奇目前状态不同的是，Chewy提高用户粘性的手段是会员订阅，目前其自动订阅业务的销售额占总营收68%。相比之下，社区则是波奇重要的引流方式，上市时期其也着重强调了自己的社区属性。
国内宠物经济的巨大机会
的确，互联网社区是一个能极好提高用户粘性且具有良好商业化前景的存在。
例如现在的B站、小红书，它们都是资本眼中的最炙手可热的存在。但虽然一出生就是垂直宠物社区，但波奇在社区经营的建造上却没有太多亮眼的地方。根据其官方数据显示，目前社区内有350万月活用户，860个KOL。可以说，对于一个拥有12年历史的互联网社区而言，这样的数据并不好看。
如果做一个简单形容，这只能算是一个稍微热门点儿的贴吧的活跃水平。
对此，相关电商行业分析师对懂懂笔记表示：“自营电商并不是什么好生意，特别是这种相对垂直的领域，目前市场竞争环境下想靠自营电商盈利几乎不太可能，这也是为什么当初小红书选择放弃自营电商业务的原因。“
在分析师看来，波奇虽然有做自有品牌，但占比并不高，绝大多数销售还是以现阶段市场的主流皇家、比瑞吉等品牌为主，“这种情况下如果没有自营渠道的优势，完全依靠第三方渠道获取的利润是非常非常低的，赚的只是批发和零售的差价而已。”
该分析人士强调：“关键是波奇在宠物电商这个垂直领域的占比并不靠，所以在渠道不占优势的情况下，只能通过降低毛利来获取销量，也就是以价换量。”
这个观点可以从波奇的招股书中能得到证实。数据显示，其2019财年的毛利率为20.6%，相较于2018财年下降25.4下降了将近5%，而这一数字在2020年财年第一季度，已经下降到了18.1%。
相比较之下，Chewy的毛利率却是逐年上升的，其毛利率已经从2018年不到20%上涨至现在的超过25%。如果要赶上Chewy的步伐，显然发展平台自有品牌是一个大方向。从电商的竞争力角度来看，Chewy在自有品牌上颇有建树，拥有Frisco、American Journey和Tyle's三大自有品牌；目前Chewy自有品牌的SKU从2015年的仅仅40个，增加至2018年的近1800个。这些自有品牌已经成为其平台用户最主要的订购目标。
波奇宠物目前拥有“怡亲”和“魔咖”两个自有品牌，目前其自有品牌的SKU数约为2130个，约占SKU总数的约11.9%。未来如果加强线下连锁门店的拓展和优化，巩固全渠道网络的资源优势，波奇或许有望借此提升自有品牌的收入和利润空间。同时，市场涌现的新需求如寄样服务、上门服务等，或许也有可能成为波奇宠物以及其他大型宠物平台新的盈利方向。但是这也对平台在连锁模式下的管理和运营能力提出了更高要求。
【结束语】
社会的发展让这一代年轻人对宠物有了更多需求，宠物市场的发展也是某种意义上社会发展的必然选择。从整体来看，无论是市场规模还是宠物养护的规范性上，国内宠物市场还远远没有达到欧美发达国家的水平。但是这个快速成长的赛道也充满了无限的机会，小到李思那样的猫舍主人，大到波奇宠物这样的垂直宠物电商平台，都是这一时代风口中的参与者。
至于谁能从中获得属于自己的成功，就只能各凭本事了。
注：文/左岸，公众号：懂懂笔记（ID：dongdong_note），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
