阿里下场社区团购-B2C

2021-01-28 18:29:02 浏览：541 作者：管理员

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阿里下场社区团购-B2C 随着网络家庭业务渗透率的提高，社区商业成为巨头零售的必经之地。据《晚点LatePost》报道，在阿里9月中旬的一次集团会长会上，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇宣布，箱末事业群组成箱末首选事业部，正式进入社区集体购买轨道。

实际上，美团、京东、滴滴等网络公司正在担保社区共同购买。阿里的入境无疑为社区共同购买又添了一场火，烧得更加旺。

阿里在同一个城市零售生态布局悠久，但在社区团购这个领域还是新手，这次参与社区团购的互联网巨头确实各具特色和实力。作为新入职的阿里社区团购，确认能否在这条赛道上冲到头部还需要时间。

社区团购的魅力是什么？

随着新零售时代的到来，社区团购进入高速发展时期。据Ai媒体咨询称，2020年国内社区集团购买市场迅速发展，今年市长/市场规模预计为720亿元，同比增长112%，2022年中国社区集团购买市长/市场规模预计将达到一千亿水平，这是阿里迫切想进入的原因。

社区电商有千亿至万亿的市场规模，红利很大，亟待开发。社区团购浪潮在不到一年的时间里席卷全国，吸引了近百亿资本。从二三线城市迅速下沉到县、乡镇的千亿市场，迅速崛起的千亿市场逐渐成为雏形。

对蜂拥而至的巨头来说，社区共同购买是获得大量新用户的入口。如今，随着主要电子商务平台流量的增加，出现瓶颈，交通饥渴的新老互联网巨头们正在探索新的增量市场，以扩大领土或巩固地位。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

社区团购作为社交电商平台也是难得的流量入口，很明显是巨头们不想错过的存在。社区团购可以通过社交、低价等特点吸引大量用户群体，然后将这些群体中一些有希望的付费用户转变为主角用户，形成新的流量。(威廉莎士比亚、模板、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区)

此外，社区团购的用户费用比较低，这也是网络巨头竞相进驻的原因。对网头玩家来说，控制乘客费用一直是重要的议题。“社区团购”主要是通过低廉的流通企业，即团长保护客户，利用熟人关系，将线下客流带到网上，最大限度地扩大潜在客户群，减少平台，从而直接减少客户投入。(威廉莎士比亚、温斯顿、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区)结果是，客户的成本节约使用户的分裂增长成为可能。

事实上，除了上述原因外，阿里社区团购在准备“防御”方面还有更深的考虑。现在社区团购发展很快，似乎已经成为各家的必争之地。社区团购如果获得一定的流量，将对淘宝、天猫等主流电商产生一定的影响。所以阿里进军社区进行团购有一定的防御目的。

而且，无论社区团购是否是阿里的战略出口，本身社区团购都能给阿里带来很多实惠。

进军社区集团购买背后。

社区团购这一模式自2018年成立以来备受资本欢迎，各路明星玩家也竞相加入。但是2019年，由于资金链断裂、经营不善等原因，合并关闭的团购平台比比皆是，社区团购也进入了暂时的时期。突如其来的新冠疫情为社区团购带来了新的转机，社区团购在疫情期间意外地成为居民生活的重要支柱。

事实上，在2015年网易未来技术峰会上，投资女王许信开始了新鲜赛道的起跑枪。“互联网是这样刮风的，整个社会的零售销售额只有10%，剩下的90%是新鲜的。”疫情期间，对新鲜事物的在线需求向网络巨头展示了作为生鲜电商模式之一的社区团购背后隐藏的红利。

社区团购不仅能带来订货量和用户数量的暴涨，还能引导人们形成新的消费习惯。社区团购具有规模化、无接触配送的特点，提高了与用户对接的频率，有效地增加了订单量。此外，传染病在C端引发了社区团购的渗透。后疫情时代，在这些疫情期间转换的用户将一直因社区团购的便利或优惠等原因留下。

此外，社区团购的盈利能力非常大。因为在这种模式下，如果人们的再购买率提高，收益就会持续稳定增长。(威廉莎士比亚、温斯顿、社区、团购、团购、团购、团购、团购)和团长的职责也为企业节省了人力、租金、最后一公里配送等费用。相比之下，付给团长的佣金比人力、租金和配送的支出要少得多。

在所有新鲜模式中，社区共同购买模式更适合轻便下沉市场。早期，无论是箱底的大仓库模型，还是以每天的优秀为代表的前方仓库模型，这些公司经过多年的探索，仍然在一线城市流通，但在沉没市场上无法支付费用。

新船化一直是互联网公司想发力的方向，但游刃有余，力度不足。直到社区团购出现，完全改变了这一现象。例如，社区团购业兴起的兴盛优化以自身利益有效地证明了这种模式在沉没市场是可行的。相关数据显示，2019年9月兴盛的首选GMV突破11亿，平均每天超过700万次，覆盖全国13个省、直辖市、800多个省(县)级城市和乡镇。

但是对资本的利益越大，社区团购的成功模式就意味着让互联网企业分一杯羹，对手越多，对阿里的挑战就越大。

神仙打架，阿里的胜算几何

社区团购在2019年大型洗牌后只剩下几名头部玩家，随着美团、滴滴、拼多多等互联网巨头纷纷进军，该赛道再度升温，社区团购已从最初的骚动转变为“新鲜”之战。相反，互联网公司因资金、流量、用户运营等优点不同，使用的打法也不同。

由于滴滴主营业务即将见顶，急需更大的赛道，因此下属的橙色芯自6月上线以来一直大声前进是可取的。不仅仅是准备全职公司。(Templine)。

机还采用补贴政策。从其目前取得的成绩来看，补贴成效十分显著。截止9月28日，橙心优选全国日订单总量就突破280万单。

而对于紧随其后的美团、拼多多来说，在其市值进入千亿美元后，也需要新的增长引擎。于是，美团在今年7月正式成立优选事业部入局社区团购，在打法上不求快但求稳，则更加注重物流和供应链的搭建。

而拼多多相较于前两者的快速出击，其旗下的“多多买菜”目前还没有成立正式的事业部，业务还处于试水阶段。但是其内部对社区团购非常重视，不仅在全公司征调人才，而且在资源投入上不设上限。

各位巨头都有充足的理由加入这场团购大战。而对于阿里而言，入局社区团购更重要的还是要守住本地生活这块儿重要阵地。

在具体策略上，阿里采用的是兵分四路、齐头并进的方式。具体来说，阿里社区团购主要通过饿了么、零售通、菜鸟和盒马，分别对社区团购进行探索。据阿里内部人士认为，尽管目前多支团队仍处在“赛马”阶段，但最终这些业务团队会进行融合。不过从各方实力对比来看，最后很有可能是由盒马来主导。

这场社团大战一触即发，然而社区团购终是巨头的游戏。相比较而言，对阿里构成最大威胁的将会是美团，因为美团在市场运营、仓储物流、供应链这三方面，都没有明显的短板。

而阿里虽实力强大，有资源、资金、流量、技术等支持，还有海量的供应商数据和一定的选品经验，但是在社区团购所属的生鲜电商领域，还是个新手。阿里能否适应游戏规则，还未可知。

另外，社区团购考验的玩家的仓配供应链、选品及库存管理、流量获取、物流履约、损耗控制等多项综合能，并且它是以私域流量为根基，与消费者建立联系的。单就这方面而言，阿里的基础还是有薄弱之处。

目前各企业的社区团购还处在发展中期，谁终将会成为最后的赢家尚未可知。不过美团稳中求进、滴滴雷厉风行、拼多多蓄势待发，还有一众强敌环伺，社区团购这条赛道劲敌如林。

对于刚入局的阿里来说，虽然自身实力雄厚，但在新的领域里，能不能将社区团购推广到全国实属难料。在社区团购的领域里，阿里能否从巨头中间成功杀出，仍然考验阿里的应变能力。

注：文/王茜，公众号：金融外参（ID：jrwaican），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。