团长佣金变低了
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社区团购依然火热，一如天气，春分已到，夏末将至，气温升高，有人感到温暖，也有人感到烦躁，其中最为头疼的非团长莫属。
根据一段时间的调研，开曼搜集了几个好笑又有点荒诞的故事，大家可以看看，团长现在所面临的处境。
注：故事真实，绝非杜撰！
01
谁更魔幻现实？
故事一：
广东的某西部城市，在一个气温宜人的下午，多多买菜的司机，载着一车货，挨个送到团长的自提点，伴着沉重的货物，已是满头大汗，可谁曾想到，货还没交到团长手上，团长反而拿着扫把将司机赶走了。
被骂的司机有点不知所措，用当地语音跟对方吵了起来，最后发现，团长因为平台的佣金太低，而拒绝做多多买菜的生意，而司机成了该平台的“替死鬼”，成了团长的讨打对象。
故事二：
中国西南某城市，由于佣金低，团长便自发组织互刷群，以拿人头奖为目的，主要是京喜拼拼和盒马集市。俗话说，上有政策，下有对策。佣金降低，团长的生存受到挑战，于是刷单成了惯例。
团长通过刷单，一方面是为了拿奖励，另外通过低价（刷单）买到的产品，再转手卖给杂货铺、小卖部等，还能二次获利。比如，某团长一次性将2万多份鸡蛋倒卖给了商店小贩，利润也不小。本是做直采的平台，团长反而成了二道贩子…… 一个荒诞的故事，就此产生。
故事三：
根据美团优选的团长反馈，在广东地区，最近他们出了一个通知，简单来说就是：生鲜不做售后。可以说是迷之操作，让人无法理解。所有生鲜不接受拒收，团长退货困难，生鲜产品无理由退货也退不掉，且司机送货缺货，没做交接也退不掉，只能团长吃亏……哑巴吃黄连，大概就是这种感受吧。
团长佣金越来越低，俨然已经成为事实，且变得越来越严肃，尤其是这几家平台。在平台去团长化的过程中，团长的未来何去何从，又到团长做选择的时候了。
归根到底，佣金跌跌不休的原因是，商品价格越低，佣金则越低。而平台之间的价格战，便是导火索，害人害己的损招，什么时候是个头呢？
02
谁的佣金最低？
开曼通过长期调研发现，橙心优选的佣金平均7个点，美团优选的佣金平均7个点，多多买菜的佣金平均5个点。
佣金总是出奇不易，没有最低，只有更低，最低值为0，也就是说团长给平台免费销售、免费囤货、免费服务，团长也太难了吧！说好的为团长赋能呢？！
团长成了平台的搬运工，而平台的去团长化越来越明显，一方面平台在研究、实验多样的商业模式，与此同时开发出多条不同的销售模式，不管是开社区店，还是仓储店，团长的角色正呈现边缘化。在商业模式中，遵循着二八定律，那就是80%的销售额来自20%的团长，剩下80%的团长，则是平台在去团长化过程中的第一批韭菜。
团长的生存挑战，变得极其艰难。
其中优秀的20%团长，已经在寻找新出路，剩下80%的团长，是时候要学会成长了。
社区团购不是唯一，团长也不是唯一，未来的商业模式应该是多渠道融合的发展趋势，彼此之间的关系不再是非此即彼，而是相互补充的同时，也各自发展。正如一段关系，两个人的协同固然重要，但更重要的是双方的独立性，只有在尊重个体为前提下，才能互相扶持，彼此成长，彼此成就，但不能将对方作为唯一的依靠。
03
团长的未来在哪里？
这里有几条思路，供大家参考：
1、既然团长只是平台的搬运工，那么，团长则应该利用平台引流，卖更多有利润空间的品类。只要会利用好平台，便能真正意义上实现，为团长赋能的事实。
2、巨头之间战得越激烈，区域性平台活得越滋润，赚的就是差异性。另外，区域性团购会走在一起，比如知花知果和联邻社，区域性团购走联合模式为摊平物流仓储成本，或将成为趋势，区域性团购平台相互抱团取暖。
3、爆品模式能突破商城模式的围剿，不管是针对个人团长，还是区域性平台，精选SKU的话，是有能力突围的。
4、做巨头没做的品类，比如衣服等。虽然巨头们的SKU仍在扩张，但是只要是能掌握好自身资源，作为拥有私域流量的KOL团长，是可以从侧面出击，以差异性获利。在精准用户用户画像中，做到精选SKU，对症下药，不能药到病除，但至少“包”治百病。
04
总结
近日，微信在腾讯官方小程序“收款小账本”里上线了定点取货的功能，“顾客提前在微信下单后，商家定时把商品统一配送到取货点，既帮商家降低了配送成本，也让顾客省了运费”。
今日下单，次日取货点自提的模式，与社区团购模式不谋而合。其实，意思是腾讯支持并鼓励团长自立门户，团长们抓紧机会吧！
