淘宝发力“1元店” 拼多多该不该紧张-B2C
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类目：电商运营
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淘宝发力“1元店” 拼多多该不该紧张-B2C 不管是北上广深还是三四线小城市，每个地方的闹市都会有几个神奇的小店。牌坊上写着战场1元(2元或10元)4个大字，黄紫红色底色，非常喜庆。扩音器总是循环播放。
战场一元，一元，一元，你不能吃亏，不能上当。
这条街小巷的经典文案足以让任何广告公司感到羞愧。
那个红色招牌和扩音器循环的魔法文案好像有磁力。而且只要你敢进门，我就不让你空手出来。
合理的一代陈香的援助，以及1原点的商品都很在意。指甲刀，耳勺挖的话，很容易丢掉，不能掉。铁工，小抹布，做点准备也无妨。小玩具，小礼物，孩子狼吞虎咽，大人也欲罢不能。
在他面前，以10原点事业开始的名创作品和9元9元的邮件的拼写是弟弟。
但是凭借规模效应，电子是中国最大的连锁店，即将在美国上市。借了很多移动互联网，成为国内电商三级。美国也有一个叫“美元树”的特许超市品牌，就是美国版的1元店。人们在全世界开了15000家店，净利润超过沃尔玛。
一元店的生意从来没有这么热闹过。但是这次的主人公换成了淘宝的“丑弟弟”淘宝特价。
今天(10月9日)，淘宝特价板10月10日宣布“再向1元”，在上海开设线下实体店。
有趣的是，从名字来看，几乎直指7月末高调制作的“进香节”。
以1元卖出东西，再推出江湖，在大厂并不难实现。但是低价不是商业的本质。解决需求才是。这次淘宝特价板出动扩大，不是用消费者单纯的羊毛完成的，所以要多注意拼写。(另一方面)。
用1元的包裹从江湖上再次出现
这次主人公是淘宝特价板今年3月26日才正式上线的。与手amoy无关，是单独的APP的存在。
在沉没战略中，阿里的排兵布阵也变得明显，统筹品牌沉没，淘宝特价板作为工厂产品，负责创造最佳性价比。
截至9月份，淘宝特价板MAU(月生用户数)已超过5000万人。论增速，已经成为阿里系用户增长的主要来源之一。
“世界上第一个以C2M商品为核心供应的购物应用程序”是对淘宝特价版的官方定义。但是这是对消费者理解门槛的认识。
它需要给消费者真正的刺激，更是一击即中的标杆。一元免费邮件，明明是这样的存在。阿里也通过“1元封邮”在对11购物狂欢节上覆盖了不同水平的消费人群。
你为什么要这样做？众所周知，常用“真香”的最大魅力是9元邮件，所谓“不能吃亏，不能上当”。要想突破这种心理底线，只能使用更夸张的数字，例如1元。
淘宝特价版的“1元更香节”页面包括10个家庭衣架、2卷纸、2斤洗衣液和100个垃圾袋。总共只要一元，差不多等于白送。
预计整个“1元更香节”将有1亿件工厂商品，每个都用1元的包裹到家，活动将持续到双重11结束。范畴也足够丰富。“联合145个产业大学、120万产业大学商家、50万家工厂，为全国消费者提供了产地直发的来源——好商品。”
这里你可能有疑问。便宜的话就没有好东西了。首先货源确实来自工厂，而不是品牌商品。工厂直接供应，省略了品牌溢价和很多营销费用。这样算下来，成本确实比较低。这与线下一元店的供应逻辑相同：薄利多销。
在发布会现场，“实打实”、“实打实”、“面子”是重点的大字，阿里巴巴B2B总裁戴珊曾一次来到现场表演艺术。淘宝特价版提供了帆布鞋、牛仔裤、白色t恤、黑色西服等全身服装68.8韩元。
低价，阿里总裁东哥的质量，这次“再向1元”想要传达的信息。
除了网上购物节外，淘宝特价板还计划在3年内在全国开设至少1000个“1原点”，并决心发挥线下同步发力，廉价进行到底。
先服务厂长，然后吸引消费者
事实上，从今天来看，网上一元购买实际上更多的是出于竞争上的考虑。
黄贤在10月8日5周年之际在内部演讲中提到：“过去几年经历了飞跃性的发展，但仍处于扎实的初级阶段。”10月10日，淘宝特价版《再向1元》与拼多多店庆祝日直接交锋。
淘宝特价板必须迈出这一步。
2020年第二季度，很多财报数据显示，该年活动消费者为6.83亿人，月活动用户为5.68亿人，几乎是淘宝特价板的10倍。
社交分裂，果园的游戏游戏，今天的用户体量取得了独创性的胜利，但低价仍然是核心竞争力。(大卫亚设，北方执行部队。)
“一元更香的节日”挑战就是核心竞争力。
与洗脑广告和社交分裂迅速增长的道路不同，淘宝特价板正式公布时大喊大叫的对象是中国厂长。
“三年内创造了100亿个订单。单击
“3年间，我们建设了1000家产值超过1亿家的超级工厂。”
“3年间，我们建立了10个产值超过100亿的数字产业大学集群。”
随着淘宝特价板上线，“超级工厂计划”和“百亿山区计划”同时被提出，打包了新产品开发、营销、供应链、金融等一系列服务能力。核心是为厂长提供服务，利用技术帮助工厂升级改造。
服务厂长是从阿里的角度先解决供给问题的。
可以在淘宝特价版和1688负责人王海看到。9月17日，淘宝特价板公布了与国内贸易的B。
2B平台的1688打通，1688商家成为淘宝特价商家的最大供给源头。今年疫情下，大量优质的外贸工厂转向内销，也成为淘宝特价版的机会。截止目前，淘宝特价版吸引了50万外贸商家、超过30万外贸工厂，总计120万产业带商家，50万产业带工厂。而根据拼多多2019年财报的数据，其平台年活跃商家数超过510万。
二者在商家供给的差距，要远远小于用户体量的差距。
随着入驻商家到达一定量级，消费者端的运营提上日程，这是淘宝特价版此次力推“1元更香节”的另一个侧面。
阿里方面的相关数据显示，每周五推出的“1元购”深受欢迎，仅6月15日一天，新注册买家净增量就超过100万。从增速上看，据Trustdata的分析，淘宝特价版上线半年来，月均净增用户规模，相当于拼多多同期的近20倍。
对消费者而言，1元包邮的吸引力毫无疑问，对厂家来说似乎也同样如此。阿里C2M事业部总经理汪海甚至认为，这个节日就是产业带工厂的专属节日。
「电商在线」在发布会现场随机采访了一位来自浙江金华日用百货的厂商，他说，明天的“1元更香节”预计带来的销量会翻五到六倍。
逻辑是用部分商品的亏损换整店的销量和顾客的回头率，“反正亏是亏不了的，小二会在你亏损后帮你赚回来，阿里有的是流量入口”。
从目前看，拼多多的优势是为消费者端提供普惠和便宜，缺少了对商家的关注和运营，烧钱补贴的玩法，虽然吸引了大波的用户增长，但模式并不会长久。
绕开用户竞争，先从工厂切入，服务好工厂再来撬动消费者，淘宝特价版企图用一条差异化的路径来挑战拼多多。
拼多多要小心了
对整个阿里来说，10月10日持续到11月11日的“1元更香节”则更像是主战场之外的防守。
在过去11年里，双11都是以天猫为主场，今年更是为新品牌和新品开辟出专门的营销通道。
这意味着，阿里会把最大的精力投入在消费升级的这群人身上。
但并不意味着就要疏离低线城市的用户。去年，聚划算承担了这个重任，先是提前两个月推出99划算节，覆盖一批小镇青年，此后又在12月12日推出“百亿补贴”正面硬刚拼多多。
但缝隙依然存在，那些追求极致性价比，那些只9块9包邮的人群如何参与这个最大的狂欢？那些工厂商家如何利用这个机会？
淘宝特价版由是派上了用场。
菜鸟的仓配能力，支付宝的金融能力，淘宝天猫沉淀的运营能力，阿里有足够的底气让一个刚上线半年的购物APP参与这种巨大的消费浪潮。
5500万vs 5亿，120万VS 510万，淘宝特价版显然还没办法完全覆盖拼多多的下沉用户群体和所有白牌商家，但至少这个双11，随着淘宝、天猫、聚划算、特价版齐上阵，阿里在概念意义上，不会错过任何一个消费层级的群体。
以往，拼多多一直视淘宝为自己的对手，但这回“丑弟弟”由守反攻——打入的全是自己的腹地，玩法上，同样的低价，同样的不差钱，真香变更香，不得不说，拼多多要小心了。
注：文/祝颖丽，公众号：电商在线（ID： dianshangmj），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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