一条合伙人张晴：只做和美相关的生意
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类目：电商运营
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一条合伙人张晴：只做和美相关的生意 [亿国动力新闻] 10月16日今天举行的“2020亿国未来零售大会”上，一位合作伙伴张青发表了主题演讲，题目是《人们的向美向善之心，是这个消费时代最为确定的东西》。她分享了自己关于创造好内容的想法。
张青认为，媒体不应该单纯地跟随大数据来迎合用户，而是应该起到指导作用，为用户滋养好的内容。(威廉莎士比亚，温斯顿，媒体名言)做一笔漂亮的生意，在让媒体感到体面的同时，也是一条可以走远的路。
从张青的角度来看，美丽大体上分为：第一，外在的美。包括拍摄的所有影像、空间、器物、建筑、嘉宾的着装品味和外在气质。第二，内在美，这是一种非常强大的量感。第三，日用的美丽。美好的东西不能纯粹欣赏，要在日常生活中用作高频。
她强调，制作内容是要与用户建立长期关系。唯一有效的方法是每天拍一个视频。没有任何捷径。(阿尔伯特爱因斯坦)。
“3分钟的视频从报道到广播需要4周。在此过程中，一个细节的实施，一切都一一确认，前后有6 ~ 7个部门，近20名职员参与。在3分钟材料量平均6小时、6小时的大量材料中，每帧选择特别好的，配合15，000字-3万字的旁白，剪下800字，一个字也擦不掉是很重要的。”(威廉莎士比亚，《Northern Exposure》(美国电视剧)，《北方执行》(Northern Exposure)。
张青说，一个确定性是“未向善”，“不走捷径”，“自己不愿意的就不要对别人做”。真心实意地做所有与美国相关的事业。
据悉，2020亿国未来零售大会将于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题，围绕大企业增长的恐惧和希望、新消费新生的热情和力量展开讨论，着眼于新的流量变化，目睹新消费的上升，理性地洞察2020年的不确定性，大胆预测2021年的确定性。有关详细信息，请单击以下链接//www.ebrun.com/tc/1243.shtml访问大会专题文章。
温馨提示：本文作为速记初学者，保证现场嘉宾的原意，未删除或有遗漏，请谅解。
以下为一条张晴演讲实录：
你好！昨天我通过直播看了很多企业家的精彩演讲，最大的感受是三年前的网络峰会，那时的主题都是如何迅速获得流量，如何快速实现，但今天大家都在讨论如何做好内功，赢得用户的心。
2014年9月8日，第一个视频上传到网上，目前已拍摄了3200个100%的原创短视频。我说的原创音乐都是我们自己制作的。
本来是传统媒体的创业，年轻人不看报纸杂志，发现饭碗快没了，就制作了短视频。据杂志栏目报道，有时尚、设计、饮食、人文、艺术。这就是我们擅长的。当时我们的想象空间很好地制作了内容，通过广告表达出来，幸运地遇到了消费升级的浪潮，作为电商开始了实体店。(大卫亚设，北方执行部队。)
我最大的感受是，这6年来媒体的背书对商业表现出非常好的信任。当你和你的粉丝有金钱关系时，你的粉丝非常信任你的推荐。这是记者的背书。所以你赢得了用户的心。也许这是过去6年里每天都在想的。是做长距离买卖。
通过数据，我们还发现了一些确定性。
接下来，我想分享视频。这个视频是2017年，我们拍摄了1000部，将我们拍摄嘉宾的所有电影混合在一起。请仔细听嘉宾说的每一句话。我们选择这些话是有意义的。我想通过嘉宾的口说出一个价值观。(大卫亚设，Northern Exposure)。
我们制作媒体必须有指导作用。当你对用户滋养好东西的时候，他给你的一定是美好的。如果跟随大数据迎合你的用户，最后就是扩大人性的邪恶。整个过程我们认为做美的生意让自己觉得很体面，也是可以走的很远一条路。
(观看视频)
这部电影我看了几百遍，每次都被感动，睡觉总是看完以后他哭了。非常感谢。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、电影名言)我在这中间日夜滚动了2300天，所以我有很大的感触，但即使把一个人看作不认识的人，也有这种感觉，所以我认为美是相通的。(美)。
这个视频结束后，我们很多职员站在屏幕前感动，制作内容，制作原创视频非常困难。在过去的6年里，太多的创始团队消失了。因为难以忍受，所以大家流泪也是幸福的眼泪，有幸报道了这件事的美丽。(大卫亚设，北方执行部队)。
我们的员工日收入不高，工作压力很大，但能坚持到今天的是，他们每天都和灵魂干净的人接触，所以我们总是能滋养心灵干净，还是让你愤怒，这些东西一个人能走很长的路。
我们公司现在正在拍视频，有电商，在全国9个城市有17家实体店。这三项工作在公司后面有统一的逻辑。也就是说，只做与美相关的生意，所有人血馒头都有流量，这些和我们没有任何关系。
我们说的美大致分为：第一，包括我们拍的所有视频、空间、器物、建筑、嘉宾的穿衣品味和外在气质，都可以看到。第二，内在的，内在的，这些东西其实是很强的感觉。第三，我们非常提倡日用美。我们认为不应该纯粹欣赏美丽的东西，而应该在日常生活中作为高频使用。
新的中产阶级喜欢什么，最重要的是质量和质量。这是最基本的。
这些都是加分项，在这个过程当中，一条为什么来做这件事情，因为我们是媒体人，本来就是写文章出身的，文科生特别擅长讲故事。我们做电商的过程当中，发现中国好的商品很多，但是很多商品都蒙上了灰尘，没有办法让更多的人知道。
我们很想做一个系列叫做《中国滞销100本书》。2014年刚刚开始做电商的时候，我们卖过一本168元的书，但没有人把它卖掉，因为介绍这本书的小编都没有把这本书看完，我们老编辑花了2天时间改了10稿。写了一篇雄文，最后这本书卖了3万册。
视觉之美很重要。
因为我们是做纸媒出身，没有拍过视频，但是我们敢做视频公司，因为我们讲究视觉结构、美感，杂志年代特别擅长拍大片，要求三分钟停顿下来每一帧画面，都像杂志大片那么美，那三分钟就是很美的视频。
当时我们的想法很简单，但是做起来很难，但是美是想通的，看完以后很安静，内心很宁静，有一种灵魂之美。
在3200条视频中，我们拍了2500个各个行业的非常厉害的。我们挑选这些人肯定有一个统一的标准，因为他们有的是泰斗级的人物，有的可能就是普通的小白领买了一个农村房来改造。而他们的共同点就是专注，做事情的专注，以及任何时候呈现出来的一种纯粹的、干净的东西。
我们有一个很强大的栏目是建筑，在一条开始做建筑以后，大家突然发现好像我们看得懂建筑了。因为以前我们说，建筑师的微信号是不说人话的，因为他们不需要外人懂，就用各种参数说他们的东西。
我是视频公司，这个门类可视的东西是很占主导的，所以我们会有民宿、酒店，但是人文采访类也会有，但是这些人比较大咖。
建筑栏目在一条介入以后，通过用户通俗易懂的方式表达建筑的高深，整个建筑讲述的是尺度、平衡、美丽，代表了整个美的朴实道理。
日用之美最重要的就是所有的东西都能够被使用，还有就是特别耐用。我们倡导一样东西可以用一辈子，大家说一条东西很贵，一个碗几百块钱，很简单，几百块钱可以用一辈子。
前段时间一个嘉宾说了一段话，这个世界上聪明的人太多，每个人都想走捷径，最后捷径是最长的路径。过去6年中，我们每天面临很多的诱惑，就是流量和销量的诱惑，到底怎样取舍，这个非常难。
用户的心智，我们做的是这样的生意，就是需要和用户做长久的关系。唯一有效的办法就是每天一条的视频，这个真的没有任何办法，没有任何的捷径。
在三分钟的视频中，从报选到播出要4周时间。这个过程当中，选题一个一个细节的落实，所有东西一个一个确认，前后有六七个部门将近20个员工在其中，三分钟素材量平均6个小时，我在6个小时海量素材中挑选出一帧特别好的最后变成三分钟，三分钟是15000字-3万字的旁白，然后剪出来800字，每一个字都不能删掉，都很重要。
我们不是自营的平台，这些产品怎么知道它好？
如果供应商提供了照片，直接放到后台，你设想一下你的APP是不是一个视觉灾难。作为“洁癖”的基因，所有的东西，几乎90%，这些产品我们拿过来自己拍，一条像一个编辑部，有采编部门、有平面摄影棚，就是来拍这些产品。
按照我的调性，所谓的“性冷淡”，就是灰背景，把这些产品拍美了就可以了。还有产品推文，所有东西都是我们要体验、亲测，好就是好，好在什么地方。
过去4年当中，10万个SKU，5万篇文章，20万张图片，这个数量会越来越多。而且我们欣喜地发现，通过4年的美学的滋养过程，供应商的文章、图片越来越好。一开始真的是什么都有，文章也是随便写的，现在大家知道一条要什么样的标准，他们会跟着走，整体调性就上来了。
我们在没有开店之前，一个最大的夙愿就是像鸟屋书店一样。过去两年当中，我们做了100场免费的讲座，和我的粉丝进行免费交流。对商城来说它也是非常欢迎的，因为你给他们增加了文化的调性以及带来了更多的流量。
2014年，我们做视频，当时叫一条，因为我们一天一条，现在我们一天八条了，所以2016年很多粉丝玻璃心说，我要离开你，你现在不纯粹了，你现在是8条了。
2016年，对做内容的编辑部压力非常大。我也可以简单粗暴的，有融资，账上有几个亿的钱。但那个时候没有动，因为我们自己有造血的能力，拍广告片可以挣很多钱。但是我们要求做内容的人，要在内容上有更多的投入，因为内容是最终的流量入口。
2016年，我们飞了28个小时的单程到达一个目的地，只为了拍一个三个帐篷的民宿。
在整个过程当中，当纯内容来拍，并且采用了4K高清。我们想法很简单，你可以不看广告，可以不买我电商的东西，但是每天3分钟免费的视频看一下也没有什么损失。
（观看视频）
视频在播放的时候，不可能每个地方标价。但我们觉得花了那么多的功夫，我是真诚对你，用户就可以感受到你的真诚。我们只想通过这个特别笨的办法，至少不取关， 不取关就有机会让你成为我的用户，这是和别人交朋友最基本的。你拿出真心，你的朋友也一定拿出真心。
第一个确定性是向美向善、第二个确定性是不走捷径，最后一个确定性非常简单，己所不欲勿施于人，只要你不来做生意的话，这八个字完全可以做到，但是一做生意就会拧巴，所以我们说这个东西太重要了，视频是你真的喜欢的。
我们每周一，全公司的人会一起开会，看这一周放出来的14条视频，很多人都鼓掌，甚至自己把自己感动了，你做的东西够不够体面、够不够牛逼、够不够感动自己，然后再做生意。
我们800多个员工，每一个人都是电商的忠实用户，2016年刚开始做电商的第一年，全年有三个买了10万以上的用户，其中一个是一条的HR。
所以你自己喜欢，你和你的朋友分享，这个回报一定超出你的想象。
谢谢大家！
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