品牌号粉丝超300万！三只松鼠是怎么做抖音营销的？
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品牌号粉丝超300万！三只松鼠是怎么做抖音营销的？ 你吃过三只松鼠的零食吗？
作为国民零食品牌，2020上半年3只松鼠获利52.52亿韩元，同比增长16.42%。
逆势增长背后的一个重要因素是三只松鼠在新的频道上发挥力量。2020年上半年，松鼠、联盟、比利亚等各大平台的3名播音员累计直播50次以上，销售额近2亿韩元。
抖音(抖音)三只松鼠是近年来重点发力的新路径之一。
三只松鼠不仅在抖音(抖音)短视频投放和直播中有自己的方法论，还制作了自己的品牌号码。
目前，三只松鼠的颤抖品号码有302万3000名粉丝。在2020.9.6-2020.9.12品牌热DOU排行榜中，3只松鼠排在食品饮料类第4位，食品类第1位。第一财经商业数据中心联合新名单数据显示，在618品牌抖音(抖音)直播带排名中，3只松鼠的销售额估计为3720.8万韩元，位居第一。
这句话，我们将为大家揭秘三只松鼠进行抖音(抖音)营销的方法论。
抖音品牌：抖音(抖音)热梗，使用内容收集
在抖音(抖音)搜索框中搜索“三只松鼠”时，会出现品牌角。品牌栏目不仅展示了品牌号码、品牌的作品和内容收藏，还展示了三只松鼠动画。后者是2016年三只松鼠委托第三方制作的。
点击三只松鼠，看到晃动音品号码的详细页面，上面写着“可爱，忙着吃零食”。语言顽皮，为了适应自己的形象定位，试图拉近与用户的距离。(另一方面，它也是如此。)(另一方面，它也是如此。)。
一句话，您可以使用下面的抖音(抖音)POI(地理位置)功能查看店铺的地址链接。点击个别卖场的链接可以看到卖场的具体地址、电话、视频等。
当然，最重要的是，三只松鼠在内容上不遗余力。我们观察到三只松鼠的内容具有以下特点。
1.保留过去的漫画设置
三只松鼠在2014年设定了漫画。分别是松鼠卑贱，松鼠酷，松鼠小米。2016年，三只松鼠与动画公司合作，将图像升级为3D版本，色彩更加鲜明，饱腹感十足，人物更加立体。
在抖音(抖音)上，三只松鼠也沿用这种设计，分享这三个IP的日常生活。
2、使用抖音(抖音)热梗与用户玩。
与一些颤抖品品牌不同，只发布TVC广告，三只松鼠充分尊重抖音(抖音)生态，特别是借热点与用户一起玩。
例如，如果“浅黄色长裙、蓬松的头发”、“塞班”等热网破裂，三只松鼠都会借BGM制作视频。
3、内容系列化、集合化。
三只松鼠发表了《小白升职记》、《奶奶和甜香》、《松鼠白果书》、《松鼠零食店》、《迷惑行为对象》等系列化内容。
有趣的是，这种序列化内容排版格式参考了抖音(抖音)电影剪辑类帐户的显示方式。
这样做的好处是使用户能够形成对品牌的系列化、标签化的认识。
4、开始主题挑战赛
三只松鼠开始了#哇松鼠每日坚果#，#奶奶和甜度#这两个话题的挑战赛。
哇，以3只松鼠每日坚果为例，3只松鼠发表了“每日坚果舞蹈课”，用户拍摄相同的舞蹈或每日坚果出国的话剧演出等，话题加上3只松鼠，将有机会分享25万美元。
到目前为止，在该话题下，视频播放量已达2.6亿人。
用户可以在一个视频中购买三只松鼠每日坚果。挑战赛的详细页面上也有购买每日坚果的链接。因此，从内容到销售的渠道增加了。
短视频：产品内容
松鼠创始人张大草原院在奉西资本五周年年会上分享说，过去20年来，从营销的角度来看，可以分为三个时期。
在电视时代，P&G等占据了电视广告的入口，占据了用户的心，扭曲了各销售团。(威廉莎士比亚，温斯顿，电视，电视，电视，电视，电视，电视。
到了图文时代，交通入口从电视广告变成了网络图形。三只松鼠等品牌通过网络图形形式首先销售产品，然后在此过程中建立口碑传播点，通过社交媒体制作宣传，迅速崛起。
现在视频时代到来了。
“在短视频时代，传播、销售链接缩短，可以实现先进和销售完全一体化。”张伯元认为，在视频时代，应该用“产品内容化”，即相同的定位来丰富内容。
在之前写的品牌中，抖音(抖音)短视频的内容类型通常包括产品视频和剧情视频。电子占有很大的份额，或者两者都一样。
但是从鸟抖音上浏览三只松鼠的视频可以看出，三只松鼠正在实施“产品内容化”战略。基本上是剧情类的视频。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
例如，@饭团日记的视频中包含了他单恋的祝贺导演之间的故事。在2分钟多的视频中，三只松鼠多次巧妙植入。例如，一位男闺蜜安慰她说：“不要想那么多，来吃点坚果，给大脑补充营养。”(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
再次@ Dao no视频包含了与男朋友家长见面前后发生的一系列故事。同样是巧妙的将三只松鼠移植到剧情中。
直播：更多品牌专业领域和自播
现场直播的特点是，与其他品牌相比，三只松鼠与达人合作更多的专题，进行品牌自营。
1、品牌专业领域
在新颤抖的搜索框上观看三只松鼠的直播，可以看到近30天来，三只松鼠已经与达人合作了数十个专题。
根据粉丝等级的不同，达人、腰带效果有很大的差异。
腰带效果最好的是拥有784.3万名粉丝的@韩国儿媳大鲁，单身直播销售额581.1万人
。而有着138.8万粉丝的@智取容嬷嬷 ，单场直播销售额5.55万。
2、品牌自播
品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。章燎原曾表示，“直播营销我们会继续坚持，后续还会开设虚拟偶像直播，实现内容和产品推广的一体化。”
新抖数据显示，三只松鼠从今年4月开始做品牌自播。
起初，三只松鼠单场直播只能卖几千元，甚至没有收入。但5月16日起，三只松鼠加大了直播力度，单场流水达到了10.53万。此后，三只松鼠的直播流水基本稳定在了上万元。
结语
总得来说，三只松鼠的营销渠道和营销方式，都在高度适应消费者的需求。
具体到抖音渠道，三只松鼠在品牌号、短视频、直播方向都有发力。
品牌号方面，三只松鼠在做内容上有4个特色，分别是：沿用了过往IP，采用抖音热梗，内容合集化，发起话题挑战赛。
短视频方面，三只松鼠方面认为视频时代已来，更重要的是将产品内容化，所以更多是做剧情类的短视频。
直播方面，三只松鼠更多在做品牌专场和自播。不过，这是基于三只松鼠多年的品牌力和产品力的沉淀，其他品牌切不可盲目效仿。
注：文/ 常皓靖，公众号： 新榜有货（ID：newrankTV），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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