那些社交货币型产品 都做对了什么？
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那些社交货币型产品 都做对了什么？ 什么产品是社交货币型产品？
社交货币产品是可以为用户累积社交货币的产品。
传统社交的核心是吃饭、爱好、购物娱乐、主题，
张小龙曾认为朋友圈是传统社交在网络上表达的方式。
社交只有两种基本类型。
第一，先有人，后有话题，这是因为典型的人，所以很社交。第一，先有话题，后有人，这是因为工作而社交。
有人，找到话题的表达形式就是朋友圈。朋友圈首先要加上人际关系才有内容，有关系链才是最终话题的集合。
找话题找人，有事找人是典型的各种爱好社交微博的表现形式。
人们在一起的话，要找话题，讲故事。因为花垣金是社交货币型产品的最大价值，所以根据上述内容总结一下社交货币型产品的几个主要特点。(大卫亚设，北方执行部队)。
社交货币型产品本身就要有故事
世界上所有大众文学作品中最广泛的文化表现特征之一就是故事。
以酒产业为例，制造酒产品的重要一点是讲故事。
有以下几种故事类型：
（1）创始人故事类型
橙色其实是社交货币型产品。创业者有自己的故事经验，有争议，他就是重要的行动人物。
创业者究竟如何把它变成一个故事？
A.做别人做不到的事。也就是说，有很多独特的经历，大众做不到。约翰肯尼迪的经历。
举个典型的例子，为什么很多创业者热衷于挑战攀登喜马拉雅山，因为喜马拉雅本身就是大众望尘莫及的高山？
B.成为特定部门的专家。事实上，社交媒体时代出现的很多网红人都是特定领域的专家，如收纳专家、健身达人。
C.制造准备和冲突。例如，王村村村就是典型的制造对比和冲突。
冲突是制造反常识的方法。明明村里炒菜可以去菜市场买，但村里偏偏不这样做，决定在自己家的浴缸里种蔬菜。
这种反差产生了独特的差异，因为只有极少数人能这样做。
再举个例子，最近受欢迎的流浪大师为什么红起来，成为注意力中心？原因是产生了对比和冲突。
正常的白领直播时，可以说自己的知识很渊博，但不会有影响力。因为世界上有太多知识的人。(莎士比亚，哈姆雷特)。
但是当流浪汉开始说自己的知识渊博时，人们就会形成强烈的认知对比，形成视觉对比和冲突。
(2)产品文化故事类型
可以说，所有奢侈品产品都是社交货币型产品。
产品功能属性淡化，文化属性强化，甚至ID属性强化。每个奢侈品品牌都有流传下来的文化故事。它可能是关于品牌的诞生，也可能是关于品牌的特定属性。
所以你会发现水的故事可以大量讲述关于水源的故事。功能差异越大，就越能看出产品不突出社会认同感差异。(另一方面)。
(3)用户故事类型
擅长这种类型的故事属性是海底钓鱼和杜勒斯。
重点谈海底钓鱼
海底钓鱼是用户生产故事的火锅公司。
我认为好的品牌公司都有明显的内容属性。
品牌反复出现在大众视野中才不会被遗忘。
海底钓鱼卖场属于记忆的第一步。因为商店是最大的固定广告牌。另一部分是用户创造的品牌印象。因为良好的服务可以让用户主动创造故事，传播口碑。
好的社交货币要具备货币的硬通货的本质
首先，我们来想想为什么黄金成为货币世界的硬通货。
因为黄金具有相对稳定的形态、容易储存的特性等几个明显而重要的特性。
好的社交货币变成硬通货的本质特征是什么？我认为那是附加值。
这一点茅台就是一个典型的例子。
当然，珠宝、高级酒、手表、奢侈品包都具有硬通货的本质特征。
好的社交货币产品是身份标签。
身份标签是什么？就是我认为自己是什么样的人。
买iphone、小米产品、橙色、易拉罐车的顾客都很清楚自己的身份。
不同的品牌其实有不同的价值主张体系，后面反映了用户客群的身份标签认同感。
用户都在通过购买自己的产品来表达自己想成为什么样的人。品牌首先要明确我是谁，才能找到和自己有相同标签的人。
品类自带社交属性
什么产品适合社交呢？
(1)有故事。如果这个产品本身没有背后的文化音调，不复杂，没有故事，就很难形成谈话。例如，如果吃煎饼果子，就不太可能让用户进行社会对话。约翰肯尼迪。
(2)可以给予一定程度的精神兴奋。社交的本质是一种体力连接活动。社交过程中需要大量的信息交换。过去中国人很多时候社交是商务社交。想拉近人们的距离。适度的兴奋有助于社交。所以你会发现中国的很多事业都是在饭桌上进行的，推杯换盏，巡回三次，做生意。(另一方面，这也是一件好事。)。
(3)有适合多人互动的场面和礼仪的仪式感。酒相对来说在这几类中比较合适。因为酒最大的场面是商务，车是退款
而其次的。（4）炫耀感。所谓炫耀感是用户多大层度愿意去晒朋友圈。你会发现茶晒得比较多，咖啡也比较多，甚至于网红茶饮品牌也晒得比较多，而酒在这一点上就显得有劣势。
这四个属性越强烈，品类自身自带的社交属性就会越强烈。
好的社交货币的本质是勋章，是游戏的进阶体系
一个好的社交货币产品的本质其实是一枚勋章。
勋章是什么？
勋章是社会价值体系对你的认证，比如你喝了茅台酒证明你是某个阶层；你喝了开山就证明你是互联网新贵人群；你喝小罐茶，你就是一个追求匠心精神的消费者。
事实上，勋章需要设立等级体系，即在一个产品系列上通过价格和名称识别出来。
王者荣耀这样的游戏产品，是最会设置等级勋章体系的。青铜，白银，黄金都是等级体系，尤其是对于男性用户而言，勋章就是一种隐形的权力，
具有稀缺和神秘感
这一点上，小罐茶是做的比较好的社交货币型产品。小罐茶在制造稀缺上第一步就强调了大师监制。
因为大师是稀缺的，所以大师的劳动力也是稀缺的。
当然小罐茶的营销中，大师反过来又是起到信任背书的作用，通过权威体系的认证，以及权威的故事，和权威的神秘感，共同构建起了社交货币产品的谈资问题。
所以你会发现，所有社交货币型产品千万不能大量响应需求，而是应该一定意义上首先是限量的，定制的，这样才让用户有一种获得了稀缺产品的感受。
茅台、小罐茶、褚橙，
这些社交货币型产品做对了什么？
1、创始人对产品审美体系的品味是成功的第一步
我最近几年比较喜欢的汤先生，开山，气味图书馆、喜茶等品牌，给我感受特别好的一点是创始人自身的世界观以及审美哲学体系。
如果说以2B为核心的大经销体系的创始人，是以成本，精细化管控而见长，那么完全2C的新一代消费品牌创始人反而是以中式美学体系而见长。
小罐茶最突出的冲击力是全新的茶行业的新设计潮流，开山无论从创始人气质还是创始人设计美学都脱离传统酒业，而汤先生则是有别于传统餐饮品牌的特质，这些都是新审美哲学的成功。
2、先有世界观和故事，后有产品
小罐茶的故事和世界观来自于一位顶级营销高手的操盘技能，当然投入重金打造的工厂也显示其供应链雄心。
但是这些社交货币型产品真正的成功无一例外都是先有其产品世界观。这个世界观并不是优先去考虑所谓成本，而是优先考虑打造一个好的产品，再去倒推匹配的资源。
3、解决了品牌“我是谁”的问题
这才是一个关于品牌真我的问题，产品找到传播的节点和特定的渠道都是术的层面。
真正核心的问题都是要解决我是谁的问题。
这几个品牌一开始其实就很明确我的受众是谁，我的身份便签是谁，我主打的社交属性是什么。
如果创始人想不清楚“我是谁”的问题，也就没有后续品牌的“我是谁”的问题。
4、先制造小众流行
好的社交货币型产品都是先制造小众圈层的流行，就是在小圈子里流行起来。
你会发现特斯拉也是先从顶端互联网圈层开始扩散，慢慢流行到相对大众的目标人群里去。
比如小罐茶先主打的航空杂志媒介，先从高端商务人士切入。而褚橙这样产品先从企业家开始，先从企业家公司开始消费这个产品。开山则从互联网新贵人群切入，慢慢在人群中进行扩散，从而由点及面进行渗透。
这都是从相对小众圈子里进行的渗透，然后在小众中流行。
注：文/王静静，公众号： 新消费内参（ID：cychuangye），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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