“名媛”拼单背后 生意逻辑变了！-B2C
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类目：电商运营
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“名媛”拼单背后 生意逻辑变了！-B2C 核心观点：
1.“一起战斗”意味着分享和社交，意味着事物聚集在一起，人们分成一组。组合火的背后就是消费者购物习惯的进化。目前，更多的消费者正在从目的非常强的搜索购物转向场景化和社交化购物。(威廉莎士比亚，斯图尔特，)(。
2.对普通用户来说，拼写不仅意味着实惠，还意味着购物中讨价还价和社交的乐趣。
3.在组合红色的背后，消费者已经从目的性非常强的搜索购物转变为社交场面化的组合购物。
4.拼图的背后不是单纯的消费者利益，而是整个商品运营逻辑的改善。
5.消费者通过各种方式向商品上游寻求“协商权”是零售业变化的基本逻辑。
在短短两个小时内，“上海名园”的话题就登上了微博热搜前三名。
话题一出来，舆论立刻呈现出单方面的趋势。指责是女人们的钱崇拜，但撇开这个事件，我们发现拼写发现这种消费方式其实正在变得年轻。(大卫亚设，北方执行部队)。
几年前，年轻人仍然捏着鼻子躲避不了争吵，现在是不再忌惮直言的“真香”。
“一起战斗”意味着分享和社交，意味着事物聚集在一起，人们一起分享。组合火的背后就是消费者购物习惯的进化。目前，更多的消费者正在从目的非常强的搜索购物转向场景化和社交化购物。(威廉莎士比亚，斯图尔特，)(。
随着移动互联网时代的到来，消费者可以在社交中以更具成本效益的方式获得同样的商品。对商家来说，获得了生产的确定性，更有利于优化成本结构，促进生产侧变化。
关于拼写的电商新革命已经悄然发生。
01
拼写的历史比你想象的早
在“上海名园”出现之前，团结已经成为普通消费者的自发行为。
豆瓣上有15万名年轻人组成了一个名为“病组”的团队。在团队中，除了交流购物经验和共享折扣信息外，一起购物是一个重要的角色。(威廉莎士比亚，温斯顿，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物。
组合的概念来自离线状态。在传统零售时代，经常召集朋友参观“供应市长/市场”，但选择供应市场的主要原因是，通过“多集团”的方式，可以从市场经营者那里获得“梁钟宇”的批发价格。
到了互联网时代，豆瓣、网民等网络原住民将线下社交交涉行为在线复制，组成相关论坛社区，延续这一购物模式。
移动互联网介入社交拼写模式的标志出现在2018年。今年年底，上海红河小区的居民冒着小雨排队领取脐橙。以表皮光滑、柔软、水果香的橙子来自湖北耳朵而著名的“耳脐橙”。(威廉莎士比亚、橙子、橙子、橙子、橙子、橙子、橙子、橙子、橙子、橙子)。
这是拼多多平台购买的橙子，红河小区数百名居民承包了山顶的脐橙。
红霞区居民购买扶贫“集团”脐橙
图片来源：3秒图像
拼多多平台就是今年崛起成功上市的，拼多多的成功原因在众多文章中，无约而同地提到了一个词，即一个词、一个词、一个词、一个词、一个词、一个词。
平日超市里有7 ~ 8元1斤的耳脐橙。通过订购，价格为9.9韩元5斤，只有超市的1/4。
实际上，拼多多提供了拼多多功能，在打造购物平台上，拼多多模式成为获取流量和用户的关键。(威廉莎士比亚、拼写、拼、拼、拼、拼)。
对普通用户来说，拼写不仅意味着实惠，还意味着购物中讨价还价和社交的乐趣。
为了区分不同类型的拼写，豆瓣拼写组给驾驶册、航海册、女代帖等多种类型的拼写取了唯一的名字。(威廉莎士比亚，模板，旅行用，旅行用，旅行用，旅行用，旅行用，旅行用，旅行用)。
拼写模式逐渐进入了更多消费者的视线。由于今年疫情，湖北农产品销售受到很大影响，大量优质农产品未能及时运输。
3月末，随着疫情开始好转，交通开始恢复，一位网民发起了“没有为湖北卖命的我们，可以为湖北下单”的活动，呼吁一起购买湖北商品，并主动推出在社交平台上购买的湖北订单。截至4月1日中午12时，微博话题#湖北拼写书#的阅读量达到3500万人。
“我没有为湖北卖命，但我为湖北下单过。”一次就成了很多人唱的好话。
因此，随着网络平台的普及，拼写成为渗透到我们日常生活中的生活方式。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络名言)玩游戏，朋友“黑”，陌生人拼车旅行，看到好的商品，和朋友一起下单等。
02
为什么要拼写？
讨论拼图模式首先要了解移动互联网变化带来的消费行为变化。
组合红色的背后是消费者已经从目的性非常强的搜索购物转向社交场景化的组合购物。(另一方面，这也是为什么)。
搜索是PC互联网时代的产品。在PC互联网时代，人、信息、商品都是高度离散的存在，人、人、商品、人、信息都需要中间媒体。其中，特别是人和商品、人和信息的连接都是通过集中的搜索功能实现的。
这也引出了第一个电子商务模式——以商品为主。互联网的第一阶段使命是满足现有消费者的需求，解决“网络上的商品”问题，第一批电商用户、中国第一代互联网企业、雅虎、搜狐等门户网站都可以解决“无中生有”的问题。
这个模型还创造了“搜索”的购物形式。消费者在思考该买什么的时候，在淘宝、京东进行了搜索，“淘气鬼”也成为了第一代网上购物的典型消费行为。
搜索行为建立了集中流量入口模型。第一代互联网企业几乎是除腾讯以外的所有搜索引擎型号。百度是中国最大的互联网信息入口，阿里巴巴成为中国最大的商品搜索引擎。
但是搜索的优点是以集中分发信息为基础的消费者搜索。
索通常带有强烈的目的性。天冷了就会去搜毛衣、羽绒服，想喝可乐就会直接搜百事或者可口可乐，而不是其他商品。随着移动互联网时代的兴起，中心化的信息分布形式被打破，人们的网络行为开始呈现出多元化特征，从过去将互联网作为信息工具，转而将互联网作为一种生存形式，除了搜索信息之外，社交、娱乐、餐饮都在变得互联网化。
疫情期间，市民线上选购商品
而回到上面所述的消费行为。在线下的真实消费场景之中，“社交购物”是最重要的一块，在多数线下逛商场的行为之中，几乎超过70%是“社交+购物”。比如，提起逛街，大家想到的是和闺蜜朋友们一起逛街购物，而不是一个人冲进一家店拎起东西就走。
更多的场景、更长的用户时长，都在导致社交性购物行为必然在互联网上诞生。你觉得商品不错，可以立马发出来跟好友一块拼单购买，而不是之前那样自己默默购买。
传统的搜索逻辑无法满足网民的全部需求。
反映在实物电商上，淘宝、京东的起家是搜索，是目的性强的PC互联网时代的购物方式；而拼团则是社交方式，是移动互联网时代的产物，是基于社交场景的新购物方式，更符合现在年轻人的生活习惯。
在移动互联网时代，拼单已经成为普遍性的网络消费行为。
03
拼单背后的产业变革：资本主义倒过来
拼单背后，并不仅仅意味着单纯的消费者得利，而是一整套商品运作逻辑的改进。
同样是一款商品，比如五百个人选择拼单，对于商家来说，这意味着生产的确定性，意味着获客成本降低。在中国零售行业的原本商品流通模型中，很多商品有超过30%以上的成本都用来寻找消费者。
与此同时，当商家获得了生产的确定性，那么中间用于推广、品牌等费用自然会下降，商家也愿意给出更多的让利，这对于消费者来说能更明显地感知到，毕竟价格便宜。
消费者通过各种方式来向商品上游寻求“议价权”，一直是零售行业变革的基本逻辑。
在上世纪80年代，当铁路通向了美国更多乡村的社区，沃尔玛意识到了“人群”的价值，于是，山姆·沃尔顿坐着自己的农用飞机在美国小镇巡视，找到人群最大的集中点开设店铺，再通过门店内的人群流量，向纽约的品牌商换取“天天平价”的机会。一款原价19美元的牛仔裤，在沃尔玛的人群效应面前，往往能够打折到10美元，这就是“人群”带来的议价权。
而拼单模式，则是消费者主动寻求向商品上游进行直接议价。名媛们追求虚荣固然不对，但像豆瓣拼单小组、拼多多平台上的7亿消费者来说，如果一次拼团就能实现商品性价比的提升，这就是一次好的交易。
在拼多多创始人黄峥此前的论述里，这套拼单模式的本质是“把资本主义倒过来”，其实质正是通过移动互联网时代的社交行为来大幅提升消费者的议价权。
在线下时代，一个人的社交动员能力再强，大概率也只能找到数十个消费者；但在移动互联网平台上，只要能有机会把同好聚集在一起，人群效应和规模效应就能实现数量级的提升。这正是移动互联网给零售带来的新机会：以人为本、人来找人。
拼单不仅仅意味着消费端的价格降低，同样也意味着整个流通环节的成本优化与效率提升。
因此，在全民拼单的背后，是电商正在从“搜索时代”迈入“社交时代”，从而得到更多年轻人的偏爱。
而谁赢得了年轻人，谁就赢得了未来。
正如刺猬乐队的歌词一样：一代人终将老去，但总有人正年轻。
注：文/徐安邦 ，公众号：盒饭财经（ID： daxiongfan），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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