同程生活入驻抖音 抖音这是在联合同程打美团吗?

2022-04-24 01:33:30  浏览:384  作者:管理员
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开曼独家消息,同程生活正式入驻抖音,目前仅开通了苏州和南通。在抖音界面,点击抖音本地,即可进入同程生活,首页主要有新人一分抢购、爆品、领红包等吸引眼球的商品。

同程生活,在过去的一段时间里,很静,很沉默,几乎淡出了大众的视线;而抖音,依旧红红火火,不久前决定做本地生活服务,杀美团一个措手不及,血气方刚,说干就要干得轰轰烈烈。此次,同程生活牵手抖音,凭借着后者惊人的日活浏览,同程生活有救了!

一、同程生活的“自救”

首先是,巨头们的入局,对同程生活的打击特别大,因此战略调整是必然。在过去这半年多,同程生活的消息并不多,基本上是在做调整,面对群袭,自然得出招。

烧钱无底洞的情况,同程不敢跟,也没有人敢跟。现在的社区团购是,商品价格低,但团长的佣金也变低了,很多东西都变了,同程生活亦然。下面笔者来分析下,同程生活近来的变化:

1. 业务收缩,不扩张,坚守脚下的阵营。在群雄争霸的时代,再去大规模扩张,显然不是明智之举,更重要的是,当巨头带兵到来的时候,自己的阵营要抵得住高薪、多奖励的诱惑,要抓牢自己的员工和团长,从而稳定业绩。

同程生活,先后跟千鲜汇、考拉精选、邻邻壹,稳踞富饶的江浙地区,在湖南和广东也集结来当地势力。在新三大巨头入局之前,同程生活的发展,是很可期的,可惜寡不敌众,也难以突围。收紧业务线,可以说是一个好招,做得好比做得多更重要。

2. 精简人员,提高效率,降低成本。据笔者了解,在华东地区,同程生活在搞人员精简,在降低成本的同时,也提高效率。主要是因为业务的调整,开始发展其他的业务线,而不是只盯着社区团购。

3. 重点推B2B业务,社区团购不是唯一。同程生活在华东精简人员,主要也是调整了业务重心,社区团购继续搞,但目前的重心是推B2B批发业务,跟原来的业务不同了,现在,4个人就可以管一个城市。

批发业务,可以满足小餐馆、烧烤店等B端客户的需求,比去toC业务来讲,是会简单些,包装、分拣业务,也能省不少时间和成本。

兴盛优选同样也有批发业务,现在社区团购的现状,堪比夫妻老婆店,只盯着一件事做,是很难活下去的,因此转型是必须的。不管是做批发业务也好,开店也好,总是要做点其他事...

二、抖音联合同程打美团

不久之前,抖音团购在多地上线,内嵌在“同城”列的最顶端,目前主要内容涵盖美食、休闲娱乐、住宿、游玩四方面,再加上之前的外卖0佣金,字节跳动不知不觉已经成为了“反美”第一阵营,与同是反美团联盟的滴滴成了“难兄难弟”,不过不同的是字节跳动的出手比滴滴狠多了。

一方面用抖音流量来入局美团本地生活,试图把美团飞轮效应最重要的一环掐住,而出招也十分狠辣,用流量来破美团无界网络,阿里无法在本地生活超越美团是因为阿里有流量焦虑,而字节的流量和腾讯一样庞大,用大水漫灌的流量来砸本地生活,一剑封喉,十分致命。

另一方面字节跳动还是不能丢了电商业务,因为零售业态转换路径短,能实现最快变现,虽然字节跳动躺着就能舒服赚钱,但一旦启动本地生活,流量的转化路径就要转动起来,形成一套全新的飞轮效应,内容引流,零售变现,是最好的路径。

不过抖音引入同程生活,隐藏着字节跳动想打造一个微信的生态的大平台,借生鲜团购高频来重塑支付、交易等场景,抖音联手同程生活看似对标拼多多,实际是抄微信后路,美团只是一个拦路虎而已,打掉腾讯市场份额才是背后野心。

最后的最后:

抖音此次联手同程生活,表明了抖音入局本地生活的决心,更是表明反超美团的决心,用生鲜团购高频来引流,以内容+零售的形式,集娱乐、消费于一体,集中火力,团结群众,美团危矣。

抖音All in本地生活,同程生活也在转型,合作只是一个开始。未来,抖音或将与其他平台合作,只是同程最先到来,有了抖音的流量,同程此刻的局面或将突围。

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