双11前 阿里曝光了280亿的“购物车”
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双11前 阿里曝光了280亿的“购物车” 10月19日，在这琐碎的日常生活中，“星期一见”回归江湖，此次主人公是阿里巴巴和国内最大的超市形式3354高信零售。
当天，阿里宣布计划在高信零售投资280亿港元(约合36亿美元)。交易完成后，阿里的直接和间接股权比例将增加到72%，成为高信零售控股股东。
这不是双方第一次结婚。2017年，阿里曾携手224亿港元，占据领先地位。“我们期待这一天很久了。”阿里CEO张勇将合作描述为婚姻。
“海战之王”黄名单没有走远。2019年上半年担任高信零售CEO后，最近亲自接任张勇担任高信零售理事会主席兼CEO，这就是阿里对高信零售管理团队的自信。
消息引爆资本市场，公司股票今天上涨10.97%，场内一度上涨29.89%。收盘前高信零售报9.45港元/股，上涨19.17%，总市值901.5亿港元。
从今年1月28日开始，高信零售股价上涨了4个月。最高点发生在6月28日，达到13.06港元。之后迎来下降趋势，跌幅为40%。但是阿里这次入境并不像“抄袭”那么简单。进入新零售的下半场，同一个城市的零售和当地生活发生了新的战斗，阿里派遣了箱马、九善达、饿了么、袖筒等多支部队。
腾讯、京东、美团等大型工厂在同一个城市不断向零售添加代码，作为“弹药库”的大润发，拥有了更多的使命。
三年内改造484家店铺
高信零售更接近消费者的名字其实是大润发五常超市。自1998年在国内开设第一家卖场以来，截至2020年6月，高信零售共有484家门店，是国内最大规模的大型卖场运营商。
2017年，双十一刚刚落幕，阿里宣布进驻高信零售，投入约224亿港元，直接或间接持有高信零售36.16%的股权。
当时，这被认为是“中国商业零售史上规模最大、适用范围最广、受益者最多的新零售升级工程”。
北海道消费的数据显示，在快速消费品领域，只有10%的消费者是高信集团的消费者，也是恶作剧界的消费者(天猫淘宝)，匹配度不高，合作对双方来说都是进入新市场的捷径。
即使有外资血统，高信也是典型的“农村包围城市”的商超品牌。下属四分之三的卖场位于三线以下的城市。据今年上半年财报显示，7.6%的门店为一线城市，16.1%为二线城市，3、4线城市比例分别为56.5%和21.7%。
对阿里来说，这无疑是进入沉没市场的最佳渠道。
追溯阿里和高信零售的第一只手，既是彼此的需要，也是时代的选择。
2016年箱子底着陆，沃尔玛与京东战略合作，在线及线下商业模式开放融合，新零售变化箭登上弦。
当时，线下零售商开始了新的排名比赛。永辉凭借快速的地面渗透，市值一下子突破了一千亿，成为业界一型。沃尔玛在多线作战后开始引进京东、联合作战。地区巨头三江购物、新华岛等归属阿里阵营，试图卷土重来。华润万佳已经退场，闭馆修炼。海航系收获纯客隆，又尝试自己建造新鲜平台，在零售业占据椅子。
高信零售实际上从2013年开始接触网，设置自己飞的愿望，自己制作大润发优良应用程序，投资高级电子商务网站Fields。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)但是有些托斯的结果是流量没有赚到，但是钱花得不多。高信零售开始面临缺点顺差下降和电商烧钱的局面。
这时阿里正在忙一件事：在布局线下面。从2015年的恩泰到后续的三强购物、新华岛等。
其目的明确：探讨离线流量、供应链、数据的开通和融合。阿里除了对传统商人进行数字升级之外，与此同时的另一条线是每个自建箱。探索线下新形式，然后将箱马的成功经验和模式复制给更多的线下零售商，创造了“线下平台”。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
大润发对箱底的下一个离线复制进行了有效的“推广”。供应链方面的补充、大润发成熟的门店管理能力和房地产资源都可以有效提高箱底链的标准化能力，减少复制、投入成本。
因此，大润发开始出现类似箱末的悬挂链，这是箱末的订货和物流处理能力在大润发中最直观的表现。一年后，当时的大润发科吴元彬表示：“阿里和下属箱马考完试错，现在已经铺好高速公路，大润发直接跑就可以了。”新零售事业部总经理吴春祥描述两人的关系时表示：“盒话负责研发，大润发负责复制。”
此次加油后，阿里巴巴方面表示：“我们合作的初期构想今天都成为了现实。”高信零售下属大润发和五常超市484家卖场都在线化，从网上带来的增量业务比重已经达到20%。”“。
合作红利的释放
经过2018年销售额顺差双重下降，2019年高信零售再次增长。今年上半年公司同比增长5.1%，收入为531.7亿元，在疫情压力下不容易。
从财报来看，高信零售的收益构成由两部分组成：商品销售和租金收入。
其中贡献度较大的是商品销售的主营业务收入，同比增长6.1%，对销售额的贡献度达到96.8%。租户租金收入受疫情影响，同比减少18.8%至16.76亿元。
(照片取自高信零售金融报纸)
对于商品销售收入的增加，高信零售在财报中解释说，主要是古森达和天猫平台等在线业务大幅增加。他还强调说，上半年疫情正在加速全民网购热潮，该公司在线业务比重进一步扩大，B2C业务的业绩比重超过了B2B业务。
事实上，从2019年开始
始，阿里为高鑫零售带来的合作红利就开始释放。财报显示，高鑫零售2019年线上业务营收同比增长近90%。牵手阿里三年，高鑫的运营效率持续提升，经营溢利率从2017年全年的4.4%，升至今年上半年的6.3%。张勇表示，2019年，高鑫零售门店已经全部实现数字化，生鲜1小时达和B2B业务已经走通走顺。2019年，高鑫零售生鲜电商提前实现了全面盈利。
“生鲜1小时达”，说的是大润发2018年开始上线的B2C业务。消费者通过“大润发优鲜APP”和“欧尚到家APP”，淘鲜达、饿了么及天猫超市等平台入口，可享受生鲜一小时到家服务。其中，天猫超市与大润发展开了“共享库存”模式，在5公里内一小时配送基础上推出5-20公里的“半日达”服务。截至2019年9月底，所有高鑫门店都上线了“共享库存”1小时配送服务。
说到平台与商超的新零售关系上，沃尔玛与京东的合作是绕不开的案例。在这一模式中，沃尔玛在京东平台开店，京东到家则承担了线上引流和线下配送的角色，仍未突破传统到家服务中以配送为核心的思维。沃尔玛与京东也曾做过共享库存的尝试，但由于商品折扣的分歧导致后续无法继续深入。
相比之下阿里更像传统商超“服务解决商”的角色，通过商品数字化能力和多种配送模式，将到家服务（20公里的远场和3公里内的近场）的供需进行了重新匹配，满足不同消费者的多种需求。
与之相对应的则是商家营收、活跃用户的上涨。高鑫零售2020年半年报显示，淘鲜达对销售贡献巨大，帮助实现门店同店5.7%增长，并为高鑫零售带来近5000万用户，其中活跃用户接近1300万。
实际上，电商平台对零售商的改造除了“人货场”的重构，还有基于大数据选品能力，所带来的差异化选品和门店改造。
大润发杨浦店在被数字化改造后，品类方面，新增了海鲜区，引入了盒马自有品牌“日日鲜”，大润发和盒马共享供应链和商品，并引入了淘宝心选，天猫智能母婴区。
黄明端表示，大润发杨浦店改造完成后，该门店的销售额相比提升了10%左右。财报显示，2019年，高鑫一共升级改造了10家门店。从最早完成改造的门店来看，同店增长有明显改善，尤其是生鲜品类的同店增长，平均录得双位数增长。
搭建同城零售“军火库”
今年以来，阿里明显增加了对高鑫的期待。据《晚点》报道，阿里零售通总经理林小海进入大润发管理层，同时负责零售通和大润发业务。
这无疑是大润发旧城改造的重要一步，打通零售通与大润发，或许才是打开零售通的关键一步，大润发不仅仅是零售店，或许成为真正意义上的“前置仓”，成为千千万万小零售连锁和夫妻店的批发站。
更大的背景是，新零售的下半场，开始走向“社区化”，阿里曾经对高鑫立下的Flag都已实现，增持更意味着新战役的启幕。
疫情之后，用户在线上即时购买生鲜产品、生活百货的习惯逐渐建立，《消费者报道》的调研显示，9成用户在疫情期间使用过生超配送平台。
相对应地，商超百货、生鲜商家上线同城零售平台的需求和意愿也开始加强。而目前，中国同城零售O2O的渗透率只有0.6%。
市场潜力显现，巨头整装开始进入。
今年4月中旬，天猫超市事业群升级为同城零售事业群，据阿里内部人士透露，同城零售上升为阿里巴巴CEO张勇重点关注的1号项目之一。随后，丹鸟与点我达合并的消息传出，据了解，这是为了能更好地调配运力，至此同城零售的物流基础开始整合。
6月3日，阿里进一步动作，淘宝在全国16城上线“小时达”服务，消费者可以根据搜索选择周边的商品，饿了么、淘鲜达、天猫超时打包进同城零售的选项。
这场同城零售之战，集齐了全部玩家。36氪此前报道，京东于今年4月新成立大商超全渠道事业群，整合原有的消费品事业部、新通路事业部、7FRESH和1号店，消费品事业部负责人冯轶升任为该事业群负责人。
美团也没闲着，5月25日，在一季度业绩会上，王兴提到，“将进一步投资以更好地利用市场模型和交付网络，使商家多样化，并向消费者提供所需商品。”
这意味着，吸纳更多的商家，赋予他们O2O的能力，也将成为美团的重点。
而搭建社区新零售方面，高鑫早已做好了准备。2019年末，黄明端在接受《联商网》采访时表示，2020年，零售业将趋向小型化、社区化、便利化，高鑫零售的发展重点是中小超、社区团购、重构大卖场。
（今年7月，大润发首家社区mini店小润发开业，入口限流多达19次）
“我们也会跟菜鸟驿站合作社区团购，算是一个全新尝试。我们认为，我们加菜鸟驿站，会是一个双方都有优势的合作。”今年年初，黄明端在接受媒体采访时表示，社区团购是最受人瞩目的项目。
最近一季财报数据显示，新零售已是阿里发展最快的业务。包括天猫超市、盒马、银泰为主的新零售及自营业务表现亮眼，收入达301亿元，同比增幅高达80%，在集团总收入的比例上升至20%。
在这条战线上，阿里已经有包括菜鸟、天猫小店、盒马、天猫超市等多条部队上阵，而大润发不仅是供应链的“军火库”，还能起到“端”的作用，串联起平台和上述多路大军。
阿里和高鑫，彼此都需要拧成更紧密的绳。
注：文/杨泥娃 ，公众号：电商在线（ID：dianshangmj），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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