今年“两个双11” 是福还是祸？-B2C
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类目：电商运营
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今年“两个双11” 是福还是祸？-B2C 2020年天猫对11进入倒计时。作为对11最活跃的类别之一，美妆战场已经硝烟弥漫。
10月14日，天猫商场中心在官微选拔了“天猫2020对11作战时间队”，在今年双排11期间全面解散了各时间节点的新玩法。今年天猫对11整体分为两派。第一波是“天猫对11先买”，第二波是“天猫对11全球狂欢节日”。沿着这条路，设置了两次销售爆炸点：11月1日至3日第一次爆炸，11月11日第二次每天24小时爆发。
天猫对11从“狂欢节日”变成“狂欢节季”，从“一波高潮”变成“洋葱爆炸”，这种玩法可以说是“两对11”。
在直播电商“前景最低价”等作用下，今年的价格促销活动没有中断。那么，“两对11”对美容制作者来说是福利还是灾难？
01
两次蓄水期，两次爆炸点。
直播仍将是主要手法
在整个活动期间，今年双11的总长度和预售时间保持不变，延续了去年10月21日开始预售的节点。
但是，在时间节点上进一步细分。与以前不同，11月11日这天狂欢，今年从10月21日开始10月21-31日预售预热，11月1-3日双11开幕式，11月4-10日第二次预售预热，11月11日全天连续经历双11全球狂欢节4个阶段。
据悉，在对11开幕式的爆发中，天猫重点支持新产品、特色商品、新品牌、趋势类别等，积累了11月11日到达的第二次爆炸能源。在第二波中，商品更注重尖端商品。
为了达到“两次爆炸”的效果，天猫根据不同时间节点的销售特点，从营销、直播、短视频、物流等多个维度进行了全方位的资源匹配。
“今年淘宝直播仍然是商人从双11获得新量的重要方法。”淘宝直播MCN运营负责人李明最近表示，客户服务直播、虚拟播音员、智能播音员等直播产品今年将陆续上市双11。商业电视台将成为今年双十一的新爆炸点。他认为，不仅是比重，从时间到数量，商家自放送将带动直播电商的新一轮爆炸。
成英琪，川雅集团副总裁，对产品概念APP说，今年增加了双人11，冰川天草旗舰店现场直播和达人直播。“计划和两家直播公司一起每天在冰川天猫旗舰店现场直播12个小时。”与此同时，冰川计划实施社长直播和牙医直播两个IP主题，通过超级直播带来流量。
目前，雅诗兰黛、兰蔻、海伦娜等国际大牌、珀里亚、自然党、完美日记等国产品牌的天猫旗舰店被标记为“店铺正在直播”，店铺开放页面上出现了双重11直播预告信息。
02
乐观主义者
商场之间避免“入座”
过去，双重11集中在一个节点爆炸上，刺激消费者神经，点燃国民消费热情，同时，化妆品牌拉紧绳索，让他们高压地应对这个考试。今年洋葱的爆发对品牌意味着什么？
业界高层人士分析说，对美妆商家来说，往年的双重11、所有品牌都集中在同一时间节点的爆炸上，彼此之间会有一定的“落脚点”。有分析认为，今年可以分成两派，按时间阶段爆炸不同的品牌，商家也可以有更多的营销和运营时间，并根据预售和实际销售情况，更加悠闲地调整储备和大洪水资源的投入。
郑永智介绍说，根据对11两次销售机的节奏和玩法，冰川天猫旗舰店同时进行了两次销售爆发部署。“我们确认了有相同和区分的产品组合，还确定了其他宣传和直播重点。”
例如，在第一波销售期，冰川专注于口香糖牙膏的销售，在第二波销售期，重点是奶茶牙膏的销售。“我们觉得第一波爆炸很重要，所以把最核心的产品放在了第一波。”
通过这种战略，郑永奇预计今年双十一冰川品牌的销售业绩将上升。“洋葱销售期预计会带来两次销售突击机会，比只有一次销售期更能实现销售计划。”
对消费者来说，往年的双十一从10月下旬开始预售，到11月11日为止无法完成购买，等待很长。今年消费者可以在10月下旬选择化妆产品，11月1日支付就能尽快收到，从而提高消费者的购买、穿着体验。
“物流越来越成为双重11中的重要部分。”这样的业界高层人士表示，今年将双重11除以2波活动，可以分散物流压力。
03
悲观者
“很多品牌在双重11收盘时会‘死亡’。”
在表达乐观态度的同时，也有人表示了对“两对11”的担忧。
“今年是特别的一年。即使今年双11业绩达到最高值，也可能是平台更大的补贴刺激导致的。消费不是普遍激活的，而是集中在改善型消费品上。”
另一位无名业界相关人士认为，今年化妆行业没有注意到各类别的概念、功效等热点问题，因此今年的双边11很难摆脱黑马品牌，“很多品牌会‘死亡’”。双边11收盘时，I/o不成比例。“在他看来，双11的高强度促销可以使在线线路下的冲击力更大。”特别是在价格上。”“。
品管应用多方面知道，天猫对11今年玩“双倍快乐”的游戏，在离线频道可能意味着“双倍痛苦”。
另一方面，受此次“购物狂欢节”的束缚，实体店必须行动起来。毕竟，在2020年困难的化妆品店里，双重11是冲刺业绩的机会。另一方面，在对11战场上，化妆品店更多也会被动应对，不仅在铜板战略上失去了一些新的东西，还冒着网上秋收的危险。
品管AP
P了解到，目前不少化妆品店确定了双11的玩法，有“名品恨杀”“小众品充值”“满5000送1000”等玩法，有通过发放代金券预售的形式，也有将双11分为预售和冲刺两个阶段的。不论何种玩法，不少门店表示，“今年双11线下门店会更难。”有门店相关负责人表示，天猫的两波销售期会倒逼线下门店把冬季促销的大促档期全面提前。
“有很多品牌借力双11，将产品压到很低折扣，这对门店经营的同类产品来说，会是比较大的冲击。”另一连锁店相关负责人如是说。
注：文/魏亚男，公众号： 化妆品观察（ID：pinguanjun），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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