直播 正成为企业营销的“新基建”
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
560
【商户信息】
【货源详情】
直播 正成为企业营销的“新基建” 编辑星：这篇文章是创业主义的原创报道，未经许可禁止转载。
指南：通过直播进行思域流量，企业可以沉淀社交关系，反复触摸强大的关系客户群，具有长期重复使用的商业价值，实现业务的纯循环。
10月17日至18日，由创业局主办，成都市科技局、成都市博览会局、成都市投资促进局、成都市新经济发展委员会指导、四川天府新区成都管理委员会支持的2020 DEMO中国创新中国总决赛及秋季峰会将在成都举行，峰会重点为“大健康、大消费”
在“唤醒企业服务下半场特辑”中，微赞直播创始人兼CEO朱鹏以《直播-企业营销的“新基建”》为主题发表了演讲。尖锐的观点如下。
1.直播可以帮助企业管理在线业务，执行客户服务，缩短流通过程，降低沟通成本，提高转换效率。
2.通过直播进行思域流量，企业可以沉淀社交关系，反复触摸强大的相关客户群，具有长期重复使用的商业价值，实现业务的纯循环。
3.我们认为企业直播未来的趋势有四个。第一，个人领域流量将变得越来越重要。其次，在线和离线联系将成为趋势。第三，通过长生命周期运营、直播的形式，将顾客单价的产品和高附加值的产品进行转换。第四，5G将为直播带来更丰富的场景应用。
下面是演讲实录。创业者整理。
大家好，很荣幸参加这个活动。我今天带来的演讲是直播是企业营销的基本工具。
我们先来看看今年直播的市长/市场生态。据悉，今年疫情期间，企业直播行业客户量同比增长8 ~ 10倍，今年整个企业直播市长/市场规模预计为35亿韩元，其中直播电子商务规模为11566.4亿韩元，达到156.3%。另一方面，据相关数据显示，截至3月，全国直播用户规模已达到5.6亿人，占全国网民比重的62%。
可以说，几乎所有行业的人都参与了，包括企业营销、教育行业、医疗行业、媒体、金融、甚至农畜业等。
直播可以帮助企业管理在线业务，执行客户服务，缩短流通过程，降低沟通成本，提高转换效率。
这么多企业在直播，我们该怎么突破？大家都知道直播的重要性和广阔的市长/市场前景。但是直播中还有一个我们创业者容易忽视的领域。也就是通过直播进行思域流量。
思域流量今年刚刚出现，还有很大的市场。它可以帮助企业解决更好的社会关系，流量可以重复，你可以做到更高的客单价，或者难以触及的客户，具有长期的再利用持续的商业价值，实现商业积极循环。
举两个例子。一个是汽车产业，疯狂628活动，观众人数达3683万人，交易了1万7600人。第二，faw解放卡车卖了数十万，甚至数百万美元，现场直播卖了车，观众人数为137万。这说明了传统企业已经可以接受直播的问题。
第二个例子是空调和黄金外壳。日立空调的客单价为4万多件，这种商品很难通过传统的电子商务直播销售，但直播一次性获得247万定金，最终达到1340万韩元的交易额，这在以前是很难想象的。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)金牌柜是定制的产品，顾客连价格都不知道，但还可以直播。
我们来看看微赞的例子，家具品牌，汽车品牌，医疗品牌，食品品牌。其实他们直播的方式都不一样。家具品牌的兴趣是什么？他们喜欢的是成交，而不重视品牌营销或曝光。我们与他们合作的方式是先交很低的基础服务费，然后每一行成交，我们再得到相应比例的佣金。顾客最终会去你的门店消费，我再提取。所以他们非常愿意和我们合作。
汽车品牌更喜欢曝光，以直播为广告商品的形式。医疗行业更中意的是品牌宣传的效果。食品品牌对奶粉和母婴知识的扩散更感兴趣。家电品牌是消费和品牌传播并行的。
因此，企业营销的所有部分和使用场景都可以通过直播进行，至少直播在这个领域负责重要的部分。那么直播究竟会起到什么作用呢？
第一，解决引流。第二，解决客户分歧。第三，解决钱，或者分权问题。
例如，制造空调的家电企业在总部没有流量，不能在总部进行直播，让大家一起生活是不现实的。因为它损害了商店的利益。但是我们提供给顾客的方案由总公司发起，在各卖场进行宣传和销售，最终大家一起参与佣金。
戴尔提供完整的解决方案，通过与客户的合作，在短短一分钟内构建一个完整、专有的工作室。(注：戴尔系统、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户、客户)还根据客户的数据、方案和功能提供完整的服务。提供完善的服务后，如果客户有运营团队，则可以自己做；如果没有运营团队，则可以提供拍摄、计划、执行、落地、培训等。最终目标是帮助企业实现成本节约和效率提高。
如何让你的交易额上升？我认为最重要的是想想直播带来的销售量是由什么决定的。(威廉莎士比亚、温斯顿、直播、直播、直播、直播、直播)我认为销售量取决于你有多少业务员。1000名业务员的业绩会比10名业务员更好。那么，我们在这方面进行深入挖掘，让客户获得更多的业务来源。
数千，数以万计的推销员进行现场直播，会带来另一个问题。如何分享。在这里，我们做另一件事。就是
每一个参与者知道他自己实际产生的价值和多个维度的数据。比如我是一个分销员，帮你推广一个直播，成交了多少，最后转化了多少。没有这个数据的话，我是不放心的。那么我们把这个事情做好之后，客户就可以放心大胆做一场直播。
所有的项目，不论你做什么，我们只要做好利益的合理分配和数据的监督、溯源，这样我们就利用这个直播再加全套的大数据系统，让更多的人参与进来。所以，我们认为这个直播会成为企业营销的一个重要的环节。因为所有的产品都可以去做直播。
最后，我们来看一下企业直播未来的趋势。有很多人说我们现在去做直播是不是太晚了？其实我的观点是任何时候都不晚。我认为企业直播的趋势是未来企业做营销的“新基建”，有两点。
第一，直播是最好的成交工具。
为什么这么说？传统的商业模式，是要我们线下的业务员与客户一对一介绍产品、价格体系等等所有环节，最后成交。但直播解决了产品介绍的过程。无论你通过哪种途径，哪种方式带来的客户，最后成交的时候都可以利用直播的环节，放大你成交的效果。
第二点，直播是现阶段一对多，或者是多对多，最好的传播工具。
如果利用了这两点，那么它就会成为整个营销行业的基础。
总结一下，我们认为企业直播未来的走势，第一，私域流量会越来越重要；第二，线上线下的联动会成为一个趋势；第三，长生命周期运营，通过直播的形式把高客单价的产品和高附加值的产品进行转化；第四，5G的来临，肯定会给直播带来更多丰富的场景应用。
最后介绍一下微赞大概的情况。微赞直播是专业企业直播平台，专注在微信生态，基于微信集合了内容、互动、支付、电商等功能的特点，建立了以企业直播为主，帮助企业获客和品牌营销的SaaS工具，为企业建立一站式互动和变现入口。艾瑞咨询把微赞直播列入中国企业直播第一梯队服务商。
目前我们获得了包括高榕资本、蓝标、IDG资本、浙银钜鑫等数千万级融资。截至目前，微赞实现累计企业直播超300万场，服务了超100万家企业，覆盖221个国家和地区的5亿用户。我们的行业目标，是希望帮助更多的企业利用直播实现增长。
谢谢大家。
注：文/创业邦，公众号：创业邦，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
