抖音淘金记：前浪的造富机器 让后浪只剩焦虑
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抖音淘金记：前浪的造富机器 让后浪只剩焦虑
财富大门从来没那么容易敲过。
作家不美
编辑心桥
[亿国动力新闻]半年增加2亿天，成为被称为“反微信”的抖音(抖音)、内容创作者们争先恐后地涌向的淘金热。
9月15日，亿访动力在CEO恶作剧第二届抖音(抖音)创作者大会上承诺，明年的目标是为抖音(抖音)创作者挣800亿韩元。但是有人计算了账目，这意味着每个创作者每天的平均收入不到10元。
越来越接近钱的抖音(抖音)。似乎有无限机会的淘金者向基层创作者展示了颠覆的机会。在众多MCN机构和商人的眼里，它不再是娱乐社交平台，而是巨大的生钱机器和交通工厂。
有些人利用流量先富起来，赚了很多钱但是，更多的人匆忙赶到，才发现现金没有想象中那么好挣。(太棒了)。
挤不进的暴富列车
年初疫情爆发后，从事产妇行业的16年间，岳君英不知所措。近2000平方米的实体店出现严重亏损，压着500平方米仓库里滞销的冬季童装，这几乎是她的“名牌”所在。
因为绝地求生，她决定注册企业抖音(抖音)“张嘉发怀孕婴儿”，以产妇店实际场景为基础录制短视频。粉丝突破数千人后，岳群英不顾全队的反对，坚持直播，以低价秒杀库存的方式闯入直播电商赛道。
4月18日播出当天，近一千人涌向现场直播，岳群英推出的10个单品不到10分钟就卖光了。到第三天为止，以前积累的库存都已经空了。到了第四天，商家主动来找她，要求她帮我从直播房里拿东西。岳君英现在才知道，母婴直播，这件事可以成真。
这是她第一次感受到“流量”平台的腰带实力。“先开枪瞄准，不知道该怎么办。就像有人从后面推着往前走一样，走着走着就更大了。(LALIP)(LALIP)(LALIP)(LALIP)。”岳群英在抖音(抖音)现场直播中向亿邦表示，他几乎没有像“上帝的帮助”一样为流量投资过钱。
管理线下仓库的职员送货，连接网络主管，岳君英和店长轮流担任播音员，每天晚上6点到11点下单。直到第10多天，现场直播的岳群英已经达到了每天卖出3800张的水平。她早上七点起床，开车三个小时去工厂进货，然后下午六点前再回来继续直播，基本上一天就能卖完一辆车。
“张甲的小脚怀孕婴儿”的增长速度超过了所有人的期望，举行了几次直播挑战赛，销量很快突破了100万韩元。
目前，“张嘎小脚怀孕婴儿”直播的平均客价在30韩元左右，人均订购3-4段，人均100-150韩元，一个月净利润达数十万韩元，高于实体店的预期。岳群英告诉亿邦，虽然放送室粉丝不多，但转卖率接近98%，一半顾客来自前一场介绍。
正好遇到风的岳群英承认机会和运气很重要。抖音(抖音)联合巨量引擎公布的2020抖音(抖音)直播数据地图数据显示，自2月以来，直播已成为各行业复产复工的有效方式，其中电商是增长最快的内容方向之一。
疫情期间爆发的“彩虹夫妇”两个月收获100万粉丝，月收入65万韩元。据《Tech Planet》报道，罗永浩自4月份以来共进行了37次货物直播，总销售额达10.4亿韩元。如果以20%的佣金费收支相抵，罗永浩光佣金费就获得了2.8亿韩元。入境抖音(抖音)直播不到半年，老罗就已经赚到了盆满钵满的钱，2018年底欠下的6亿韩元外债也已经偿还了4亿韩元。
抖音(抖音)致富的故事仍在继续。江湖上流传着各种淘金故事，吸引了不断的后浪，挤进了赛道。但是对于在落伍的边缘徘徊而拒绝退场的后辈们来说，注定是无法挤进去的暴富列车。
“有钱景也要有钱做引子”
“又扑街了。”负责某家庭产品公司抖音(抖音)账户运营的张天日有些受挫。
最近短视频发送近30分钟后，视频点击率停滞在500以下，突破延迟，点赞量踩线突破两位数，评论区回复为零。根据抖音(抖音)算法，这意味着无法进入下一个更大的流量池。也就是说，这个视频被“废弃”。
张天川管理的公司官方抖音(抖音)账户中有很多作品没有引起这种涟漪，而是被锁在流量池中。
今年4月，张天川收购了运营公司的官方抖音(抖音)账户。该公司已在淘汰制、京东等平台上发力多年，直播货物风口到达后，抖音(抖音)被迫成为发力的新渠道。用张天一老板的话来说，如果别人不自己快点跟上，一定会被新的浪潮淘汰。(另一方面)。
最初确定的打法是通过家庭类科普短视频确保粉丝，后期从直播、抖音(抖音)店转换为粉丝消费。但是这个逻辑很快就被伪造了。
“可能一开始在内容方向找不到好的，很多演员本人不想看第二次科普视频。”虽然持续了几个月，但张天川管理的账户粉丝数量仍然不容小觑。抖音(抖音)时，“万分”等级的创作者多如牛毛，张天一队还不到牛人博主的一半。内容不火，短视频里。
容吸粉再转化为购买力变现的设想，显得“过于理想化了”。眼看着短视频做“黄”了，蒋天一团队很快调整战略，走上了专注直播的路子。
养号阶段，蒋天一几乎每天播两个小时，主要销售毛巾、拖鞋等客单价比较低的产品，但日成交量不过十几单，销售额也仅百来块钱。他意识到，想在流量平台变现，要么立人设“骗”一波初期粉丝再带货，要么品牌直接强势入驻大笔砸钱。
“有钱景也要有钱做引子。”蒋天一认为，当下抖音掌握着6亿日活的流量池，只要有钱，流量几乎是没有天花板的。
他从公司的天猫和京东运营小组抽调出一只专门运营抖音直播间的主播小分队，用“人民币玩家”的打法，以直降100元的价格在抖音直播间低价卖货，并同时向推广服务商砸钱，几乎每天都得烧近一万元买流量。
由于起点实在太低，一直到推广服务商介入后，蒋天一负责的直播间的投入产出比才从1:0.3升到了1:0.6，最近勉强维持在投产比1:1。
“刚开始合作的推广服务商效果很差，一场直播花了8千元广告费，顶多播出三四千元的销售额。”烧钱时担心转化不出销量，钱花不出去又害怕直播间走不出低迷状态，蒋天一实在是焦虑。
他算了算账上的钱，已经“亏了快10万元”，但离老板定的30万元底线还有一段距离，“老板说没亏到30万别跟他说。”
在老板眼里，“烧钱找毛病总比躺着不动强”。
蒋天一则不敢轻易乐观：“现在哪敢谈赚钱，只希望不要亏太多。（这个数据）已经算苦中作乐了，毕竟做一千亏两百和做两万亏五千，后者的希望还是更大。”
挣钱越来越难了
“流量被稀释了。”扎根抖音两年后，MCN机构沉浸文化CEO王玉珏感受到了时局变化。
2018年，沉浸文化瞄准抖音MCN市场的空缺进场，并迅速打造出画框女孩“介介”、百发百中系列双胞胎“妍菲妍苗”、“极品姐妹”等技术流系列大号。当时，微博、微信公众号等平台的MCN市场经饱和，抖音的流量红利仍然空间很大。
如今，沉浸文化旗下账号全网粉丝数已近5000万，抖音的变现渠道不断完善、平台玩法也不断丰富，王玉珏却觉得做新号越来越难了。
“2018年做一条视频能涨粉100万，2019年做3条视频能涨粉200万，但到了今年，我们做8条视频可能只能涨粉70万，甚至做六七条视频只能涨粉20万。”王玉珏坦言，如今做新号，“原地起爆”和涨粉的速度“比以前打折了”。
越来越多的选手涌入了跑道中，瓜分抖音的流量蛋糕。
艾媒咨询数据预计，2020年MCN机构数量将达到2.8万家，同比增速大于100%。抖音创作者大会公布的数据显示，过去一年，抖音的创作者数量增加了约1.3亿人。
“创作者数量几何级上涨，但用户数量只是在线性增长。抖音不是必需品，微信才是必需品，抖音能比微信（用户）还多吗？不太可能。”王玉珏的判断是，用户数量再增长一两亿，抖音就会摸到天花板，但后续进场的创作者可能还会“翻倍再翻倍”。
玩家数量逐渐饱和，催生了新的玩法和招数。今年上半年，在追直播电商这个最热门风口的过程中，几乎每个月，王玉珏都会看到巨大的行业变化。
“流行趋势一直在变，明星进场进了一拨，其他平台的网红进场了一拨，助农式的政府直播带货来了一拨，各种泛娱乐号转型又来了一拨。”王玉珏告诉亿邦，“过去不是这样，2018年和2019年的贴片广告市场除了规模变大以外，玩法并没有大的变化。”
回想起上半年跟大明星分流量的时期，王玉珏感慨“实在是太容易撞车了”。即便和明星大V错峰直播，直播间人数依旧比过去少了一半，销量也是砍半。
抖音“越做越难”，头部MCN机构广撒网开启赛马模式，做10个号顶多火一个号，成本很高。中腰部机构则不得不认清现实，避难就易，精准营销。沉浸文化的应对策略是走向垂类，在萌宠和婚庆两个领域发力新号。
当下，沉浸文化主要依靠旗下艺人贴片广告、直播电商和账号代运营三条业务线盈利。之所以选择三线并行，是因为大环境变化太快，“不敢把鸡蛋全部压在一个篮子里”。
5月27日，一条真人出镜讲解“捧杀”的爆款视频，给聚焦于知识分享赛道的账号“张了了”带来了100万粉丝、5400万阅读量、190万点赞量和近6万评论。做出爆款后，她明显感到账号的权重变高，“发什么都容易火，数据也不会特别低”。
火了之后，张了了开始尝试主流变现方式，做了几场聊天直播，一场两个小时，常常播到“大脑缺氧”，一共赚了不到100万音浪，撇除平台抽成“搞半天其实也赚不了多少钱”。张了了很快发现，自己“赚不了（直播）这份钱”，她考虑将账号做得更长线，往知识付费方向继续打造。
7月末，张了了账号停更，一直到9月才重新更新知识分享视频。“消失”的那三个月，正是她的老本行区块链圈子“抢钱”的时间。站在分叉路口，她选择暂时回归“更来钱”的赛道。
“有很多创作者都非常焦虑，我有几个朋友之前是40万粉丝，非常辛苦地每天录视频，到现在还是四五十万粉。”张了了告诉亿邦，正是因为不靠短视频“吃饭”，她才得以成为短视频创作中为数不多的、不需要为流量焦虑的一员。
淘不到金的淘金胜地
越来越有钱的抖音，俨然已成为互联网上的新淘金胜地。
9月15日的第二届抖音创作者大会上，抖音宣布，过去一年已有超2200万创作者在抖音上获得了超过417亿的收入，超额完成“帮助1000万创作者赚到钱”的首期目标。字节跳动CEO张楠则表示，未来一年将投入价值100亿元的流量资源，希望把这个数字翻一番，达到800亿元。
对于创作者而言，这是个吸引力巨大的天文数字。
但很快有人算了一笔账；2200万创作者在抖音上一年赚417亿，平均每人年收入不到2000元，平均日收入5.48元。即便将目标提高至800亿，创作者的日均收入也不超过10元，这还没算上争相涌入瓜分蛋糕的新人。
“2018年以前，大家做号并不追求变现，反正号做大了自然会有变现的模式。现在一切都变了。”一位业内人士告诉亿邦，通过短视频塑造人设吸引粉丝再变现的模式过时了，流量这门生意已经从MCN思维转化为电商思维——先想好卖什么产品变现，再去做精准的流量。
“抖音最开始的slogan是抖音记录美好生活，现在是让2000万创业者都能挣到钱，再过一段时间可能就是抖音卖好货了。”他如是吐槽当下的抖音生态。
抖音加速变现后，创作者变现的玩法越来越直接。
“（现在直播）应该是直截了当上来就告诉用户，我是一个母婴店老板，到这个平台就是来卖货的，我要做直播带货，而且价格便宜。”直播业务成功后，岳军英应旗下加盟店要求，做起了主播训练营。
她将自己的短视频拍摄和直播带货经验凝练成一套可以快速复制的“简笔画式”方法论教授给学员。三天两晚的培训课程会员售价2980，对外售价4980元，目前已经开到第二期，每期学员超过40人。
“我教的方法就是简单粗暴，简笔画（似的），你回家就能直接（照着模板）画了。我总共教授的主播话术不到100句，常用的就30句，你就能把一场直播做好。”岳军英计划将自己2000平方米的线下店改装成母婴主播培训基地和直播间，下一期培训的规模计划扩张到100人。
很快，新的一批主播将在这里诞生，扑向抖音这台经久不衰的流量永动机。他们会赚到钱吗？
（注：应受访者要求，本文中蒋天一为化名。）
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