0粉开播半个月GMV300万 她是如何吃到品类红利的？
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
现代人生活节奏快，精神压力大，已经是不争的事实。在抖音直播间，蝉妈妈就发现，有个专门卖按摩器的达人，销售额一路上涨。
达人「可卿按摩枕」目前仅有4.8万粉丝，入驻抖音开播仅仅半个月，直播间销售额已经突破350万。同样是0粉开播，「可卿按摩枕」是如何打造出爆品，收获佳绩的呢？
01
0粉开播
第七天销售额突破90万
「可卿按摩枕」是一个主要销售按摩枕的账号，橱窗挂的商品只有这一款按摩枕。
▲图片来自抖音
「可卿按摩枕」主要是通过直播来涨粉和进行带货转化，用来直播间引流的短视频应该做了隐藏。蝉妈妈数据显示，在4月5日开播前，该账号只有10个粉丝。
▲蝉妈妈数据粉丝趋势
「可卿按摩枕」所带货的按摩枕，30天内的订单数达到8661单，单品转化率高达26.30%。
▲蝉妈妈数据商品分析
近30天内，达人「可卿按摩枕」开播13场，场均销售额已经达到32.8万，场均销量为2249。
▲蝉妈妈数据直播分析
其中4月11日的直播专场，单场直播销售额冲到97.4万，观看人数达13.2万人次，UV价值7.4元，平均停留时长1分43秒。
▲蝉妈妈数据直播分析
在整场直播中，主播只推荐多功能按摩枕一个单品，直播间的背景会把全部的信息点都展示出来，比如价格信息、产品功能特色、发货快递、发货时间以及售后服务，这样可以有效提高跟用户沟通的效率，让主播在直播过程中有更多的时间做产品促销转化。
并且，「可卿按摩枕」直播间小黄车的设置也有让人有紧迫感，标注着“每天限量1万件、抢完下架”，配合主播的促单话术，可以敦促用户抓紧下单。
02
73%流量靠短视频引流
直播互动率高达7%
「可卿按摩枕」固定会在每日的7点开播，次日1点下播，是一个纯粹的只卖一款产品的直播间，直播间产出内容的能力比较弱，依赖短视频以及其他途径引流。
拿4月11日的直播专场为例，蝉妈妈数据显示，「可卿按摩枕」直播间粉丝1.01%来自粉丝关注，25.25%来自其他渠道，73.74%来自视频推荐。
▲蝉妈妈数据直播分析—粉丝画像
在「可卿按摩枕」的直播间内，女性用户占比达到68.88%，男性用户占比31.12%，31~40岁群体的占比达到43.19%。
▲蝉妈妈数据直播分析—粉丝画像
另外「可卿按摩枕」直播的互动率能保持在5%~7%之内，互动效率还不错。直播的互动率也跟产品单价、产品品类有关，而主播能否及时回应，也是促单的关键。
03
看好健康个护品类
3月抖音直播销售额翻倍
近1个月，「生活电器-健康个护」品类产品，在抖音直播间的销售额直线上涨。2月份时，「生活电器-个护健康类」产品直播销售额预估达到6.4亿，关联直播6.7万场，关联达人8708名。
到了3月该品类的直播销售额翻了一倍，达到13.78亿元，直播场次为10.3万场，关联达人达到1.2万名。
▲蝉妈妈行业趋势报告
目前，「可卿按摩枕」已经通过按摩枕这单一产品，吃到品类红利。蝉妈妈看好健康个护品类，相信未来有更多的带货达人能够凭借品类和精细化运营优势脱颖而出。
