关于营销推广你知道多少？-B2C
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关于营销推广你知道多少？-B2C 营销是什么？
营销是指以平等交换为特征的营销交易活动中，商业组织为了刺激购买欲望和行为，扩大产品销售，使用各种手段向客户宣传产品的商业活动。
了解营销的定义后，小编将在营销的特点、方法和客户战略中进一步说明营销。(大卫亚设，北上广深)。
营销推广的特点
1、有明确的执行目标；
2、方法和方法的多样性；
3、与用户进行零距离接触；
4、有效的市长/市场数据反馈；
营销推广的方式
搜索引擎
搜索引擎宣传是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线搜索信息功能的网络工具宣传网站的方法。因为搜索引擎的基本形式可以分为web蜘蛛型搜索引擎(搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(分类目录)，所以搜索引擎普及的形式有搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容位置的广告等多种形式，后者主要在适合分类目录的类别中，随着搜索引擎格式的进一步发展，也出现了其他形式的搜索引擎，但大部分是基于这两种格式。
搜索引擎促销方法可以分为多种形式。一般有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位仍然很重要，得到越来越多企业的认可，搜索引擎营销方式也在演化，因此，要根据环境的变化选择适合搜索引擎营销的方式。
资源合作
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等，可以在相似的目标网站之间实现相互宣传的目的。最常用的资源合作方式是网站链接战略，利用合作伙伴之间的网站访问资源合作相互宣传。
每个企业网站都有自己的资源，可以用一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、在线广告空间等来表示，并利用网站的资源与合作伙伴合作，实现资源共享，实现共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，链接交换是最简单的合作方式，调查显示，这是推广新网站的有效方法之一。交换链接或互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式。也就是说，分别在自己的网站上放置对方网站的徽标或网站名称，并设置对方网站的超链接。让用户在合作网站上找到自己的网站，达到相互宣传的目的。(约翰f .肯尼迪，Northern Exposure(美国电视)，Onternation)交换链接的作用主要是：获得访问量，增加用户访问时的印象，增加搜索引擎排名中的优势，通过合作网站的推荐提高访问者的信任度等。
链接交换的意义比能否直接取得效果更深。一般来说，每个站点都喜欢链接价值高的其他站点，因此获得指向其他站点的链接意味着得到合作伙伴和一个领域内同类站点的批准。
信息发布
将相关网站促销信息张贴在其他潜在用户可以访问的网站上，利用用户从该网站获取信息的机会，实现宣传网站的目的，包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供需信息平台、行业网站等。发布信息是宣传免费网站的常用方法之一。
网络广告
网络广告是常用的网络营销战略之一，在网络品牌、产品促销、网站宣传等方面具有明显的作用。网络广告的一般形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助广告、电子邮件广告等。BANNER广告所依赖的媒体是网页、关键词广告是搜索引擎营销的一种形式，电子邮件广告是授权电子邮件营销的一种形式，网络广告本身不能独立存在，只有与各种网络工具结合才能实现信息传递功能，因此可以认为网络广告存在于各种网络营销工具中，但只有具体的表达方式不同。宣传网络广告用户网站，具有可选择的网络媒体范围、形式多样性、适用性、及时投放等优点，适合网站上市初期和运营期间的所有阶段。
微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值的营销方式。这种营销方式，价值的传达、内容的互动、系统的布局、准确的定位、微博的火爆发展，也使营销效果更加突出。国内专业微博营销团队美记营销可以为个人及企业提供微博营销服务，微博营销包括认证、有效粉丝、主题、微博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也存在缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新速度等。
微博营销具有立体化、高速、便利性、广泛性的特点。
微信营销
微信营销究竟有什么逻辑基础。
企业不推荐微信销售为销售平台，不缺乏渠道，开网店再容易不过了。企业缺的是品牌，缺的是信任。如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会引起用户的反感。
企业要以微信品牌为根据地，吸引更多的人成为关注你的普通粉丝，通过内容和沟通将普通粉丝转变为忠实粉丝。粉丝认可品牌，建立信任，自然会成为你的顾客。
营销有著名的“池塘理论”，微信公共平台相当于这个池塘。
>软件营销网络营销目的就在于推销自己的产品，软件推广方式也是一种很普遍的方式，而低成本高效的推广产品的一个重要途径就是发布一款免费软件，软件中帮助网民同时又适当地传递企业等信息，网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业推广销售。
客户策略
1.外贸网站的建设策略。
2.外贸业务流程策略。
3.订单的转化率。通常一百个IP带来一个订单，B2C行业。而B2B就不行。GGAD里面一千IP就有十个询盘。十个询盘就有一个订单。
4.服务意识的建立。国内网站建设好就放一边不管。国外网站的联系方式都写清楚，加上800电话放首页。他的联系方式很详细，联系地址，电话，地图。EMAIL。EMAIL方面写清楚什么时间在线等等。及时回复。
5.网站的建设策略，网站诚信度，国外客户经常搜索你们公司的名称和网址，客户其实在网上查找你的信息。信息越多，就是你们公司比较可靠和诚信。
有很多公司这点没有做好，所以没有什么询盘。国外网站还有第三方认证的引入，美国网站通常有BBB的标志，在中国好比是AAA认证。美国对个人隐私都有认证，注册用户可以放心。还有网站有购物车程序，很多网站有VISA标志。很多客户会相信，他的信用卡号不会外泄。在国内，我们可以这样做来得到信任。网站一般都要有等式编码。
国外客户看了会比较放心，起码可以在等式网站上查到你公司的信息。还有引入GVM的信息，如果GVM网站和学校网站有你的信息或是链接的话，可信度也高。注册域名的时候，要有你公司的信息，域名注册的时间也是诚信度的一种表现。通常注册十年的域名和注册一年的域名这个诚信度是不一样的。网站设计上整洁，内容上没有错别字，语言语法正确。邮箱形式的表现，尽量用付费信箱。尽可能带有公司域名的信息。在国外人眼中，免费带有欺骗性质。
6.注重搜索引擎优化。雅虎目录是比较值得的，虽然比较贵，但是成本可以收得回来。第一关键词，第二原创内容，第三网站更新，第四外部链接。
(1)关键词比较重要，你的产品页面或是你的公司页面，要进入搜索引擎前三页。这个比较重要，三页以后就没人会看了。注意做长尾关键词，可以带来很多的流量，目标准确，订单成功率高。长尾词更有针对性。客户可以找到他自己需要的产品。
(2)原创内容，GG排名算法里面，如果你的内容是复制来的，你不可能有好的排名。不要采集。详细说明产品描述。
(3)持续更新，表现网站诚信度，网站是活的，内容更新，搜索引擎的蜘蛛会就经常更新网站及收录网站的内容。
(4)是外部链接，作用很大，有很多高质量的链接来投票，你的网站信誉度也会高，也证明你的网站信誉高。特别是GVM或是学校网站给你做上链接，特别重要，很容易在排名上占优势。
(5) 做销售的时候要引导用户，而不是马上谈生意，如果你的客户停留在你的产品认识阶段，你的产品价格是很难提上来的。哪个价格便宜，就用哪一家。如果除了产品之外，对你的公司也有一个良好的认识，对你的销售来说不止是价格上的优势。
(6)国外网站功能高度集成，客户的EMAIL地址订阅，购物车的实现，支付网关的集成。
(7)多渠道的拓展业务。
注：文/朱秋城，公众号：MrHarris频道（ID：Hiharris），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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