视频号创作者如何体面赚钱？|零售知识点第2期

2022-04-20 16:49:58 浏览：344 作者：管理员

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零售行业的伙伴们大家好，欢迎来到每天一期的亿邦零售PRO社群微小课。我们会和大家分享行业动态，热门话题，也可能聊聊行业八卦。昨天，我们已经对视频号有了全面的认知，今天我们来聊聊视频号创作者如何“体面赚钱”。

在一场有关视频号商业化的对话中，有赞白鸦分享了视频号创作者的几种赚钱方式。

流量结构决定商业化方向。张小龙曾分享过视频号的流量结构：关注、点赞、推荐的流量比例为1比2比10，事实上，分享和裂变在其中的比例还有20。关注代表粉丝量，点赞代表好友量，推荐、分享和裂变代表内容质量以及微信的内容关联程度。一个形象的比喻是，粉丝相当于“基本工资”，内容质量相当于“绩效奖金”，而私域流量相当于“理财收益”。以上这样的流量机制，决定了视频号的内容走向，要放松、有用、正向。

而短视频和直播不外乎三种变现方式：

第一种是打赏。视频号打赏不是追捧式的，是心意式的。这里没有大哥追捧小妹，而是朋友间表达心意，并不会特别疯狂，所以这种方式不会成为创作者的核心收入。腾讯整体的价值观很正，为什么微信红包最多发200元？因为往往发红包并不是你的本意，如果不设上限，用户容易被“绑架”，设置一个上限则可以让大家都有台阶下。

第二种是广告。做内容，广告变现是天然的。比如李筱懿，每天花60秒给女孩们讲一个故事，偶尔把品牌融入进去。视频号广告和传统广告不一样，它和销售更加融合。创作者了解产品特点和优势，用自己的语言分享出来，粉丝基于信任买单。

第三种是电商带货。每个视频号主都是有追求的生活家，能够帮粉丝挑选、价格谈判等等。带货是起步难，但生命力最持久的一种商业化方式。因为微信的基础设施已经健全，消费者在微信生态的购物习惯也建立起来了，商家端服务也健全了。

创作者不必担心卖货会影响自己的形象，因为卖货可以实实在在为粉丝创造价值。创作者可以通过自己在某一个领域的专业度帮助粉丝选品，提升他们的生活品质。当自己有更高的议价能力，也可以给粉丝带来是在的优惠。

未来在视频号带货里，会有三类模式。第一，品牌自播。视频号和直播给了品牌商直面消费者的机会，展示品牌理念、产品价值、新品发布、尾货促销等。第二，门店自播。某个水果店可能在凌晨5点发一组视频预告店里到了榴莲、柚子，消费者早上起来就会想去买。第三、就是之前提到的创作者直播带货。

据预测，5年后，视频号带动的微信生态交易规模能达到20万亿左右。目前，微信活跃用户已有12亿，5年后可能会有10亿人通过视频号观看短视频和直播，1亿人在创作，1000万人在带货。