年GMV6亿的蛋品生鲜平台又融数千万：已连接10万+零售商
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类目：电商运营
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疫情爆发后，许多小企业倒下，大型企业断臂求生。然而，祁建华和他的团队却选择逆流而上。
懒龙龙是祁建华在2017年创办的一家F2B2C生鲜平台，定位为蛋品全产业链服务商，用线上化数字系统替代蛋品流通的中间环节，让小B蛋品零售终端直接对接源头供应商。到2019年底，懒龙龙的市场平均占有率已达10%，GMV高达5亿元。
疫情期间，蛋品流通受阻，导致鸡蛋价格疯涨。“我们主动去联系一些养殖户和零售端，拿出了大量资金来扩充服务体系。”因为前两年打下的基础，懒龙龙的任务都完成了，而且短短三个月营收增长了2倍。
2020年9月，懒龙龙进入新的阶段，开始抢占空白市场，采用全员销售/采购+分销体系的策略。除了专职人员外，所有人都成了他们的销售和采购。介绍方介绍成功后，可以获得资金奖励。懒龙龙的策略获得了成效，仅用了三个月，他们的蛋品销量和供应量都提升了2.5倍。
到目前为止，懒龙龙合作养殖户超过1000家，合作存栏量超过1000万羽，并为10万家蛋品零售终端提供蛋品配送服务。2020年，公司实现销售额超6亿元。
此外，懒龙龙还被资本看好。自成立后，已获得5轮融资。近期，懒龙龙又宣布获得Pre-B轮融资，金额数千万元，投资方为罡漩资本和星瀚资本等。
注：祁建华承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
疫情中逆流而上
“我们已经为了国内最大的蛋品供应链企业。”
祁建华曾先后创立3家公司，分别做过B2B传统生鲜、B2C生鲜电商、B2C冷链等，并且都成功退出。再往前，他毕业后担任某航空公司子公司党委书记秘书，25岁出任汇铢农业投资CEO。
多年的管理经验以及生鲜和供应链行业经验，让祁建华注意到了一个有巨大潜力的市场机会——鸡蛋供应市场。
“蛋品市场规模超3000亿元，这是一个刚需市场，也是一个存量市场，而且还没有绝对意义上的巨头。”2017年6月，他创办了F2B2C生鲜平台——“懒龙龙”，定位是蛋品全产业链服务商。
传统蛋品流通环节层级复杂，一颗鸡蛋从产出到消费者手中，往往要经过3—4手。效率低下，而且标准化、品牌化程度低。
有痛点，就意味着有可作为的空间。如果要改善蛋品行业的问题，互联网技术是一个良药。
用互联网思维去掉蛋品流通的中间环节，让小B蛋品零售终端直接对接源头供应商。祁建华把如何做想得明明白白。
“我们做了整套的数字化管理系统，从蛋品生产，甚至从上游饲料和兽药开始，到物流运输，再到出入库，最后到客户销售端，我们都有线上系统的支持。”此外，订单、财务、BI报表等环节，懒龙龙都做到了数字化。
数字化线上系统启用后，懒龙龙打通了蛋品流通的前中后端，效率有了极大提升。据团队估算，相比于传统蛋品经销商，懒龙龙的供应链能缩短75%的蛋品流通时间，降低38%的货损率和64%的履约成本。
效率的提高，代表着公司规模可以快速扩张。到2019年底，懒龙龙的市场平均占有率已经达到了10%，GMV高达5亿元。
时间到了2020年年初，疫情爆发，在线下门店凋敝之际，很多企业都被打了个措手不及，但祁建华和团队却很快找到了适合自己的方式。
最终，懒龙龙的市场规模在几个月内却扩张了一倍。在祁建华看来，懒龙龙之所以取得这样的成绩，归功于两点，一是信息化改革，二是逆流而上的勇气。
祁建华提到，在2020年公司全职人员中，技术人员占比到了一半左右。强大技术支持，让懒龙龙不管出什么新的动作，都能快速得到响应。
“逆流而上是我们选择了站出来承担社会责任。”他回忆，疫情之初，许多经销商和批发商无法开张，蛋品流通受阻，养殖户积压了大量鸡蛋，零售端却没鸡蛋可买，导致鸡蛋价格疯涨。
祁建华就决定主动去联系一些养殖户和零售端，拿出资金来扩充服务体系。当时还有相关政府部门主动找到懒龙龙，希望他们能帮养殖户解决蛋品滞销问题，抑制下游蛋品价格。“在当时，有的地方鸡蛋价格上涨了40%。”
因为前两年打下的坚实基础，疫情期间，懒龙龙的业务不仅没有受到负面影响，而且短短三个月营收还增长了2倍。
“我们有效地控制住了价格。许多零售商很惊讶，为什么在当时的情况下，还能给他们一个合理的价格。此外，还有对我们的敬意。因为当时几乎都拿不到货，只有我们能提供给他们，而我们没有多赚额外的利润。同时，送货时间也很及时，没有耽误他们做生意。”能够得到上下游合作伙伴的认可，祁建华认为自己这件事做对了。
销售额超6亿
2020年9月后，国内疫情得到控制，经济形势开始好转，祁建华带领的懒龙龙也进入到了另一个阶段。
自疫情以来，大批小经销商倒下。同时，一些有一定规模的经销商，由于竞争力不强，也退出了市场。这样以来，就留下了大量的空白市场。懒龙龙团队瞅准机会，开始抢占市场。
为了跟得上发展速度，祁建华和团队不断迭代线上系统。他介绍，懒龙龙自研系统多达8套，有时候几乎一周迭代一个新的版本，一个月就会有很大的变化。
此外，祁建华做出了一个重点决定，采用全员销售/采购+分销体系。“依托系统的快速迭代能力，我们做到了全员销售的状态。除了我们的销售外，其他人员甚至我们的司机都承担了销售的职责，快速将空白市场占领。还有全员的采购，大家都可以给我们提供养殖户资源，然后我们会进行快速对接。”
分销体系是对全员销售/采购的技术支持，分为销售端和采购端。通过分销体系，懒龙龙可以快速获得客户和供应商资源。介绍方介绍成功后，可以获得资金奖励。祁建华介绍，“利用分销体系，客户也会给我们介绍别的客户，养殖户也会给我们介绍别的养殖户。”
懒龙龙的策略获得了成功，仅用了三个月，公司的蛋品销量和供应量都提升了2.5倍。
在技术和策略背后，人的作用是关键。在经过过去一两年的磨练后，祁建华带出了一支强凝聚力的团队。
为什么公司会有凝聚力？祁建华给出来这样的解释。“最核心的原因是我们是全员持股。在这种前提下，大家主要方向和共同利益是一致的，既是员工，也是主人。所以大家并不只关心自己本部门的工作，各部门间的沟通和协作协作性效率更高。这样才能抓住互联网公司的核心点—快速迭代，小步快跑。”
此前，懒龙龙的主要市场阵地为华东地区。疫情后，他们逐渐开始向华南华北地区扩张。此外，他们还向二三本线城市落脚。
如何在没有市场基础的地方快速站稳脚跟？祁建华和团队有一套独特的打法——可复制的扩张系统。从仓储到销售，以及新客获得，还有供应链系统，其实都是一整套的体系建设。懒龙龙已经做到了快速的复制水平。
“一个城市最核心的是建仓。当我们仓库确定后，在12个小时之内，仓储物资和资金就到位。第二天进发货就能正常运作。”祁建华自信地表示，这是在同行业中从来没有过的速度，就取决于模块化管理和信息化管理。
祁建华还提到，到一个新的城市后，只需要一个月的时间，他们就可以把班底和供应链系统搭建起来。9个月就能实现收支平衡，一到两年就能成为当地较大的蛋品供应链企业。
到目前为止，懒龙龙合作养殖户超过1000家，合作存栏量超过1000万羽。并为10万家蛋品零售终端提供蛋品配送服务，2020年销售额超6亿元。
“自4月份以来，我们的履约成本又下降了30%多。2021年，我们的销售额目标是能到20亿元。此外，我们现在已成为业内估值最高的企业，同时也已经启动B轮融资。”
