真实案例 地摊+直播=年入500万新物种
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类目：电商运营
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思来想去，还是有必要说一下。
事情是这样的：老匡以前的创作方向更偏向“个人创业者”，写的新玩法、新生意从需求、思路到实操过程，可以说是事无巨细，苦口婆心，这个关注我的人都知道，不解释。但是这么多年到头来，发现每周一发文章，总有个别读者因为实在没啥执行力，搞不出来，然后在后台留言冷嘲热讽。这就没意思了，老匡的文章不收费，要求太多就过分了。而且做过生意的朋友都知道，创业本来就是九死一生，没基础又没执行力，还一大堆抱怨，怎么可能成事呢？
未来，老匡的文章会更聚焦于“年销100-3000万的中小企业群体”，回到老匡最擅长的领域——企业战略、顶层设计、实操运营等，服务于有一定基础与执行力的B端商家。
例如今天要说的案例，尽管是——地摊+短视频+直播，但是对动手能力与运营功底有一定要求，门槛还是有的，不肯动脑子动手、想着躺赚的朋友就别看了，看了也没用。
话不多说，进主题。去年，上头鼓励大家出来摆地摊，于是“地摊经济”诞生了，一般人的做法是到处找货源，抢位置，管它赚不赚钱，搞了再说。聪明点的，尝试边摆地摊，边直播。人流量小，脸转过来对着手机介绍产品卖东西；人流量大，手机扔一边不管，照顾手头生意…这是地摊结合直播的雏形，可以称为1.0模式，没有谋划与策略，没有运营与结果，简单粗暴，佛系操作，如图。
今天老匡要说的是充满谋略、规划、运营与执行力的2.0版本，地摊结合抖音直播，将不到5平方的摊位一年干出1000万销售额，强的一批，玩法是这样的——
小王，摆摊卖风味泡爪，创业多年，摸索出一套味道极好，别人无法复制的独家配方。短视频与直播极力展示生意火爆场面，吸引想摆摊创业、开餐饮店的人群通过账号简介、视频评论、蓝V“小风车”直播卡片等途径引流到微信咨询。
聪明人一看就知道，这里面有3份钱可以赚：1、线下摆摊收入。2、技术培训收入。3、食材供应链收入。三份钱加起来有多少呢？简单测算一下。
1、线下摆摊收入：案例小王号称一天能卖600斤泡爪，按市价25元/斤，每天1.5万，年收550万。
2、技术培训收入：我们统计了小王4个号数据，平均每天大概有330人预约培训咨询，毫无疑问，这些都是想摆摊创业找项目的精准流量，转化按0.5%算，每天成交1.65单，每人学费6800元，年收400万。
3、供应链收入：小王提供试吃装和4款独家秘制调料，每年600人交学费学完回去干，估计最后也没几个干成，这个收入聊胜于无，不算也罢。
合计950万整，再打个5折，三五百万，铁板钉钉。
其实这里面有个BUG，不知道各位注意到没有？众所周知，但凡卖模式的“加盟连锁”生意，大多都有水分，否则如何吸引加盟商呢？表面上小王生意火爆，一天卖600斤泡爪，实际数据没人知道。但是话说回来，即便硬卖，我是小王，每天也能卖几百斤，很简单：低于市场价销售即可！因为即便前端微利或不赚钱，后端还有技术培训收入支撑，干死99.9999%的同行问题不大，做一套漂亮的数据与场面，够了。
商业模式再梳理一遍：1、短视频+直播做摆摊餐饮美食账号。2、只做单品，例如：泡爪、养生粥、甜品、凉拌菜、烤面筋、凉皮、车轮饼等。3、打造创业多年，每天忙成狗，有独家配方，生意火爆人设。4、多账号操作，老板与员工可以各自做号出镜拍视频、直播，本案例是4个号同时操作。5、6800是实地教学。6、后续供应链不卖鸡爪等食材，只卖配料包，简化生意。
其实说到这里，有一定运营能力的朋友可以转发文章+动手开干了，实在不行，你再往下看，帮大家落地3个问题：1、短视频拍什么？2、直播播什么？3、如何引流到微信？
01
短视频拍什么？
短视频1-2天一更，每条7-25秒，围绕“泡爪创业、泡爪教学”招商题材发布9类内容：
1、拍产品加工过程：例如大批量泡爪制作过程，包括清洗鸡爪、切配料、调配酱汁等，突出数量多（每天至少准备600多斤鸡爪）、场面大（9名员工加工十几盆鸡爪），形成视觉冲击。
2、拍摆摊销售过程：例如夜市摆摊，顾客围满，生意火爆，突出一个热闹。
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3、晒业绩：例如晒“空盆”，4小时十几盆鸡爪抢购一空。
4、晒好评：从顾客反馈产品好、多次复购、产品供不应求等方面体现。例如拍摄顾客询问场景，加上话术：——老板，鸡爪还有吗？——没有了，全部卖完了，下次早点来啊。
5、晒收入：摆摊场景实拍配收入文案，文案句式参考：今天卖xx斤/摆地摊每天赚xx＋你想知道怎么做吗/你相信吗/不比打工强？
6、拍励志逆袭经历：真人出镜辛苦劳动＋励志催泪文案＋热门BGM。例如博主出生农村，曾经外出打工穷困潦倒，靠创业逆袭现在月入几万。
7、拍内行才懂的配方揭秘、技巧传授：例如教配料处理技巧，如何快速去蒜皮、柠檬怎么不苦、泡爪如何去腥等。
8、拍学员线下学习：例如学员听课实操画面、学员学成顺利开店生意火爆。
9、拍“直播预告”视频：提醒粉丝准时收看，为直播间引流。例如今天准备了xx斤，下午5：20，直播间见证能卖xxx元吗？
02
直播播什么？
小王每天5:30-9:30准时开播，从摆摊播到收摊。据观察，平均场观1200-2800，在线人数随时间推移均速下滑，结束时稳定在110-250，直播内容如下：
1、播摆摊卖货全程，佐证产品热销，每天卖600斤所言非虚。
2、聊天互动，答疑解惑。针对常见问题，如怎么进货、进货价、每天销量、学费价格、如何定价、地摊选址等，经常用“那你们点赞到xxx万，我就告诉你”等互动拉数据。
3、设置红包、抽奖福袋，吸引用户停留。如抽奖福袋，10分钟开奖，每20-50分钟设置一次，设置参与条件为发送评论“鸡爪太巴适了，我想学，怎么学”，点击红色按钮参与。营造直播间人气高的热闹氛围，让新进直播间观众停留打探。
03
如何引流到微信？
1、申请蓝v，简介、评论处留联系电话。
2、短视频发布老师傅才知道的配方揭秘、技巧传授等内容，引导想知道答案的用户去评论区看，在评论区挂“泡爪、泡菜培训”免费预约H5链接，引导填手机号。
3、直播时口播引导点击下方“小风车”按钮填写手机号，或私信联系方式。进入该账号直播间，会在5秒内弹出“泡爪、泡菜学习”立即咨询H5链接，填入手机号后，工作人员2-3天内电话回访引导加微信。
补充：抖音“小风车”直播卡片设置流程（需有蓝v认证的企业账号）：①抖音APP右上角进入企业服务中心。②点击“涨流量”。③点击“直播卡片”，创建卡片，设置卡片名称、类型、图片、标题、按钮名称等。
