天猫双11：狂奔十二载 归来仍少年-B2C
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天猫双11：狂奔十二载 归来仍少年-B2C 12是轮回的数目。
1.95亿韩元后，游戏化的新游戏，200万种新品.天猫公布了新一代双11，从光棍节改为双节棍。进入第12年，天猫想要一些新鲜的。
今天，“天猫对11全球狂欢节”已经超越单纯的折扣促销，成为全球8亿消费者的生活方式，是500万商家制定年度预算时优先考虑的增长机会。对11已经从一个人的狂欢变成了全世界观察中国经济的风向标。
即使是最高级的创意也可以有自己的生命周期，但驰骋12年的天猫对11还没有表现出疲惫。与配对的参与者越来越丰富的场景封面，社交场上的共鸣。
忘记数字，天猫对11记者会上，淘宝天猫社长张范鲁强调。抛弃对数字的执着和迷信，天猫对11迈出了更加轻快的一步。十年后回顾，这可能是一切变化的起点。
天猫双11年轻密码：
“玩”是关键，要折扣更要温度
95后是孤独的一代，也是幸福的一代。他们是网络原住民，娱乐至上。喜欢二维、在家、玩。所谓95后的人群标签。要想让他们开心，就要和他们一起玩。
在互联网大厂，玩乐成为核心竞争力之一。
不断变化的天猫对11派对，每年都有惊喜的对11主题游戏，关联支付宝便衣大作战，将步行者变成沙林的游戏公益.事实上，在几乎所有重要的时间点，阿里都在和用户玩。
到了这次双排11，游戏仍然是重要的话剧。从光棍节到李节峰，有“官方延长赛”、悬念较大的猫晚餐派对、杰克逊李等明星为消费者清空购物车的神秘惊喜。特别是在对11互动游戏领域，从去年建造建筑物变成了明星秀猫，锁住云，需要新的猫，同时巧妙地将20亿红包的电商奖励机制和游戏结合在一起。
“玩的话，世界五大经济体”后面有值得参考的密码。
“玩”是平台端、产业端、客户端最理想的交往模式。基金业界有句谚语说：“规模是成果的敌人。”也就是说，如果基金规模太大，基金经理的一举一动就会在市场上引起剧烈波动，产生不必要的负面影响。但是天猫对11似乎没有类似的苦恼。今年参与天猫双11折扣的商品达到1400万件，是去年的1.4倍。
如何为“老朋友”持续创造价值，让“新朋友”尽快走上正轨，如何向老朋友介绍新朋友？显然，设计最具包容性的游戏规则是有效的。
与其像今年天猫对11玩的“双截棍”一样，是物流能力和商品销售剧增的再平衡，不如通过延长热度，让更多的商人找到“成为主角”的感觉。另一个例子是，今年平台内的每个订单都会产生公益金，233万名商家响应了公益宝贝的号召。提供8万新人站回收快递箱服务；支付宝蚂蚁森林将种植双重11福利林.“玩”成为温度和感情的放大器。
面对对11，淘宝应用通过改编加强信息流，商家提高淘宝直播的覆盖面，营造生动的商品连接氛围，引导对11和生活的每一天都“值得参观”。在对11期间，预计会有400名总裁来淘宝工作室，同时也会有300名明星来加油。相信他们带头恶作剧，消费者会对数字时代科技以外的其他方面抱有期待。(莎士比亚)。
以“会玩”为由，天猫双11也是展望品牌首选新产品上市平台。据官方信息，天猫商家约50%将在成双成对11期间刷新，总新产品数量达4000万，预计将吸引超过5亿用户到新品董事长购买。
游戏的吸引力使新品牌、新产品、新玩家不断涌入天猫生态，这就是天猫对11“回归总是少年”的根本原因。
宏观增长来自微观洞察，
消费释放源于精准连接
出乎意料的是，在此次双11开始之前，已经拿下了几个“历史上最”。商品数量最多，互动性最大，适用范围最广。
每次双11都能全面增长，得益于阿里对用户利益、价值增加和场景盲点的持续关注。今年双十一的口号是“从1开始好好忍受你，尽情狂欢”。作为后疫情时代最重要的消费盛会，这个口号无疑是对B和C端的双重声音。对消费者来说，这意味着从过去的“囤积”变成更加悠闲的“相遇者份额”。为商家提供扩大全科收获平台红利的“应急回血袋”。特别是针对尚未到达对11的行业和角落。
在不良水平上，天猫对11确实实现了智行之和。
天猫对11发布会上公布的数据集是最具代表性的。今年成对11的500万商家中包括200多万线下商家，预计比去年增加3亿消费者。在逐渐饱和的电商市场上，200万线下商家和3亿消费者不能“凭空出现”。这些场面是从平台主动抛出的橄榄枝中膨胀出来的。
一方面是寻找受传染病影响的产业大学和外贸工厂，另一方面是来自贫困县的商家。
随着海外疫情的持续爆发，依赖出口订单的产业带面临困难，突如其来的环境变化没有给他们足够的转换时间。这些特殊的商业街都有自己的“压力箱底”的优质商品，还有世界著名的鳗鱼和口感独特的农产品。天猫对11为2000个产业大学、30万外贸工厂提供了对11个舞台，将来自贫困县的38万商家带到了聚光灯下。让消费者享受优质商品，同时帮助商人渡过疫情后的难关。
另外，房地产和汽车进入了双重11个家庭。
汽车及房地产行业一直缺乏“在线”机会。
。前者受制于消费者习惯，还有经销商与电商体系的平衡问题，后者对传统销售渠道依赖性过强。为了助力这些行业对冲疫情对线下渠道的冲击，不久前天猫与易居集团成立天猫好房，而玛莎拉蒂、特斯拉、宝马、奔驰、奥迪等主流品牌也相继入驻天猫。今年双11，天猫预计有超50个汽车品牌携热门车型参与活动，至少有100款车型价格可以低到五折。房地产方面，全国主流城市楼盘的40%会加入其中，涉及到3000+的楼盘，最高优惠能达到100万。新玩法不单优化了消费者的购物体验，也是帮助传统行业进行渠道结构改革。随着“在天猫买房买车”习惯的养成，这些传统行业将更有底气的面对不确定性。
正如数字经济智库高级研究员胡麒牧所说，“毛细血管畅通了，内循环才能更加顺畅。”长期以来，散布在城市各个角落的小微商家通过支付宝收款、入驻饿了么口碑实现了一定程度的数字化，但仍有大量长尾商家的存在。今年双11，支付宝首次举办城市生活狂欢节，让双11加速向线下渗透，让更多的线下商家能够获得增长机会。
大象起舞背后：注重成长与普惠，
保持“健康的流动性”
天猫双11成为一棵常青树，主要归功于“为新成长起来的商家提供机会”。
以天猫上走红的咖啡品牌“三顿半”为例。去年双11预售期间就创下了一小时卖出60万颗的记录，当天的成交额超过去年全年。其创始人吴骏在天猫双11发布会上更是坦言，“双11是一个巨大的沉浸式体验场，我们的目标就是挑战自己。”
创建于2017年的火鸡电器。用短短三年时间成长为天猫618细分品类Top1的品牌，还通过平台数据赋能开发了天猫定制新品，在双11预售期就得到了强烈反响。
更有“古良吉吉”这样充满浪漫主义的设计师品牌。古良和吉吉是相爱14年，创业8年的“特殊搭档”。他们自2020年开启天猫旗舰店后，3个月时间跻身天猫箱包品牌TOP10，且是前十名中的第一家设计师包包品牌，爆品小烟盒单日销售超过日常100倍。在古良看来，“今年双11品牌成交额将达到1000万左右，这对我们来说将是一个历史性时刻。”
这些品牌的崛起只冰山一角。疫情期间，阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”，出台五大方面16项扶助措施，帮助中小企业化解疫情之危。近半年时间，就有20个省市、2000个产业带，实现了“数字化”突围，全国也多出了1000个区域公用品牌。不仅如此，平台下各个特色IP，都有常态化的新锐商家扶持计划。
正是关注成长与普惠的长期战略，才让每年天猫双11上都有“不一样的面孔”。而每一副面孔，都代表着一种中国经济发展的“可行性”。这样的消费狂欢，会转化为更多创业者主动“拥抱机会”的渴望。
阿里巴巴曾决定，要做一个能活102年的企业。天猫双11既然有从“1年走到12年”的成绩，就同样有“从12年走向102年”的潜质。这么说来，每个消费者，每个品牌商家，都将是这个故事的一部分。
注：文/顾见，公众号：阑夕（ID：techread），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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