付鹏在小红书直播首秀 传递了哪些信号？-B2C
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付鹏在小红书直播首秀 传递了哪些信号？-B2C “库存不足，缺货。好像挺快的其实我以为卖五分钟才能慢慢卖完。”
面对球迷们的手速，小鹏出了点事故。
10月21日下午8点左右，第一批推荐的商品，雅诗兰黛小棕瓶和松水粉底液在几秒钟内迅速售罄。
这是傅鹏第一次作为播音员制作直播磁带，第一个表演平台是他和球队选择了小红书。为了这次直播，球队前后准备了近一个月，鹏自己准备的时间更长。
鹏鹏以前最广为人知的身份是李佳琦的搭档和同事，两人一起直播，做选择。但是今年9月以后，鹏完全是绝密的，身份也成为了“总支付”。目前两人都是美院下属的签约达人。
鹏的首场演出受到不少关注，#鹏直播#也一度登上微博热搜榜首。现场直播中，乐王宇、张某版某某、崔佳男、深夜徐老师、宝剑嫂子等v等刷子礼物支援也不少。
据小红书官方数据显示，此次直播近5个小时累计人气值达2亿韩元，总观看人数约74万人，最大观看人数突破17万人，位居红书站内当天人气榜和腰带榜首位。
这个直播的亮点是什么？傅鹏为什么选择小红书，开了直播品的第一枪？在直播带，小红书进行了什么生态部署，下一步该怎么办？我们从小红书直播官方团队获得了很多深入的信息。
鹏鹏是如何在小红书制作直播物品的？
我们先用数据带大家深入分析一下硼素的效果。
据小红书直播数据显示，该直播累计人气值突破2亿，观众总数约74万人。据小红书组称，这在车站内已经是最高水平了。
据千和资料显示，21日晚鹏直播预计购买意向人数为7.29万人(22日零时后突破12万人)，土豆货币收益为13.79万人，期货人数为1361人。
同样，根据来自天科的数据，在7月至9月的货物直播月排行榜中，累计人气值top1约为9421.61万人，总观看人数top1为48.7万人，可以说鹏再次创下了最高纪录。
从商品数据来看，在直播过程中，鹏共推出38个商品，可选逻辑主要表现为以下两个特点：
1.差别商品矩阵
从商品类的角度来看，以化妆为主，类别结构呈现出多种特征。
从品牌角度来看，资生堂、EltaMD等市长/市场知名度较高的人气大牌、Cosmic Speculation氛围、兰格酸奶等相对较小的大众或地区品牌。
在价格方面，以中级高端产品为主，有突破千元的项目，也有不少100元以下的精致物品。(威廉莎士比亚，温斯顿，价格，价格，价格，价格，价格，价格)
推出皮诺零糖椰汁等新产品；
傅鹏在美妆领域有很强的影响力和专业设施，但说到先品理念，傅鹏希望自己分享的不是美妆，而是多种生活方式，这次也带来了食品等多种商品。(它是一种食物)。
2.分享亲身体验
傅鹏这次推荐的产品大部分是自己日常使用或体验过的产品。比如南昌米粉是傅鹏的故乡土特产，皮肤的个子精致，尹瑜伽楼是自己的空瓶产品。在解释waterpik清洁壁龛的时候，傅鹏甚至下达了自己5月份的淘宝购物订单。
在鹏部分携带商品。
从粉丝画像的角度看，现场直播超过了女性的90%，粉丝们的关注度为前三名化妆7.58%，正式5.43%，皮肤5.65%，与食品、美容等腰带商品类保持一致。
从交互式数据的角度来看，直播弹幕数为1.57万人，弹幕数为7663人。全体活动人数逐渐呈上升趋势，共有2165名观众活跃。
与用户弹幕打开的品牌、商品有关，还包括对主播的鼓励，侧面反映了商品种草比较成功，用户更加友好，对主播的信任感更强。
不搞“价格战”，致力于“专业化”
前雅诗兰黛店长的工作经历、李价值和3年多的直播选择经验，所有这些都在潜移默化中为鹏奠定了行业专长。(威廉莎士比亚、斯图尔特、工作) (此外，他是一个喜欢分享交流的人，在短短几年内成为社交媒体上坐着数百万粉丝的时尚美容博主。
傅鹏的个人专业技能也由现场工作室提供。
描述产品销售点和品牌故事，缓慢但明确真实的表达。
为了方便的效果，口红、洁面水大部分都是直接或在模特现场试用的。
坚持给粉丝买贵的。
坦率地暴露了一些品牌包装设计的不合理现象。
与普通直播“1.5x”的热情不同，小红书直播播音员们更多地像朋友聊天一样分享美好的东西。他们大部分不单方面追求“低价”和“折扣”营销方式。因为低价战略不仅会损害自己的形象和粉丝的信任关系，还会容易受到部分品牌的抵触，损害长期发展。
一心娱乐CEO、大尺寸女装品牌plusmall创始人杨天真表示，在小红书未来品牌大赛中，这是一款价格相对低廉、速度快的购买型主播，标签鲜明、专业化的垂直化主播，不仅能更好地适应消费者未来的消费需求，还具有更大的潜力。(威廉莎士比亚，温斯顿，北上广深)。
专业化和垂直化的主播是什么？
小红书团队对新排名表示：“一个是垂直领域的播音员(如生活类、时尚类、化妆等)，作为某种垂直类的专家受到粉丝们的信任。”第二，专注于保姆、白领女性等某种生活方式的特色播音员，代表有质感的生活方式，他们推荐的商品也是这种生活方式的体现。并不仅限于特定商品类。(另一方面，生活也是如此。)。”“。
“这些主播本质上具有制作优质内容和直播磁带的多种能力，通过内容沉淀可以创造特定领域的专业形象，而不是购买型播音员。他们可以带领对这种生活方式感兴趣的用户发现更好的生活。粉丝们是基于对他们的信
任，也更愿意接受他们的推荐。”小红书直播团队表示。“付鹏们”和品牌为什么选择小红书？
相较于淘宝直播、抖音、快手等直播带货领域的先发平台，小红书在直播带货上还“略显青涩”。那么付鹏缘何选择小红书作为直播带货第一站？
1. 社区氛围友善，用户粘性强、价格敏感度低
在付鹏团队看来，小红书的粉丝非常友好，社区氛围非常良性，大家可以理性的讨论。而且，红书种草属性相较其他平台强，博主做好物分享更自然，而且小红书用户价格敏感度相对低，大家购买是因为真的喜欢而不是低价。
2. “三高一低”，小主播也能带高单价的货
在数据上，小红书平台整体的直播呈现“三高一低”的特征，高转化、高复购、高客单、低退货率。
就高客单价来说，小红书透露直播间平均客单价超过350元，粉丝客单价超过800元；高复购，小红书直播间复购率达到48.7%；而从高转化率而言，Questmobile数据显示，今年4月，小红书直播转化率已达到21.4%。
这或许与小红书种草内容社区的属性有关，直播带货更像是另一种形式的日常好物种草，容易获得信任。
3. 国内外品牌快步入场
目前，在小红书直播带货的道路上，不仅只有MCN和达人，品牌也是其中一员。
2020年，受疫情这只“黑天鹅”的影响，奢侈品品牌放下“身段”积极转型线上。古驰Gucci、蒂芙尼Tiffany、纪梵希Givenchy等奢侈品牌都瞄准小红书，接连入驻平台开通企业号，并发布系列笔记内容，开启了新品直播。
此外据了解，本土国货新品牌，尤其是美妆时尚行业里一批新品牌，也有不少因小红书直播的直接效果而走红，如东方美学服饰致知，鞋履品牌7or9，小众设计品牌lost in echo，护肤品牌谷雨、自然之名、EVM等。
下一步， 小红书落子何方？
从去年年底至今，小红书直播陆续对生态品牌、达人和MCN出台了一系列政策扶持。
在今年7月22日未来品牌大会上，小红书电商负责人杰斯发布了百亿流量扶持计划，其中10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品推广效率，45亿流量助力200个优质直播商家。
为解决品牌和主播间的连接问题，小红书推出KOC连接计划，其中包括百万新品试用，帮助品牌免费连接一百万个KOC，让他们无压力真实的体验产品；同时首次在直播电商中引入时尚买手会形式，给品牌与主播当面沟通的机会。
当谈及主播培养模式时，小红书团队表示会希望有一个更加平衡的生态，而不是流量集中于头部，培养更多的“薇娅”、“李佳琦”。
小红书直播团队还向新榜透露：“我们眼下最重要的目标，是要找到更多符合质感生活定位、愿意真实分享、能够代表一类生活方式的主播，将他们吸引进入小红书的直播带货中，做大小红书的直播带货规模。”
付鹏21日的直播带货首秀是开端，不是结局。
当晚他就宣布自己即将在11月9日开展第二次直播，未来小红书直播带货将会带来怎样的可能，这值得我们拭目以待。
注：文/ 黄佳卉 ，公众号： 新榜（ID：newrankcn），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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