数字化改变营销：全链路连接 薄弱环节是全场景触达用户
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
01
千万粉丝，十亿销量；百万粉丝，一亿销量。
这是纯线上，BC一体化放大，则变成：千万粉丝，百亿销量；百万粉丝，十亿销量。
全链路连接，其实就是线上线下打通。
新兴品牌的纯线上销售，千万粉丝，10亿销量。
传统渠道，百万终端，百亿（千亿）销量。
全链路连接，线上线下打通，必然是百万终端，亿万粉丝。线上线下相互强化。
传统品牌要打通，新兴互联网品牌也要打通。线上线下打通，立体连接，就是双线深分，线下深分+线上深分。
02
立体连接，亿万粉丝在线，这是营销数字化的序幕。
新营销1.0是分析框架，立体连接是新营销2.0，营销数字化是新营销3.0。
03
有人说，数字化就是用户在线。
真是站着说话不腰疼。用户在线不是天上掉下来的？
04
一个头部品牌，有多少用户？
快消品的头部品牌，有数亿用户。比如饮料、乳制品、啤酒、方便面等行业，绝对有数亿用户。可口可乐仅仅在河南省，一年就有19亿次交易。
品牌商数亿用户在线，是个天大的难题。
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怎么让数亿用户在线？而且是在品牌商自己的平台在线。
目前，只有平台电商实现了上亿用户在线，如阿里、拼多多、美团等，品牌商还没有。
06
平台电商靠什么吸引亿级用户在线？
阿里有千万级的商户入驻，有数亿级的SKU，形成了一个巨大的生态。有事没事，逛逛阿里。
07
品牌商怎么吸引亿级用户在线？
一种是借助平台，品牌商有机会触达亿万用户，但需要交流量费，被平台掐着命门；第二种是打造超级APP，吸引用户在线。但目前没有亿级用户入驻的品牌商APP，未来可能也很难有；第三种是通过线下终端，通过立体连接，最终触达用户。
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通过线下终端触达用户，快消品头部品牌进入多少家终端？
中国的零售和餐饮门店大约1000万家，如果某个品牌进入300万家，绝对是高覆盖率。
数百万家门店，怎么触达亿级用户？
目前有三大超级触点：一是以产品为触点（前提是产品畅销），比如一物一码；二是以人为触点，比如导购、店主、店员；三是以终端标志物为触点，比如货架、冷柜、POP等。
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超级触点有多少个呢？
答案是千万级。百万用户→千万触点→亿级用户。这是符合逻辑的。
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把千万“超级触点”有效组织起来连接，核心问题是什么？
需要具备四个条件：1、认知认同；2、有圈层影响力；3、有利益诱导；4、连接工具。
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除了利益诱导外，其它三个条件可以表达为：
1、场景体系（认知强度最高）；2、KOC（有圈层影响力）；3、云店（连接工具）。
场景体验+KOC+云店，这套组合模式，就是立体连接的三个关键词。
场景体验在线下，KOC有社群影响力，云店是基于社群的连接工具。
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数字化不仅仅是一套技术工具，数字化还是一套线下社群线下打通的组织模式。
这套模式就是立体连接。
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什么是立体连接？
立体连接即全场景触达。线下、社群，均为触达用户的触点。
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没有立体连接的基本功，就没有亿级用户在线。
品牌商的用户在线，基本功在线下。
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立体连接是营销数字化的序曲。
没有海量用户在线，在线运营是一句空话。
