卸妆成为护肤第一步 年轻消费者都在为什么卸妆产品买单-B2C
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卸妆成为护肤第一步 年轻消费者都在为什么卸妆产品买单-B2C 11预售已经举行，各种打折活动眼花缭乱。对当代爱美的人来说，最近一个月的狂欢是囤积化妆和护肤品的好时机。(威廉莎士比亚，坦普林，希望) (威廉莎士比亚，坦普林，templine)每天都很精致，他说：“经常化妆的话，皮肤会变得暗沉粗糙，不能卸妆，长痘痘，老化加快，卸妆产品对皮肤的刺激会增加。”.由于一系列的苦恼和担忧，消费者对卸妆和护肤的关注度也在提高。
为了获得健康的皮肤，为了安心享受精致的妆容，美女们在各种化妆科普中“自学成才”，在各种洁面产品中拔草。
10月27日，第一财经商业数据中心(CBNData)联合国货物装卸油品牌正式发布《线上卸妆品类消费者洞察报告》(以下简称CBNData 《报告》，点击阅读原文完整内容)，依托CBNData消费大数据分析中国在线装卸市场发展现状，洞察在线装卸场类别。
卸妆观念升级
下沉市场显现可观的未来发展空间
随着消费者信息收集和接收渠道的增加，在消费前进行充分的调查和研究是正常的运营。与此同时，受各种化妆护肤教程科普种草的影响，消费者的护肤观念也发生了很大的变化，洁面成为护肤的重要第一步。另外，“化妆后只需要卸妆”、“用卸妆卸妆”等错误观念也逐渐得到纠正。
据CBNData 《报告》称，2012-2019年我国化妆品消费规模呈稳步上升趋势，美容护肤对大众来说不再是陌生的概念，以精致的妆容外出，成为自然状态。
另一方面，卸妆的重要性在消费者的皮肤美容中逐渐突出，近3年来，网上卸妆类的消费规模和消费者数量保持同步和稳定增长，网上卸妆类的客单价近3年处于稳定状态。可以看出，消费者对在线卸妆产品类别的认识和购买保持着相对固定的消费水平。
另一方面，据CBNData 《报告》透露，在线洁面产品近3年来在美容护理方面消费渗透率小幅上升，其中美容类别中渗透率最高，达到20%，这表明在线洁面类别有很大的市长/市场发展空间。在不同发达城市的清洁品类消费增长率中，4线以下城市的消费增长率高于总体平均水平，成为引人注目的新市场。
国货卸妆品牌崛起
95后成消费主力，敏感肌群成下一个增长点
在清洁市场呈现出巨大发展潜力的背景下，其发展速度呈现出稳步发展的趋势。据CBNData 《报告》透露，在线国货清洁产品消费高速增长，消费规模上升到36.7%，清洁类别TOP1保持稳定。其中，不同世代对国货清洁产品的消费偏好存在较大差异，是注重产品质量和性价比的年轻95后国货清洁的主力消费层。
在2020年洁面类别国货品牌TOP15的竞争格局中，完美日记、华西瓷、本区消费增速超过整体洁面类别平均水平，消费规模高于TOP15国货品牌，成为在线洁面产品国货品牌第一梯队。
洁面产品部门很多，基础的洁面水、洁面油、洁面霜、洁面湿巾等产品也以各自的特点吸引目标消费者，争夺市长/市场份额。据CBNData 《报告》称，近3年来，在网上清洁产品消费比重中，清洁水消费规模逐渐减少到50%左右，而原来清洁水的市长/市场份额转移到了清洁油、清洁奶油、清洁湿巾等细分类型的产品上
随着卸妆油产品市长/市场消费规模的扩大，与消费者卸妆水意识的提高密切相关，与消费者个性化卸妆水需求密切相关。其中“清洁油”成为消费者对清洁产品的最主流功效需求，具有“水润营养”和“敏感性”清洁功效的消费比例也有所提高。
有趣的是，对“敏感肌肉”的清洁产品消费近两年来出现了明显的消费增长，成为清洁产品的强大增长点。其中，天然植物成分的添加是敏感性洁面预防产品的核心优势，是添加植物成分的洁面产品，近3年来在整体敏感性洁面消费中比重不断提高。柚子、绿豆、紫苏、玫瑰在众多植物添加成分中最受在线敏感性洁面消费的喜爱。
卸妆油成品类拉新驱动力
一二线年轻女性成市场发展潜力
据CBNData 《报告》称，2020年约85%的卸妆油消费者是新客人，其中很多新客户也是卸妆油类别的新客人，卸妆油表现出了强大的新能力。在类别方面，消费比重最高的卸妆油成为卸妆油新客的主要来源，卸妆油在卸妆油方面的消费转换反映了卸妆油产品的巨大发展潜力。
卸妆油产品的消费者群体相对集中，女性消费者持续主导。以位于国货洁面产品第一层的本星洁面油为例，女性消费者比重超过90%，高于美容护肤产品中女性消费者比重。
根据不同世代的消费者分布，90、95后消费者是各种卸妆油的主力消费层，也是整体美容护肤的主力年轻女性，表现出了对卸妆油、护肤的强大消费力和行动力。
根据CBNData 《报告》的数据，一半以上的卸妆油消费者在一二线城市的比重高于所有美容护肤产品。另一方面，从消费者消费力水平分布来看，还有美容护肤类
消费者的购买力集中在低及中低消费力层级，而作为国货品牌的逐本，它的消费者则集中在中消费力和中低消费力层级，也间接说明国货卸妆油市场发展的潜力与目标消费人群的消费升级。总体而言，国货卸妆油产品消费者与整体美容护肤消费者相比，具有更高的消费需求和消费能力，年轻群体占主力的TA们，对卸妆产品细分功效需求明显，带来卸妆品类市场巨大的发展潜力，更是促进消费市场不断发展升级的强大动力。
注：文/CBNData ，公众号：第一财经商业数据中心（ID：CBNData），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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