创业者复盘：为什么品牌一定要慢慢做？-B2C
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类目：电商运营
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创业者复盘：为什么品牌一定要慢慢做？-B2C 近两年来，新品牌的爆炸性增长改变了很多人的心态。对速度的追求让品牌的耐心越来越小。
最近，在新派品牌俱乐部的创业复盘活动中，很多创业者、投资者同学分享了过去一年的创业总结和行业思考。
虽然大家所处的行业不同，但在真实的共享和相互证明中仍然达成共识。
资本能熟练的只有供应链和流量，真正的品牌只能慢慢做。特别是精神内涵的注入更需要长时间的积累和沉淀。即使是完美的日记和园林这种资本宠儿也很难超越阶段发展。
请与创业者共享下一个剪切部分片段！
1、品牌不是资本可以熟练掌握的
很多人在谈论审美奖金。因为中国人的审美眼光高，可以买更贵更美的东西。但是从我们的实践来看，对如何定义实际品牌是有前提的。
品牌和品牌是两码事。被资本市场认可并不一定是好品牌。
为什么Outer一个沙发能卖五千美元？因为他们给沙发带来了精神价值，所以这种操作的逻辑是给所谓品牌Gimmick。
事实上，品牌卖很多像雅诗兰黛一样的吉米克。同样是卖化妆品的，但我确信你体会不到完美日记背后的品牌故事是什么。(大卫亚设，Northern Exposure)这是时间沉淀，不是资本能熟练掌握的。
而且，作为最近非常火爆的内衣品牌，从芭蕾的角度赋予内衣似乎有品牌精神，他们的创始人也有这种特性。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)但是从时间来看，你会发现他们在筹集资金之前已经做了89年了。
因此，品牌要有精神内涵。资本不是能很快诞生的。只能慢慢等。
本来我创立这个品牌的时候想不通这件事，经历了很多惨痛的教训。
今天，我们所有的布局创意都是按照全球市场的思维方式进行的。因为要在中国打造时尚品牌，就要站在制高点，让消费者觉得你是全球化的东西。(另一方面)。
所以我们的第一次品牌发布会在米兰举行，使用了意大利最好的珠宝设计师，所有营销也不是中国，而是IS、Facebook和美国主流时尚社区。
把这些都布置好以后才回国找了一堆明星和艺人戴。
实际上，开始销售时，一对情侣项链的价格是两千多韩元，但我们只用一篇文章就把当时准备的所有小东西都卖了。因为我们赋予了这个品牌很多精神内涵。
它有“高大上”的背景，精神上的故事可以使这个首饰与用户互动，带来更好的感情感。像潘多拉一样，所有的珠子都是一个故事。
然后你会发现，要用这种方式打造品牌，必须慢慢做。因为要不断给消费者洗脑，以多种方式植入品牌感觉。(品牌)。
所以首饰这个领域有很多小而美的设计师品牌，卖得很好，但一般和VC聊天后，投资者都觉得投资不了。
当然，他们没有VC也能过得很好，甚至害怕VC来了会弄坏自己的东西。(太棒了)。
VC想要速度和流量，但品牌不是这样的，所以只需要购买喜欢自己的人，喜欢的人也会为这个产品向品牌支付更多的钱。(大卫亚设，北方执行部队。)
很多品牌的逻辑与Supreme相同。现在那么大，但他们也是从小开始的。小众因为口碑和传播力强，所以成为了一定程度的大众。(大卫亚设，北上广深)。
2、新品牌可以卖得贵，但绝对值不能太高
我们早期的增长有些缓慢，2019年是转折点，我们开始颤抖。
当时也没有想到会在抖音(抖音)上开一枪，四支球队与华为、小米达成了完美的日记级数字，获得了2000多满分的赞誉，第12次获得了抖音(抖音)海鲜榜的预测第一名。(大卫亚设，北方执行部队。)
但是流量出去后，我们立即发现99%的流量都被浪费了。因为我们一对首饰需要两千多件
大家都喜欢，但不怎么买。这就是中国的现状。
虽然我有我的梦想，但我也要对所有股东负责，我想跑得快一点。所以看到这么多年轻人喜欢我们的首饰，但没有那么多钱，开始各种研发和辛苦，终于今年推出了普及型产品。只要388元。
今年七夕我们有一部视频，虽然没有投资钱，但却成为了抖音(抖音)七夕话题第一的视频，一下子让我们成为了一万件新产品的初工。
以前，数以万计的评论50%的人想说这个产品贵到不想谈恋爱，但现在只有5%的人这么说，人群画像完全不同，女大学生成为了大主力。
回顾最近崛起的网红品牌，完美的日记、花序者、HFP、钟雪高都有统一的特点。也就是说，它的产品很贵，但绝对值不会贵。
也就是说，钟雪高的价格可能比一般冰球贵，但消费者咬咬牙，给20元买冰淇淋就可以了。因此，所谓网红品牌仍然是基于价格绝对值不能太高的情况。
无论是抖音(抖音)、快手、BC站、小红书，还是卖高压的东西，都要在短期内满足资本的要求。应该便宜一点卖。(大卫亚设，北方执行部队。)
3、“标准精神意义”是个好方向
现在很多新闻工作者都在创业，经常有人问我如何转型，其中一个说要成立电商公司，做的类别有文具和女装两个。他还没说结果，我以为这是坏了，肯定是坏了。
首先，它们是两个不同的类别。你要做的事只能选择一个类别来做，女装必须是女装。因为女装不标准。(大卫亚设，北方执行部队)。
>为什么文具还可以卖？因为相对来说已经是标品了，在选择都差不多的情况下，大家更愿意去选一个精神内涵和审美价值多一点点的产品。做女装的去竞争这些价值是没用的，因为消费者觉得穿着好看就行了。
我有一个做微信自媒体的朋友，他在卖别人家东西的时候，发现羊绒围巾卖的很好，所以他就自己找了一个在内蒙搞养殖厂的人，把这个东西给做出来。
羊绒围巾是标品，只要工厂的质量OK就可以。他用自己的审美魅力在上面做了些花纹，也知道用户有什么样的需求，所以产品出来了以后都是秒光的。
如果只是单纯做广告，你的资本价值一定会减少。还是要找到一个好的标品，赋予它一个精神和价值内涵，再拿出来卖一定是靠谱的。
其次，我觉得可以在跨界合作方面做点事。原来做女装那群人最大的问题在于他们都不擅长搞跨界合作。如果我们找到擅长干跨界的人，其实也可以卖的。
1、新品牌的现状并没有那么美好
我们做的是库存长生命周期的管理，跟很多快消品牌打过交道，包括宝洁、LG、强生、联合利华、中粮、完美日记等等。我们作为服务商，托管了它们一部分的库存。
在这个过程中，我们看到的折扣是打破所有人认知的，品牌方在渠道里面的库存、尾货和报废品的规模都很惊人。所以品牌现状可能没大家想象的那么美好。
参考日本 “四个消费时代”的理论：
第一个时代是物质消费的阶段；第二是由物质消费向品牌消费的过渡，第三是个性化，也就是所谓的本我；第四个则是无所求的时代。
中国跟日本不一样的地方在于，四个消费时代是混在一起的，有的人还停留在物质消费的阶段，有的人在向品牌消费过度，也有人在追求个性化。
二线以下的市场，基本还停留在物质消费的阶段，大概有7个亿的人群。对于这群人来说，在一线城市眼里要淘汰的进口品牌货正是他们消费升级之后的需求。
所谓的国潮，其实只是一、二线城市，以及少数三四线城市里少量人群的个性化需求。
中国这种体量的市场可以支撑无数个品牌，但这种垂直品牌的增量会面对瓶颈期，最起码我见到的完美日记、三只松鼠和元气森林都已经卡了在瓶颈上。对他们来说，接下来会很难。
2、品牌的三个阶段
我认为品牌有三个阶段：
第一是线上。现在所有一线新消费品牌都是先从线上发力，因为线上的转化快，成本低。
第二是自己开店。完美日记为什么要从线上转到线下？就是为了找到新的增长点，因为线上基本上已经覆盖完了。
他们的0到1，1到10都过去了，现在从10到100已经不再是单纯靠线上就能够支撑了。所有的品牌，只要是开了线下店，就一定是想从10到100这个阶段走出来，但开线下店跟纯线上又是两个完全不一样的逻辑。
因为只要开了线下店，你的库存至少会翻三倍，这意味着你的消费品会源源不断地朝外淘汰。
第三是进入渠道。前两天我出差去河南一个特别穷的市，叫周口市，里面又有一个特别穷的县，叫做沈丘县。我去了沈丘县里的一个小镇子，居然在那里的小卖部看到元气森林的“外星人”。
这是我第一次感觉到元气森林的渠道有多厉害。像它这样的快消品，没有人会专门买一箱囤在家里喝，消费者一定是在楼下的店面里消费。所以，这种社区的场景必须得有。
同样的概念，同样的设计，同样的国潮包装，如果你没有渠道，就是零。
但线下包括下沉市场，其实它们早就可以做了，之所以早不进去的原因就是价格。其实中国的供销体系，大家都可以推进去，但关键是你卖不卖得动。
6块钱的饮料铺下去，肯定没有动销率，因为它不是下沉市场的需求，两块五、三块钱的才是。如果你卖不动，商超、便利店就再也不愿意进你的东西了。
直播现在很火，我最近也在想品牌应该如何衡量直播的价值。直播是一个很好的带货渠道，但它未必是一个好的品牌宣传渠道，因为我理解的品牌是有4个维度的：
第一是知名度，也就是所谓广度，比如说茅台和苹果，全世界都知道。
第二是高度，或者叫高端程度。比如小米和苹果都一样出名，但是两者的高端程度不一样，这个差距会反映在溢价权和毛利率上面。
第三是深度，这里讲的是品牌的价值内涵和精神内核，你的粉丝究竟对你这个品牌有多么狂热？比如无印良品和茅台，都是很有内涵的品牌。但很多奢侈品品牌，其实没有那么高的内涵。
第四是品牌的美誉度。
有些品牌很知名，但是口碑很差，比如前几年的拼多多，大家都叫他们“拼夕夕”；又比如说三鹿奶粉，他们的知名度都很高，但是美誉度却很差。
一个品牌的价值是由这四个维度撑起来的，这四个维度之间是独立的，你可能很知名，但是不高端；你可能很高端，但是口碑是负的；你可能很有内涵，但是不知名。所以，这四个维度的乘积就是品牌的价值。
回过头来看直播带货，当你让主播去宣传品牌的时候，可能会提高品牌的知名度。但同时也要考虑主播的调性跟品牌是否符合？会不会伤害到品牌的调性？
比如你找一个很LOW的主播，去戴一个高端品牌的产品，其实是在把品牌的调性给拉低，所以最终为品牌带来的是一个负的影响。
对于这个品牌来说，虽然知名度提高了，但是调性被拉低了，品牌在用户心中的忠诚度会降低，溢价也会变得更少。
但这里面还涉及到一个先后顺序的问题，你流量拉得早，供应链可能会撑不住，最后口碑崩了，品牌做砸了，钱也白花了。
所以大希地的想法就是先搞好供应链，然后再把量做起来。如果你在产品矩阵还没有建设完善，用户基础还不够大，供应链还不够强的时候就去做品牌，很有可能会是一个低效的投入。
所以，品牌还是要往后放一放，先把量做大。
他们一直在用数据去看不同价格下的销量和转化情况，为什么要打价格战？因为这个价格才是最好卖的，说白了就是你认为你的用户想要高端，但出来的数据会打你的脸，最终还是要回归到社会需求的最大公约数。
注：文/ 黃斯理 ，公众号： 浪潮新消费 （ID：lcxinxiaofei），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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