抖音618好物节 商家如何吸引用户？|零售知识点第22期
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类目：电商运营
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抖音618好物节 商家如何吸引用户？
大家好，我是亿邦小美，欢迎回到我们每天一期的亿邦零售plus社群微小课。我们会和大家分享行业动态，一些热门话题，也可能聊聊行业八卦。五一购物节的余热未尽，年中大促的气息已经越来越浓了。京东、天猫，抖音、快手等平台都陆续开启了招商，各类商家玩法让人眼花缭乱。
刚刚把自己定义为兴趣电商的抖音，在今年618期间为商家、达人、服务商们准备了十种玩法，分别覆盖各类、各层级的生态玩家。今天，我们重点说说，抖音618专门为商家吸引用户而推出两个玩法。
为了更好的理解活动，我们先了解下抖音618的整体节奏。相较于把大促时间拉长到6月20日的天猫和快手等平台，抖音的618从时间上更加规矩，从5月25日持续到6月18日。以6月1日为分界点，之前为预热期，商家在这个期间可以互动蓄水、预付锁量，之后为正式期，用户可以正式开抢。
在这次大促中，抖音首次推出了“定金预售”和“互动城”的玩法。你没有听错，这两个属于传统电商平台的大促玩法，抖音也开始玩儿了。
定金预售，和天猫的玩法类似，即用户可以预付定金来锁定618价格，通过定金膨胀获得更多优惠。对于商家来说，启用定金预售可以提前锁单，提前备货，缓解库存和最终的发货压力，而且参与该玩法的商家，还会获得抖音618主会场的资源露出。消费者在5月31日前支付定金，商家在6月1日到3日之前收回尾款。
不过，想要参与“定金预售”，商家需要主动报名，而且要满足一定的条件，必须已经通过新手期，商家体验分也要大于等于4.4。根据官方规则，“定金预售”的报名入口在抖店后台营销中心的活动广场，报名5月19日截止，所以想参与的商家还有十几天的报名时间。
另一个吸引用户的重要玩法是互动城，并不需要商家主动报名，报名参与了抖音618各种其它玩法的商家，会有机会直接获得互动城的任务引流，吸引用户的留存转化，并提高用户的粘性。大促期间，用户可以通过抖音618主会场进入互动城，参与活动任务获得奖励道具，当道具积累到一定数量会有机会以一分钱购买心仪的商品。
值得关注的是，互动城道具的积累渠道，包括观看抖音直播，所以整个活动对于大促期间的抖音直播间也有相当可观的引流效果，也算是抖音官方为所有参与抖音618的商家释放的公域福利了。
好啦，今天有关抖音618吸引用户玩法的内容就到这里啦。618已经进入了筹备期，近期，我们会分多期内容来和大家一起了解各平台的618政策详解和大促生意技巧，欢迎持续关注！我们明天再见！
