明确五个节点 快速在抖音618找到爆款|零售知识点第24期
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类目：电商运营
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想在抖音618前找到爆款 明确五个时间节点会事半功倍
大家好，我是亿邦小美，欢迎回到每天一期的亿邦零售plus社群微小课。我们会和大家分享行业动态、热门话题，也可能聊聊行业八卦。上期，我们了解了抖音618最重要的直播玩法。其实在玩法背后，商家的选品和备货能力也至关重要。今天我们就来聊聊，在5个不同的时间节点，商家都应该做些什么。
几个直播间奖励计划报名的截止日期，同样也是各种营销工具开始爆发的日期，都是5月25日，所以大家要在这一天前筛选出618期间要着重推的爆款，并且确定好直播间的打法，促销、拼单或是砍价等。在筹备期和活动爆发期，大家都应该做些什么呢？
618的选组货时间轴可以分为5个阶段。在4月里，相信大家已经用原有的产品参与过预选赛，关注行业数据和爆款数据，比如做女装的需要关注当季流行的印花等，找到了初步的爆款方向。
5月的前半个月，要集中精力“高速测款”。有些类目，像服饰或其它非标品，它的生命周期很短，只有一个月或者一个季度，而对于标品，比如说小家电、书籍类生命周期就更长。不同类目的商家要根据商品的生命时间轴，决定是否将当下的爆款继续放在618里做曝光。这一阶段重要要做的事情，就是把样衣拿出来不断预售测试。
5月的下半个月，大家可以通过盘点7天重复数据筛选，保留高速测款期中的高点击率款，一般6%-10%就可以算作高点击率的款了。如果重复筛选的数据显示有成交，这样的款就可以放在618的第一梯队商品中。如果没有成交，可以在上一次大促中，比如在三八节提取成交数据，再组合一些新品，在6月1日到10日之间继续测试，一方面可能找到高转化率的商品，一方面也是对新品进行新的一轮测款。
6月11日到18日，是拉升交易的重要时期，所以要重点运营高返场款。根据既往数据，直播间高返场款占比达到50%到60%的时候，整体的销售额会明显被拉升。这一阶段，要非常重视排款，抖音直播间和传统电商直播间不同，周期很短，需要不停地每一场做优化，甚至要及时根据人群流量的变化快速调整，根据粉丝在屏幕里给出的反馈实时决定要不要上新等等。
需要注意的是，不同产品的生产周期是不一样的，在选品筹备期，一旦确定了某个商品要主攻618，一定要算好需要提前多久下单备货。
好啦，今天有关抖音618不同时间节点，商家在选品和备货方面都要做哪些事儿我们已经清楚啦。下一期，我们重点来聊聊，到底可以从哪些方向去合理选货。下期见。
