为什么小红书探店没有KOL？

2022-04-16 17:54:56 浏览：383 作者：管理员

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今天在零克Club的知识星球里回答问题，其中有一个探店博主的问题（下面截图即是），让我对探店想的更多了一点。

我确实一直很少关注探店类目，因为总觉得没什么可说的（我知道这不对），所以今天借着这个机会也谈一谈我对探店类目的一些看法。

我曾经问过一个博主，我说做为一个博主，你的未来应该是什么样的？她说，未来是大博主。

虽然这句话看起来好像挺像一句玩笑的，但这其实很真实，就像你现在是职员，未来当了经理，其实本质与博主到大博主是没什么区别的，这也是一种个人垂直发展。

但是我们似乎忽略了一个重要事情，就是前提你得有这样的发展空间。

比如你是职员的时候，公司一定有经理，所以你未来有机会当经理，但是如果一个类目不存在KOL或者类目不需要KOL，那么自己还有机会当大博主吗？

我觉得这里要打一个问号，我说的这个类目其实就是探店类目。

为什么探店类目没有KOL？

按照知乎体，必须先说是不是，再说有没有，意思就是不能先假设，要先证明。

所以我去千瓜查询了一下博主，我选了美食探店和餐厅探店，基本上这已经包含日常探店的全部人群。

当然，最终人数是10W+，因为确实多多少少一些博主都曾经发过一些相关的内容，也会被计算到这个类里面去。

于是我在这个结果里按照粉丝数进行排序，发现50W粉丝以上的博主（50W算头部），其实只有10个人出头，即便这样，其中还有2个明星，5个左右是穿搭（偶尔街拍可能去个咖啡厅啥的，算不上探店）

（其中一个被归类为探店的头部博主，可以看到大部分内容跟探店没什么关系）

这算下来，50W粉丝以上的头部博主，还剩几个是垂类做探店的？一只手都够了。

其他类目是这样吗？当然就不是了，比如护肤，穿搭，美妆都有较多超过50W粉丝以上的博主在垂直运营。

那为什么到探店类目就不是这样了呢？在我看来有以下几点原因：

1、地域局限性

地域问题是探店的核心问题，这也代表着不管你探的是美食还是咖啡厅，也都要划分在一定的区域范围之内，比如北京，比如上海；

但很难做到同时北京+上海，因为本就不易被关注的账号，在加上地域不垂直，就更难被关注了，换句话说，你一个上海居住的人，你关注一个上海探店有什么意义呢？

当然，你可以说，万一我以后可以去北京呢？（这就有点抬杠了，正常人没这思维），即便去另外的城市也是去旅行居多，而旅行和我们本地人日常吃喝玩乐的目的地，显然是有很大的差异的。

其次我们刚才是拿北京和上海举例，如果是北方三线四线小城就更加困难了，比如山西晋中，本地的小红书用户量本就有限，看本地探店内容的不过也只是其中的一部分而已，如果自己再不垂直本地，那就会更惨，惨到可以退出小红书。

而且我们刚才提到了使用小红书的用户量本就有限的问题，那么即便你内容做的再好，即便每一个感兴趣本地探店的用户都关注了，那其实也没多少粉丝。（何况这是不可能的）

所以很明确的，探店博主的区域限制非常强，既是自己的护城河（代表着竞争账号也不多，毕竟她成为你的竞争账号最起码得跟你在一个城市），但也是限制自己的天花板（本地人数有限）。

所以探店博主如何不让自己的天花板太低？方法很简单，就是在一个使用小红书人比较多的地方，比如北上广深杭。

在粉丝较难增长的时候，还可以试试区域联动，比如变为江浙沪地区（交通方便，距离又近）。

2、品牌预算有限

说清楚了探店博主的成长，剩下的也就是探店博主的收益了，那么博主的收益如何？

我随便在群里截个图，会发现万粉以下，探店博主的确要比其他类目博主的收益要更高。

例如其他类目报价到500元，差不多也要5000粉丝以上了。

但超过1万粉丝呢，或者一万粉丝以后呢？这其实就取决于品牌的预算和品牌的营收情况了，一个门店的流水可能就百十来万，能拿出几万块做做营销已经算是不错了。

但这几万块可不是全给小红书博主，大众点评不需要投钱吗？本地生活账号投广告不需要花钱吗，都是钱。所以最终能给博主的，可能就1W-2W，这还不是给一个人的，毕竟投一个人，对他们来说根本没有意义。

那大博主应该是什么价位，比如50W粉丝的博主，至少也得2W-3W了吧，什么？比人家的整月的投放预算都高，那还搞个鬼啊。

所以平均下来，线下店的品牌基本都只能投KOC，投不起KOL。（别杠，有一些大品牌的连锁店是可以的，比如希尔顿啥的是吧，但这种店又不是遍地都是，遍地都是也不一定都会投放）

所以这么算下来，你会发现，作为一个探店博主，无论在天花板还是在收益上，都会成长有限，这是不是行业没有KOL的终极原因呢？

回到我们最初的问题，如果一个类目不存在KOL或者类目不需要KOL，那么自己还有机会当大博主吗？

这个问题的答案就交给你了。

还能做探店博主吗？

看了上面的介绍以后，不可避免的我们可能会想着，还能做探店博主吗？不如直接转其他类目算了。

但是我还是劝你别。

我一直再说，博主其实是自己个人能力或者擅长的延伸。意思是你擅长摄影，那么你最好做摄影博主，如果你擅长情感咨询，那么你就是情感博主，不要让自己太随意的陷入怪圈里，也就是我好像什么都能做，但又什么都做不好。

所以回到探店类目来说，探店仍然是入行门槛最低且又容易成功的类目，因为地域问题，所以竞争小，又因为用户又有强需求，无论搜索流量还是自然推荐流量都能带来助力。

在千瓜里按照探店热门内容来排序，也验证了我的猜想，的确探店热门的内容基本都是KOC供应的。

而在你成长的阶段，也就是KOC阶段，也是品牌方最喜欢合作，最能匹配的阶段。

这无疑对于一个新博主来说，是巨大的吸引力。

所以在我看来，如果你目前没有太多的想法或者顺便使用小红书赚点外快，当真是不错的选择。