你知道知识付费都是怎么活下来的吗？
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类目：电商运营
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五?期间突然想起来培训机构的盈利模式。我之前和投资?聊天，投资?说，创业可以分两种：?种是为了事业，?种是为了赚钱。我们所接触的培训机构，?如：三节课、起点学院等，他们都是先事业，后赚钱。因为?们都是有需求，才延伸出来这些?业内知名的培训机构，然?这些机构赚钱能?还真不好说。
有?类培训机构是直接为了赚钱，做?些知识付费的?式，?两个?就开课，?且也会过的很舒服。当然，这种是不可能暴富的，但是收益??般的上班族都要好很多，?年五六?万的收益还是有的。
然??所述?都看不起第?类的培训机构，都认为他们在割?菜，不可否认的是，他们在割?菜的时候依然会产??定的价值，不然也不可能?存到今天。
这两类的培训机构我都待过，今天主要剖析?下赚钱的培训机构，这类培训机构不投?告，但是依然过得很舒服。
第?：专注
这类知识付费的公司，都会切?到?户的痛点，帮助?户赚钱，或者帮助?户获客。?这?类的?式也是现在的公司或者个?最短缺的技能。可以说切?了?户的痛点。引流算是现在的?微公司和个?创业者都喜欢做，但是?不会做的事情，因此切?这个赛道有?够的钱可以赚。
?且在各个平台上会不断的提升??的专注度，把所有的账号设置统?的标准，头像，简介，在每?个平台上都能看到这个品牌专注的内容，久?久之就可以把?些?户吸引到??的微信上。
我们来看?个账号在不同平台设置的个?介绍。
通过不同平台的专业性的塑造，把??打造为专业??。
除了这些平台的头像和个?介绍，还会通过内容来塑造??的专业性，在不同平台上都在做相关的内容，内容?般分为两种，第?：个?的技能的介绍。第?：学?的案例包装。
他们在不同的平台，写着同样的内容，在知乎上写引流内容，在头条上写引流内容，在喜?拉雅上讲引流的内容，久?久之就成了别???中的引流??。
第?：坚持
很多事情在前三个?是没有结果的，这就要看个?是否可以通过?久的坚持把事情做下去。?多数只是变现的团队，从两年前已经开始做内容了，到今天才有了?常不错的成绩。
?且两年的时间内坚持?个?向，把??的内容和业务做精细。?且也会伴随着互联?的媒介的迁移选择合适的内容呈现?式。
做知识变现的?，不可能布局?个平台，?多数的?都布局了三五个平台，现在主流的、?主流的，只要??有精?就会?住。
知乎上?写?章回答问题，?红书上?写内容+图?展示??，喜?拉雅上??频来呈现??的内容，只要是能够注册发布内容的渠道，这些团队基本上都开始做。
?且?个内容，??是多了集中表现形式，其实并不是太累，还算可以。
在前两年的时候，?家都是通过内容吸引?户，到了现在的时代，?家开始做短视频吸引?户。做知识变现的?，紧随着媒介的变化跟随?户的喜好变化。
现在?家除了写?章之外，还开始做视频，从不同的渠道上吸引?户。?且也在?些平台上开始直播，?如视频号。通过直播的形式吸引更多的?户。
?论做那种形式的内容输出，他们都靠着?股?任性坚持下来了。
坚持半年可能?家认为你是骗?，坚持1年?家认为你不靠谱，坚持3年?家开始相信你是领域??的专家。
第三：引流
他们做了这么多内容，这么多平台，都是为了?个?的，给??引流。因为他们都没有太多的资?砸?告，?且砸?告吸引来的?户也不?定太精准。
做了这么多内容，其实都是在研究平台的规则，如何能够轻松的、不封号的把??的联系?式，光明正?的留在平台?。
不过，随着现在私域流量理论的成熟，?多数的平台也开始在打造??的私域流量，如果你留下第三?的联系?式，?概率是要封号的。
规则很重要，最起码能够保证你有源源不断的流量来源。
常在河边?哪有不湿鞋，这些靠内容引流的?，不可能不封号，因此每个???都会有三五个账号，我可能还说少了。
他们开始在平台研究同?是怎么留下的联系?式，然后??号测试平台规则，如果?号被封了之后就开始做新的账号，?直到账号不被封，并且在个?介绍、?章尾部等地?留下了联系?式，然后就开始通过这个账号，围绕??专注的内容，打造核?的护城墙。
通过内容，以及平台的规则和在平台上留下的联系?式，?户阅读了内容之后，对账号的主理??然感兴趣，?且有需求的?户还会主动联系对?，?且通过内容吸引到微信的?户都是精准?户。
第四：转化
为了转化?户，任何?个知识付费领域的?佬，都会把??的朋友圈打造成?个培育转化?户的圣地。
在朋友圈发的内容也会匹配??的专业性的定位，每天都会分享?些相关的内容，再?次定位到??专注的领域。?且每过?天就会发??学?的成绩，通过学?案例从侧?证明??的课程或者??是真材实料的教学，?且也会有好的成果。
其实这正有需求的?户，通过看专业性的内容和学?的案例，有?天会产??动，这也就是?户开始真正交钱的时候。
然后?下转化到最?的课程，转化率是偏低的，于是?多数的知识付费的?，?开始做?些低价课、然后转化为正式课。
那么低价课有198的体验课、698的初级课、以及1980的正式课程，?且每个课程都会有?个服务的周期，为了能够?较好的收益，现在的知识服务的服务周期为1年。过了?年之后还会有?进?续费。
阶梯性的付费模式，让学员有更好的付费体验，这些平台都是把?户转化为体验课，然后再去转化为正式课。
?且这?类的课程主打售后服务，因为他们学习了课程之后不?定会做，即使开始上?做了也不?定能做出效果，因此好的服务是这些?户都需要的。
?且续费对于知识付费来说更有价值，毕竟每年都不?付出都会有收?，辅导学员做出效果，或者让学员感觉物有所值。
通过这种?式，即使是1980的课程，群??概也有400多?，?年的收??概也有70多万，?且这种团队?概也就?个?，外加组建?个2-3?的?团队。
通过这种我们都想不到的?式，?个?的知识付费的团队也可以做七??万的收?，?且这些钱基本上都进?了??的腰包。
简单总结?下这套知识付费的玩法，选择引流或赚钱，?多数企业和个体户都缺少的技能，切入到刚需来做内容。注册很多平台的账号，如果??没有想法可以通过观察竞争对?是怎么做的，然后不断的模仿并尝试。
跟上时代的媒体表现形式，?如内容、?频、视频等?式，不断的呈现??的专业性，吸引更多的?户关注，并把?户引流到??的微信。
通过朋友圈的?式塑造??的专业性，通过学员的成就证明??的知识价值，然后吸引更多的?户参与??的课程，为了能够转化?户，开始了对课程分阶层的运营，先获取?户的信任，然后再转化为?客单价的?户。
知识付费的群体和培训机构还是有着很?的差异性，这部分?户在现在?户趋于理性的环境下，有可能会遭到其他?的质疑，但是这并不妨碍他们可以通过这种形式挣钱。
如果你也想通过知识付费赚钱的话，那么通过内容打造??的专业性的ip，也会有你想不到的收益，前提你可以沉下?的坚持下来。
