MCN机构孵化网红 还是网红供养着MCN机构？-B2C
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MCN机构孵化网红 还是网红供养着MCN机构？-B2C 不能卖锤子的“中国第一代网红”罗永浩于2020年学习李佳佳和维亚，开始了正常化的直播磁带事业。随着网红直播的爆发，孵化网红的MCN机构也像雨后春笋一样迅速崛起。
看起来热的MCN机关，后面我们看到的表面真的那么明亮美丽吗？从现实情况来看，好像不是这样。MCN机构的一举一动在更多情况下通过顶级网红受到关注。像老罗这样背靠网红的MCN机构更是数不清，但行业的“流星”熠熠生辉，行业的繁荣更多的时候只是大企业的“盛会”。
MCN爆炸性的背后，单一路径、内容、无IP等问题仍然困扰着MCN行业的发展。还有时间考察下一个MCN行业怎么走。
现场直播着火的MCN机构
今年以来，直播带热潮与孵化主播MCN机关站在风口上。COU公布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》数据显示，截至今年，中国MCN机构数量突破20000，比2018年增加近4倍，远远超过2015-2018年机构数量总和。
从机构后面的运营主体来看，目前市场上的MCN机构大致可以分为几类。
第一类是投资或合作一些大型电子商务平台的MCN机构。比如投资淘宝，淘宝谦虚地寻找文化(MCN机构)的Biya，mione的李价值等签订了合同。
第二类是电影媒体公司自行组织的MCN机构，其重点是内容营销。卓妍电影业，光合作用映射等
第三类是一些离线机构(如红星麦凯伦(Red Star Mekelon)自行设立的MCN机构)自己创建的MCN机构。与此同时，运营网红管理、网红店铺代理等周边形式的MCN机构也接连出现。
随着大量MCN头部机构的诞生，一些头部MCN机构的商业价值也受到资本的关注。自2019年年中以来，NASS、茉莉媒体等多家MCN机构获得了数千万元天使轮、A轮融资。MCN的风暴席卷了A股市场，上市公司“周六”通过持有股票的MCN第一上市公司远眺，股价多次持续上涨。
随着直播电商概念主义的光环，MCN机构股价正在暴涨，就像登上火箭一样。
头部器官的“盛宴”
在目前的MCN领域，2，8定律格外明显。头部器官和头部红人占据了业界大部分优质资源，后面的小器官和小播音员基本上处于“连汤都不能喝”的状态。
另一方面，以李佳佳、比利亚、罗永浩等为代表的T0P级播音员吸引了大部分流量，赚了盆满钵满的钱。据媒体报道，罗永浩电商直播首场演出时，品牌商要支付60万坑和20%至30%的佣金。价格虽然贵，但很难买到。
更多的小主播人气低，销售能力下降，很难找到商业合作的机会，抑制了底层网红的商业价值。据业界研究机构透露，目前只有5%的网络红月收入在20万以上，10%可以通过广告支付费用，85%的收入不足。
对MCN机构的反应是，很多MCN公司参与电子商务直播，但很多公司的实际生存却面临困难。中小型MCN机构的另一个尴尬之处是缺乏头发网红的储备。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，健康)如果没有头脑网红，MCN机构在与品牌的合作中发言权不足，MCN机构不仅在具体合作中得到较少的佣金，而且也不能得到最低的折扣。(威廉莎士比亚、温斯顿、品牌)。
在电子商务直播中便宜一直是吸引用户的最大亮点。这使得这些中小型MCN机构很难与头部机构竞争。另外，随着门槛低，中小机构更多的进入，本质上产生了更加激烈的行业竞争和单一的利益模式，使得中小MCN机构更难长期发展。
相反，大型MCN机构凭借实现途径、品牌经验等多种优势在业界不断增长，行业的“马太效应”越来越强，MCN机构也因此成为头部机构的“盛会”。
难以忽视的恩宇
但是目前，整个行业仍然存在不少忧虑。目前业界最大的担忧是机构对发网的依赖。这种现象在头部器官中也并不罕见。
据知名网红平台(如韩在博)透露，张赫在2017财年、2018财年和2019财年分别占一家GMV的49.6%、51.0%和43.7%，分别占销售额的50.8%、52.4%和55
像其他机构一样的事情也并不少见。一只手扶李佳琦的MCN机构mionee，实际运营中，公司全体300多人，都是围着以李佳琦为中心的人转。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、希望)谦虚地寻找文化是比亚一个人坚持着的，其实维亚也是这个机构的老板娘。
播音员支撑一个机构已经是业界的标准。在这种情况下，头部网红的一举一动自然与整个公司的业绩直接相关，其运营风险也直线扩大。但是，这并不是MCN机构面临的所有挑战，对于依赖流量平台的MCN机构来说，平台支持态度的变化带来了最大的风险。
作为连接商品和流量的重要媒体，MCN机构对流量平台和电商平台的带动作用得到平台流量和资金等多方面的支持，很多机构入场是为了赚取广告费，得到巨头的补贴，吃流量红利。但是随着大型平台直播事业的发展，后期可以补贴这些机构的补贴会越来越少，而很多吃平台直播红利的MCN机构可能很难采取后续行动。
另外，对许多MCN机构来说，利润模式单一也是一个问题。例如，papi源出名后，选择MCN制作papitu。
be，并签约了60多名覆盖搞笑、生活、美妆等多领域的短视频作者，做广告变现。类似papi酱这样通过签约网红、广告变现的MCN机构，并不在少数，很多机构还因此被外界戏称“网红经纪公司”。MCN机构还能火多久？
“站在风口上，猪都会飞起来。”小米创始人雷军这句话在业界广为流传。站在当下来看，MCN机构无疑正是那个风口。但并不是站在这个风口里面的所有玩家，都能够赚得盆满钵满。随着MCN机构诸多痛点爆出，行业内的质疑声越来越多，甚至有人认为MCN当下的火只是虚火而已。
MCN机构究竟能够火多久？站在当下我们仍不能作出精准预测。但结合国内MCN行业的现实情况来看，国内MCN行业必定也脱不开大鱼吃小鱼的行业整合“惯例”。
但从目前来看，国内的MCN行业还处于一个发展上升的阶段。具体来看，有两个方面的具体表现：一方面行业乱象多、不规范、不成熟的特征明显。此前轰动全网的翔翔大作战的红人遭遇其关联机构封杀案，就显露出了行业乱象的冰山一角；另一方面，进入行业的玩家仍然络绎不绝。
根据艾媒数据中心资料显示，目前为止国内的MCN机构，已经接近25000家了，预计到今年年底会达到28000家，这个数目较2019年的20000家实现了同比增长40%。
而随着入局MCN机构的玩家越来越多，行业竞争也越发激烈，国家监管也由此收紧，行业逐渐向规范化、专业化、垂直化、精细化方向转变。
这意味着在可以预见的将来，行业会进入稳定发展的阶段。而这对于尚未做好准备的中小机构而言，迎接它们的或许将是全面的行业“清洗”。
注：文/刘旷公众号 ，公众号：刘旷公众号 （ID：liukuang110），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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