告别社群母婴赛道也在告别“巨婴时代”-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
591
【商户信息】
【货源详情】
告别社群母婴赛道也在告别“巨婴时代”-B2C 林冬，母婴电商死了吗？过去段落里是假的你这种声音好像总能听到。母婴电讯似乎总是传达坏消息。业界最后一份关于资金筹措的报告似乎也过了很长时间。
事实上，在过去的一段时间里，妈妈和孩子电商似乎有争议。但是，虽然业界衰退者很多，但没有人能否认帽子市场的庞大市场。在过去的20年里，母婴市长/市场创业热潮多次，在所有休眠期间后，将再次回到河流和湖泊，每次海岸都充满橄榄枝和投资者。
在现在看来，母婴市场的这一黑暗时刻已经过去，行业重启按钮也已经按下。
从赛道模式到资本游戏
试错机产业破裂感爆炸。
在产业的盛世下，往往隐藏着危机。母婴电商被指责到今天为止出现衰退，可能在产业爆发筹资不断的时候不能倒闭。(一个家庭)。
在互联网江湖团队看来，危机和转机只有一个字的差异，产业出现逆势而动的话，人们就会随波逐流，谁不知道是不是产业的真正转折点呢？(另一方面)。
事实上，停下来治病也很好。在可以控制的范围内，病并不是坏事。病好了才能更强。目前产业问题似乎主要集中在以下几个方面：
1.不同价值投资之间的博弈
行业衰落离不开头部品牌的负面消息。但是，在很多情况下，这个头部品牌的问题其实不是战争的罪。
为此，曾在某某某电商平台工作的运营人员孙德勋(化名)对网络江湖表示：“因为所谓资本的寒冬只是短暂的，现在也能稳定经营的斗企大部分不是财务投资，而是价值投资。”
这方面最具代表性的无疑是宝树。天安菜APP搜索显示，行业领先的宝藏手——其背后的投资者都不是闲人，但这些投资者既是品牌背书，又是压力的来源。
有人说复星投资是为了家庭生态。教育巨头们做好未来的想法也是教育。为了助教的工作阿里进一步明确指出，很多分析师希望阿里投资垂直平台，充当购物指南，流入天猫淘宝。(另一方面)。
价值投资一般不会受到金融投资那么大的收益压力，但企业的发展计划往往会受到价值投资者的影响。(威廉莎士比亚、温斯顿、价值、价值、价值、价值)
此前，马化腾就ofo失败的原因提及“一票否决权”。也就是说，多股东的利益无法达成协议，加上大卫、滴滴、经纬、阿里等，ofo在战略执行上也受到了很大的损失。宝树在业界处于领先地位，但也会有这种“幸福的苦恼”。
为此，一些分析人士在接受网络江湖采访时表示：“投资人游戏不是无限游戏。宝树也不是中模式低门槛的ofo。用户数及其他成绩摆在那里。”赛道竞争环境的部分变化相当于敦促投资者敲响警钟，走向寻找共同点的谈判桌。”“。
困难差距方程：社区电子商务，这条路行不通吗？
红杉资本中国基金合作伙伴郑京生表示：“商业模式都在回答两个根本问题。一个是“需求是如何形成的”，一个是“交易是如何完成的”，前者本质上是流量问题，后者本质上是合规问题。”
从母婴电讯到母婴社区，流量问题似乎会得到解决，例如，芽的“蜂窝圈”、Babe主页的“育儿”和“亲子”等，能够活跃流量，增加活动，成为垂直电商的唯一水果之一但是在回答“交易是如何完成的”的问题中，妈妈和孩子社区电信的成果似乎告诉我们这个问题没有解决。
从网络江湖团队的角度来看，内容社区分为两种。一个是关注社区，如抖音(抖音)、快手、虎扑等。另一个是知识共同体，例如帽子共同体。
电子的建设始于兴趣，理论上，只要平台本身不犯错误或经历大的渠道变化，只要用户的兴趣不变，用户就可以长期留下来。(威廉莎士比亚、模板、希望) (与后者不同，在消费者互联网各网络耕种极其细致的今天，吸引用户的社区已经成为新一代工具产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络名言)()从用户特性来看，这些内容社区具有现有工具产品用户目的强、替代性强的特点。
对于母婴社区，大部分用户参与母婴社区最初可能是为了寻找知识学习和交流，但社区所能提供的内容服务实际上是有限的，其他地方也很容易找到。因此，社区的稀缺性实际上被推广了。
此外，有些帽子共同体的内容照做的话味道会变。抑制商业化和商业化是某个共同体天平的两端，是长期以来同父异母和游戏开始的过程。(威廉莎士比亚、温斯顿、商业化、商业化、商业化、商业化)过度追求转型会导致内容创作团的“劣币驱逐良化”。以创作为目的还是以销售为目的的内容差异很大，目的不同会导致内容创作本身的手法不同。
从社会层面来看，很多人其实对围绕别人家的孩子集体讨论不感兴趣。最多的是看谁家孩子的衣服看起来好。是问关于链接的事。很多年轻的妈妈也不想把自己孩子的照片上传到公开社区分享。
交通供应链：天生的“阿基里斯的脚跟”
社区是为电商建造的。但是，使用你平台的人不一定会买你的产品。用户和消费者之间不是等号。回到产业的本质，最终要回到印花税的本质来思考。现场的要素就是共同体。前面我们已经说过，下面集中讨论人和物。
“人”方面，主要是流量、流量价值评价维度中有三点需要注意。一是流量数，二是拥有能力，三是流量的生命周期。不管是数量还是剩余，其实都依赖共同体，现在似乎很难满足人。(威廉莎士比亚，泰姆派斯特，希望如此)用户生命周期更加明确。对于新妈妈和0-2岁的婴儿，用户定位生命周期短，吸引新客户的负担很大。
商品方面，网络江湖团队也采访了访问产妇共同体的用户。一位90后的妈妈说：“在社区里看到喜欢的商品后，我会马上去北京。”
东淘宝上搜索对比。”还有一位85后妈妈则表示：“好多非知名品牌商品特卖，都说性价比高，但还是购买一些大牌更放心些。”当然这或许只是个例，但是母婴社群电商独特的人群优势并没有得到充分挖掘，缺乏头部知名品牌是意料之中的，但一些非知名品牌商品供应链方面似乎也缺乏议价能力。
人货场都有问题，母婴社群电商进入“冷静期”似乎也是种必然。
资本催熟，行业的不成熟，试错期的撕裂感或许也只有企业和投资人共同感受了。
新范式代替旧范式
母婴产业重启风向凸显？
有失望但不意味着没有希望。
就目前的形势来看，母婴市场或许会呈现以下几个转型的新范式：
*由“陌陌式社群”转为“微信式社群”？
基于内容社群的关联度是弱关联，社群天花板显而易见，基于血缘的社群才具备生命力。
从这个维度来看，亲人间的专属母婴社群与陌生人母婴社群的关系，同熟人社交与陌生人社交有着异曲同工之处。同样是一种记录和分享，或许两者的差别有点类似Keso老师在其《快手是记录，抖音是游戏》一文中描绘的那样：
“我要的分享是真正的分享，小孩的爷爷、姥姥、姑姑、舅舅……他们同样在关心着这个小孩的成长。我不要成为网红，我不要100万的播放量，我不要站在秀场中，去秀、去迎合、去追逐短视频红利，我只想让该看到的人看到。”
只想让该看到的人看到，很多年轻妈妈不愿意把孩子的成长记录在公域环境，但在自己亲人的思域圈子内却没有顾虑。由“陌陌式社群”到“微信式社群”，目前行业社群已经出现这样的势头。
例如亲宝宝，为年轻家庭提供私密亲子空间，其用户画像关系结构占比是：妈妈：53%、爸爸：24%、祖辈：15%、其他亲友：8%。这种亲人间的分享其实就打破了陌生人社交的顾虑，借助熟人社交的强关联属性提高产品粘性。
同样意识到这一点的还有网易，网易于3月23日推出了一款名为“网易亲时光”的产品，主要供父母记录宝宝的成长过程。以“私密、安全”为主要卖点，主打家人间的私密分享。
*由母婴电商转为母婴流量入口？
做母婴电商不是不行，但是要想搭建好合适的人货场却并不容易。尤其是供应链这块，很多时候费半天劲只是给他人做流量管道。
既然如此，为何不好好做个管道呢？
在互联网江湖团队看来，目前垂直社群其实有两条路去选择，一是像微博、小红书这般充当电商巨头的流量入口；二是借助流量平台，去寻找大的流量入口，例如蘑菇街。这两种选择都有利弊，但从理性的角度来看，找准电商巨头这颗“大树”可能更合适些。
小红书目前的社区搭建是比较成功的，一方面，小红书针对的是最具消费力的女性群体所搭建的社群，出发点是基于“兴趣+知识”的形式。另一方面，有阿里在背后可以不需要考虑太多供应链问题，可以专心做好社区文化，实现营销与销售的分离。
同小红书类似，蘑菇街也是以女性为目标用户的电商平台，但它却和小红书截然相反。蘑菇街，也一度同阿里亲密无间，但最终走向了腾讯的。去年蘑菇街发内部信称将着力于建立达人社区，在外界看来，这被认作对标小红书。需要对标小红书，那二者高下之分似乎也一目了然。
一方面，阿里的帮助会更加直接，尤其是供应链方面的帮助。而腾讯方面可以给你微信九宫阁位置，但能不能钓到“鱼”就是自己的问题了。另一方面，做电商而非社区，或许前面提到的内容与商业化的平衡问题就会出现。
母婴赛道这块，其实有不少企业能够跑出。比如宝宝树，因为它也是阿里投资的垂直电商。如果母婴市场一定能出一个小红书，那宝宝树的机会会更大些，当然这也只是可能，毕竟社群“导购”不只是阿里需要，京东、拼多多可能也会找。
当然了，借助电商平台可能是五指山，下限高但上限有些受制于人。如果坚持自己闯荡，那么自建品牌或许会是个必然选择，否则在供应链上很难跟对手较量。
*母婴社区电商向下，泛早教市场向上
母婴社群属于价值型商品，而价值型商品更重视信任传递、关系提升，关注LTV客户终身价值。一旦建立出较长的LTV，就成为深度型产品。
说实在的，过去绝大多数平台针对0-2岁的母婴服务，这其实不算特别刚需。尤其是在下沉市场，年轻妈妈其实没那么多东西要学，很多东西家里的老人都能搞定。
母婴社区服务充其量算是个痒点，真正称得上痛点的只有教育。
此前曾有一份报告显示，87%左右的家长承认自己在家庭教育中有过焦虑情绪，其中近20%有中度焦虑，近7%有严重焦虑。
相当于0-2岁的母婴社区内容，早教内容真正具备稀缺性内容优势。近两年关于母婴早教市场的投资似乎也不绝入耳，看来资本市场对此也是认可的。
巨头方面，好未来投资宝宝树有分析人士认为就是为了发力早教，同时，它投资的亲宝宝除主打私密亲子空间以外，线上早教同样是它发力的重点。
网易有道在去年就推出了数理思维、阅读、英语及编程四大少儿启蒙教育课程，网易又推出了“网易亲时光”，网易有道也有一些针对学前教育的服务，比如有道乐读APP等，在互联网江湖看来，主打K12教育的平台发力学前教育，可以更早的抢占用户心智，先建立品牌认识，形成品牌好感，对后期的K12教育能形成更好的流量转化，从个人对有道乐读的体验来看，一如既往的网易情怀风。
“从大的风向来看，在综合类电商的挤压下，垂直类电商的纵向空间价值被稀释，很难诞生聚美优品类独角兽企业，即便如聚美优品类企业也在挣扎，但是流量属性垂直意味着精准，垂直类电商的横向延伸性非常强，横向扩张水平最终决定了市值天花板，（机会）还是有的，这也是为什么我们还会投些小的垂直类电商平台的原因”上述的投资机构分析人士向互联网江湖表示道。
注：文/互联网江湖团队 ，公众号： 互联网江湖（ID： VIPIT1），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
