代理模式是皮 这7点才是内核-B2C
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类目：电商运营
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代理模式是皮 这7点才是内核-B2C 01
制度先行
首先，我认为代理模型，最重要的是顶级系统的设计。
共享前面的代理模型有三种常见的制度模型：加盟商模型、微商模型和多阶段部署模型。
在多阶段部署模式下，现在很多平台正在玩另一种游戏。(威廉莎士比亚，模板，分发，分发，分发，分发，分发，分发，分发，分发，分发)
比如有退款模式，怎么玩？
例如，平台上有几个高水平的会员等级，价格可能是19800、69800、99800韩元。
要想成为这个高级会员，必须先付钱，但这笔钱可以返还。
怎么拿回来？主要有两条路径：
一种是，通过代理招募，招募不同等级的代理缴费，可以得到同等的退款。
二是产品的销售佣金，可以根据其他商品的销售退还会费。
另外，制度设计上要注意两个方面。
a，可以赚钱
微商务模式少则3级，多则6，7级。
制度上要考虑到各级流通可以赚钱。即使是最低水平的代理人，相应的佣金也能刺激他的赚钱欲望。(莎士比亚)。
例如，一盒面膜作为最早的现代，至少要赚15元，他才能有动力。
当然，在多层次流通平台上，很多商品都是几个钱，为什么会引起代理赚钱的欲望呢？
因为平台的商品很多，价格低廉，用户的潜在消费频率高，所以也有赚钱的可能性。
2、自我分裂
能分佣赚钱本身就是球队分裂的因素之一。
但是如何让各级代理主导新的动力，即自我分裂。
这需要制度上细致的设计，主要是两个问题。
能得到代理人多少钱，能得到什么代理人的钱。
例如，目前各顽皮平台正在做的灰色无限世代模式可能会刺激很多人积极分裂。
02
卖什么赚钱
简单地说，代理型号销售两种类型的产品。一个是单一品牌，另一个是杂货店。
A，单一品牌
主要说微商模式，很多微商品牌也是从炸药产品开始。(威廉莎士比亚、微商、微商、微商、微商、微商)。
如果出售纸尿裤、肥皂、面膜等，随着团队的壮大，可以进行品牌类别的扩张。
近年来众所周知的微商张静，她的微商品牌TST包括许多产品线。
b、杂货店模式
也可以说是精选购物中心的模式，平台是好东西的搬运工。
此外，销售有以下五个方面：要注意：
A，利润空间
代理销售的目的是赚钱，商品要有分配利润的空间。特别是微商品牌的商品。
b，爆款
不是所有代理都具备销售能力，但好的商品可以自己说。
平台爆款的目的是为了帮助代理销售，提高对代理销售的自信和持续代理的热情。
爆款有时不需要给代理人赚钱，有时起到敲门的作用。(而不是金钱)。
C，质量可靠。
以前用户要求不高，任何东西都可以出库，但现在选择很多后，用户当然要做出判断。
特别是微商品牌或平台主力自营礼包产品，如果质量出现问题，代理人会感到不安。
D，物流同步
对所有用户最感兴趣的两点：什么时候发送，能否找到物流信息。
只要能找到物流信息，用户就会把送货慢的问题换成快递，而不是平台。
e，售后保证
但是，如果商品出现问题，验证后不要回避，要理解赔偿金。
售后解决方案不好，可以看到100人，甚至500人。
只有能很好地解决售后，代理人才有信心继续销售。
03
教育体系
训练好的话，代理模特会成功一半。
大部分代理模特不重视训练，所以做得不好。
关于训练村长已经说了无数遍了，这里不会再重复了。
大家可以去看村长以前的文章。请重视代理训练。
代理训练不仅是教育知识，也是大气、士气，特别是线下训练。
你代理卖货，代理人也不知道产品的功效、过程、玩法，怎么能卖呢？
所以商学院的建设非常重要。讲师、课程、频率、内容、场所都有很多出入口。
04
赚钱的氛围
人们很好奇为什么微商要每天朋友圈，定期训练，树立典型的榜样。
重要的原因之一是创造赚钱的氛围。
代理不是来买商品的，代理是来赚钱的。
一群人中没有赚钱的气氛，代理自然会失去热情。
树立榜样是为了呼唤，赚钱的氛围是为了影响。
因此，要随时传达对代理人的自信、好消息和未来的前景。
这种氛围不仅反映在我们的朋友圈、微信群体中。
包括在网上会议时为什么要在酒店里走红毯颁奖，出国旅行。
决不能忽视环境对一个人的积极作用。
05
活动不能停止
电子商务平台进行活动是为了促销给用户下订单的理由。
代理模特做活动是为了新鲜，也是为了创造一个兴奋点。
所以对运营团队来说，要学会制造噱头。为什么微商擅长创造以下新名词？
播商、视商、5G裂变系统等。噱头越多，代理越兴奋。
而活动有很多种类型，除了产品做促销，还有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。
不同平台之间的代理其实也是暗自比拼的，一个平台活动多，另外一个平台的代理就会动摇，因为她没有武器。
我们如果用最通俗化的话叫做：会搞事情！
06
实力背书
说到噱头，自然就要提到平台的实力背书。
微商热衷给自己打上一整页海报的头衔，对于平台来说，也需要为代理提供吹牛的卖点。
1、平台背书
一方面平台本身的实力，可以从团队背景、融资金额、荣誉奖项、技术水平，成功案例等角度来宣传。
最最最核心的一点是，如果有任何一个有公信力单位的支持，就很有价值。
比如政府、行业协会、地方媒体，尤其是新闻电台。
这也是为什么许多平台需要花钱买各种会议奖杯的原因之一，媒体性质的是为了交保护费，行业性质的是为了交入门费，另外主要还是拿钱买荣誉给代理分享宣传的机会。
2、产品背书
对于微商来说，最终卖商品。
所以在单品上面，就要把有利的卖点都罗列出来。
比如我们之前卖过一款红酒，除了说技术，还要强调产地、酿造的工艺、师傅、家族背景、奖项等等。
07
素材体系
代理在推广的过程中，与用户或潜在代理最直观的接触就是营销内容。
但你不是投央视广告，可以一两年只放一个广播片。
你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做销售展示。
你必须要靠一个个新内容，去激发用户的好奇心。
另外，你要十分清楚，绝大多数代理是不具备文案编写能力的，同时她们也是没有太多时间的。
所以专业的文案同学负责生产内容，代理就是内容搬运工，分发人员。
注：文/村长住在十里村，公众号：十里村（ID：shilipxl），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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