双11直播暗战 谁才是这场滔天巨浪中的定海神针？-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
558
【商户信息】
【货源详情】
双11直播暗战 谁才是这场滔天巨浪中的定海神针？-B2C 双十一国民狂欢节已经过去了11年，今年双十一又发生了新的变化，融合夜间经济制作的超外业手簿，全面升级的直播消费经验，可能成为打破消费者需求的契机。
超级外业手簿后面的夜间经济
今年集合收支双十一公司的大变化是，将“夜间经济”3354从10月21日集中到11月11日，于21日制作“超级夜场”，以明星直播和展望最低价格充分激活年轻消费阶层的夜间消费潜力。
夜间经济的崛起留下了以下痕迹。
《阿里巴巴夜经济报告2020》显示夜间在线消费全天增长到40%。初步数据也显示，商家夜间出货量比去年同期增加了近30%。
天猫夜间活动的群体已达到2.8亿人，占全网的28%。其中，精致的母亲、老牌中产阶层、新锐白领、Z世代等高价人群比例达到45%。
这意味着在夜间，消费者比其他时间段有更多的空闲时间和消费爆炸力。
因此，划算的“超级夜场”正在发挥消费潜力。
最近，天猫五大行业的核心商家通过聚划算引导店铺的访客人数同比增长70%以上，其中天猫国际消费电子UV同比增长150%以上，赎价清除、服装风潮UV同比增长50%。
因此，许多品牌企业实现了巨大的爆炸性增长。
雅诗兰黛官方旗舰店夜间交易全天销售70%以上，访客人数同比增长350%。
海尔官方旗舰店预售预计成交额增长近5倍，与集合费用相比，访客人数同比增长33倍以上。
全宇房子预售预计交易同比上升350%，受益访客人数同比增加119倍。
资生堂集团海外旗舰店夜间交易约68%的新顾客，具有成本效益的导游访客人数同比增加520倍以上！
目前，聚合成本统计直播电商、明星矩阵中爆炸品攻略、100亿补贴等将在双11超级夜场集中播出，有效收集“人品场”3354，预计将点燃夜间经济新的消费风口。
直播电商经过过去两年的模式验证和市长/市场培育，消费者看直播生活的用户习惯已经形成。
根据艾莉亚经济报告的数据，夜间在淘宝上游荡购买的交易额比重已经超过了60%。
——这也意味着直播电商即将进入成熟期。
如果说前景最低价补贴将吸引大量商家用户参加双十一夜宴，那么直播就是利用夜间经济的火车头，受益的双十一本质是发动直播电商的新战争。
CPB、YSL、P&G、纪梵希、海蓝之谜等大牌补贴正在全面升级，从数量到类别都达到前所未有的水平。在直播中，目前有超过1000名明星爆款，为消费者节省了20亿元。(威廉莎士比亚、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室、工作室。
直播在补贴后，承载着强大的价格力，攻克年轻人的消费诉求，释放双重11的夜间消费力层面显示出了巨大的竞争力。
另一方面，大牌、强大的价格力量聚集在一起的直播室是吸引更多具有相同特性的产品的漩涡。收集收支，巩固平台的品牌调性，展示正品价格力，通过明星直播方式吸引很多年轻用户，一边看直播一边购买。
明星矩阵直播今年以相当鲜明的亮点3354吸引了柔道、景天、李浩、小杨等7名明星播音员，带领了近100次直播。
在明星直播带生态系统中，积累收支长期运营，与明星进行了深度合作，建立了长期深入的明星直播合作模式。
在柔道(WHO)以直播合作伙伴“柳一剑”加入集水区直播，首次直播货物在3个小时内卖出1.48亿韩元，二胡、京天等更多明星播音员加入，形成规模矩阵，革新到99利得夜的屏幕转播。以程度牛排单品为例，卖出了近200万韩元，新客人比前一年增加了5450%。
今年双十一集秀智革新直播，结合50次高频明星直播，最大限度地提高了明星主播们的top价值。预热器20日晚，柔道转播室带来千万级观看量，制作了数百万个炸药单个坑。
另一方面，可以最大限度地利用明星播音员的多种特点，将该人设置的商品和玩法相结合，集中圈定目标用户，利用游戏等多种运营方式让用户留下来。
另一方面，统计费用直播进一步细分了时间，每晚都提出了不同的运营解决方案。从流量、效率、游戏玩等多个方面提高直播效果，有效激活好东西0元送、100万元券秒杀、幸运抽奖、爆款回扣、100万美元等超外业手簿转播专属权益、用户的直播参与度。
这实际上是细分观众后的精准营销，掌握了不同时间段看直播的用户实际诉求的差异。
综上所述，综合收支是使直播成为价格力、多玩等集中释放的领域，并吸引更多大牌或强大价格力商品的参与。
另一方面，从各明星直播之间的差别化设置到细分时段，通过多种方法有效地实现了细分观众的精准营销，白天有成本效益高的每日放送，晚上由超级夜场的明星播音员陪同。
长期培养用户看直播的习惯，同时通过专属权益等最大限度地满足消费者的需求，无疑创造了1 1 > 2的新腰带模式。(大卫亚设，北方执行部队。)
商家的新红利
直播电商的数据化直播升级。
直播带，交易不是终点，以后如何长期利用好数据才是真正的学问。
我们观察到集合收支也会给商家带来数字运营的新契机和新红利。
像D一样
r.Arrivo宙斯美容仪与刘涛直播的首次合作，最终收获超过预期的2倍销售额，但双方的深入合作并不局限在首次成交。达成稳定合作后，Dr.Arrivo宙斯美容仪平均每场直播的进店访客超10万， 其中90%为新客，为品牌迅速扩充了新客人群。
而在这背后，一方面是有赖在选品与沟通过程中，明星主播和选品团队的专业性；另一方面也源于聚划算平台的数字化运营。
所谓数字化运营——只要商家参与聚划算的官方直播，即可获得高质量的优选人群包，实现直播前（蓄水）、中（爆发）、后（再营销）的全周期数据化运营。
它本质是通过数据化手段、淘内工具帮助品牌沉淀优质用户资产，指导拉新、选品及后续投放，实现人货场三方面的升级。
也就是说：聚划算直播不再是过去单一的价格战玩法，而是集合产品、内容、数据打通的生态场景玩法，是一种深度的数字化直播升级——借助阿里的电商生态，实现人货场的全面提升。
它不仅仅将目标聚焦在销售的增长，也在于如何沉淀更多精准的新增数据和目标人群，提升品牌的价值。
我们知道：这次聚划算通过各大明星垂类直播间的设计，将百亿补贴与明星流量与影响力辐射并覆盖到众多行业与消费者生活的方方面面。
比如说：景甜直播间主打美妆、养生保健品；肖央直播间主打数码产品、李好直播间偏重家用电子产品的带货；闫学晶则侧重农副产品、公益类、滋补类货品，而秦海璐直播间则主攻母婴、保健医美和食品等等。
它对商家的利好在于：在阿里的生态加持下，聚划算正在向全行业各垂类消费场景发力与渗透，带动各行业的品牌升级。
因为这种垂类直播模式的专业化分工，能帮助各行业商家更针对性地获取明星直播的流量爆发力。同一品类的爆品成团推送，也能够互相带量，帮助品牌挖掘更多增量用户，形成可循环的直播增长新模式。
因疫情的影响，今年的双11直播带货成为各品牌商寻找新增量的一种共识。
从目前来看，聚划算全面发力夜间经济新赛道与明星垂类直播新模式，对于海量商家和产业带来说，是一次数字化升级与品牌升级的新机会。
从聚划算双十一
看直播电商新趋势
综上来看，今年聚划算全线入局直播生态，带动了电商直播的新一轮升级，我们也能从中透视直播带货的四个趋势。
1. 明星直播将走向常态化、品牌化与专业化
近两年来，入局直播带货赛道的明星越来越多。
在过去，明星带货翻车并不少见，这源于明星带货在专业性人设的缺失。
但从目前来看，聚划算正在推动平台与明星形成长期的直播带货矩阵生态，它推动了明星带货的一种专业化与人设树立的趋势，提升了平台与明星的双向共赢价值，消费者获得了更沉浸的消费体验，品牌也带来了新的机会。
2. 从工具到生态，推动人货场全面提升
在过去，直播是电商平台的一个带货的工具；但目前来看，聚划算则带动直播从工具到生态，推动了人货场的全面提升。
在明星矩阵战略+直播生态+数字化运营结合之下，既有市场下探，品牌养成，又有生态打底，也宣告了淘系直播电商的主场地位。
3. 百亿补贴的玩法变天了
在过去，各大平台更多是单纯的比拼价格。
但这一次聚划算是在全网底价之外，通过调动阿里生态与数字化运营能力以及直播体验的升级，助力商家从带销量到带品牌的双向崛起，并且创新地和直播、夜经济等多赛道融合。
4. 直播向生态化方向升级
我们看到，聚划算这次的明星直播+数字化运营的模式表面上是为双十一准备的。但实则是着力于长远——从各个垂类切入，从纵深方向去扩展百亿补贴+直播带货在民生生活的覆盖领域，形成集合流量、品牌、消费、营销的直播生态系统。
这本质也是聚划算通过辐射全行业的直播化运营，全面激活各大行业直播赛道的机会。从目前来看，聚划算在整个直播生态与专业化层面，正在形成新一轮竞争护城河。
双11的直播大战已经拉开帷幕，可谓是颇为精彩。而聚划算独特的直播系统，无疑是这场滔天巨浪中的定海神针，给到用户更好的消费体验的同时，用夜经济搅动战事，以生态化拉动大局。
对于商家而言，新一轮红利期正在到来，融入其中，明显就是融入电商主场与潜藏巨大消费潜力的未来。
注：文/王新喜，公众号： 人人都是产品经理（ID：woshipm），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
