日订单量破亿 :中国电商的拼时代来临-B2C
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类目：电商运营
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日订单量破亿 :中国电商的拼时代来临-B2C 高盛去年年底曾做出预测，到2021年将对中国快递包裹的三分之一做出更多贡献。
但是海外投行仍然低估了两个月前达到这个数字的拼写速度。CEO陈磊最近表示，目前拼写不到7000人，每天发送的平均包裹数超过7000万个，占全国三分之一。
当然，还有国内快递行业在传染病恢复后迅速迸发的巨大活力和潜力。
10月18日，国家邮政局宣布2020年我国第600亿封快件正式诞生。在500亿件中，只有38天。得益于大环境，拼多多日订单量的峰值超过了亿韩元。
因此，用所谓的“沉没市场”和“五环外”的名词来描述这个快速增长的物种已经很难了。
在过去很多新闻报道给人们留下的印象中，很多消费人群似乎明确存在房间里的大象3354，但不受到人们的关注和讨论。“到底是谁在拼多多？”“成为互联网未解之谜。
很多数据显示，这个“沉默的大多数”用脚投票，促进了电子商务浪潮的发生，踩水花的拼写在4年内完成了万亿GMV，最快突破了1000亿美元的市值。
连续突破记录后，是新一代用户消费行为的变化。以订单为主的社交电商逐渐以高效率和良好的购物体验吸引了用户的心。(另一方面)。
最具代表性的例子是，在最近发生的“上海名园檀君”事件中，在不违背追求性价比的故事预设的情况下，迅速被网络语境所接受，故事本身的电视剧导致了病毒式传播。
从商业角度来看，这可能意味着组合购物行为越来越主流，电子商务平台正在迎来“拼写时代”。
农产品的底色
即使讨论了很多精粮，也不能绕过农产品电商的作用。
今年半年来，拿着更多百亿补贴向南突击，与湖北、上海、甘肃、河南等地方政府形成战略合作，开设地方特产区，邀请县市负责人帮助农民带货。
截至8月，“市现场直播室”累计与平台相关的辅助篮球及活动共交易3.96亿张，农副产品总销售额超过23.8亿斤。(威廉莎士比亚，北上广深)。
在日日成交量上亿的新闻中，很多核心信息也公开了促进峰值上升的增量需求中很大一部分与农产品有关。结合新农产品、现场直播销售水果、农产品精准扶贫新闻，可以直观感受到更多农产品背景。
不禁好奇为什么“拼多多”拿农产品电商模式开玩笑。
为了回答这个问题，首先要追溯到最初的位置——，从农业开始进入农业，这个位置以后要扩大拼多多的电商模式和社交打法。(Templine)。
新鲜农产品的特点是“新鲜”和“及时消费”，但受运输流通过程的影响，新鲜农产品进入消费者手中可能会改变质量，与消费者期待的质量不一致，如何判断“新鲜”和“及时消费”的标准不足，这也容易导致各种消费不满和经济纠纷。
与美国大农场的生产方式相比，第三次全国农业调查显示，中国共有20743万农业经营股，其中规模农业经营户不到2%。
因为人多，农产品大部分是在家庭所有小农经济生态中生产的，到了流通过程，受制于传统销售体系和产品本身的特点，很难享受数字化的便利。
因此，一大早农产品转换的主流方向是将上下游和物流连接起来，获得用户，即成熟的冷链物流，但冷链物流自然成本高，难以做大交易板，农产品成为电商市场的缺口。
拼多多的前身“好商品”脱离了不同的渠道——，以需求流通端的“计划经济”推动了供应端的一半“市场经济”。“拼”模式可以在短时间内快速匹配供需两端的信息，迅速消化大量季节性农产品，帮助“小农户”亲自打造“全国大市场”。
据蓝洞商业称，当时“穿着化”的采购人员驻扎在批发市场附近，每天手里拿着合团数直接购买，负责海外采购的人甚至收拾庭院送回国内。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
用在平台上的时候最先出现的是原产国直发的商人。(威廉莎士比亚、温斯顿、平台、平台、平台、平台)从黄坤的角度看，农产品供应可以通过小规模的点对点完成，小农户即使只有3、5亩土地也可以参与供应。融合方式可以更有效地统计用户需求，通过集合形式的反馈，为商家重构供给模式和供给周期。
在探索农产品电商的过程中形成的另一个特点是购物过程游戏化，使平台形象在社交网络上更广泛地传播。
2018年4月，用户多登录“很多果园”，用户可以通过共享、浏览、单一等方式获得水滴，积累在一定水滴上种植果树开花后，拼多多会给用户发送一箱实物水果。
通过多农院，消费团“最后一公里”和原产地“前一公里”的直接关系很多，带来了拼写较大的每日增长。
因此，对平台最终发展的认识是，——流量链完全缩短，商人可以以低廉的成本开店，受益的消费者可以受益，拼多多可以完成对农产品的抄袭。4年多来，在农产品上游尚未规模化的情况下，99%的生鲜电商举步维艰，很多努力成为其生存的1%。
最大限度地提高用户体验
农产品电商付出了很多努力的方法与流量事故和搜索事故的电商截然不同。
混沌大学李善宇认为，拼多多是新需求、新供给、新连接的组合创新，拼多多并不是为所谓沉没的人开发的，而是普及的产品，覆盖更广的人群，很多人过去不在传统视野之内。
黄贤接受采访的时候很多
次否认了“下沉市场”的说法，站在传统视角去对消费人群分类只会徒增盲目，而失去对全局的把控，中国庞大的市场仍然需要便宜好用的产品，下沉市场如此，所谓五环内市场亦然。这意味着，基于农产品电商的商业逻辑扩展品类之后，依旧是适用的。在产品的表现上就是消费者体验单一要素的最大化，完全以用户为主体。
与农产品上行类似，拼多多的其他品类也采用C2M或者是C2B的方式，厂家直接生产，没有供应商，直接在平台上卖给用户，所以价格超低。流通销售时，把单品拼团购物的体验做到了极简单，聚焦单品购物流程，把在微信群里面看到并参加拼团的流程做到了极致的简单。
客观数据更能直观地反映其方法论上的区别，根据极光大数据的一项报告，拼多多上用户搜索并按销量/评价排序选购行为占比仅为44.9%，用户选购商品的场景并不在“商店”。
平台淡化了“店铺”和“品牌”，仅以“商品”为基础分发；在拼多多，折扣区成为用户购物行为最集中的地方，占比达52.7%，拼多多网店里单件商品10W+销量的情况比比皆是。
因此，在创投市场一度认为电商平台无战可打时，拼多多通过“低价爆款拼团+社交裂变”的模式，找到了新的栖息地，而流量池繁荣背后，实际上是消费者习惯的变迁。
传统零售业中有一个”人-货-场“的理论，简单来说，就是生产商品、去找到销售的场所（渠道），再卖给消费者。在搜索思维的电商平台里，销售场所和生产的商品是先于人存在的，这就如同把线下超市一比一地复制到线上。
所以，也就不难理解为什么电商平台的优惠活动规则有日趋复杂化的趋势，种种优惠之下隐含着渠道、品牌、店家和平台间的角力，在移动互联网场景下，这种做法还是过于臃肿，”拼团“的方式则把”人“放在了中心点，把传统零售长链条做短，正向反馈提升购物效率和快感。
到了2019年，当拼多多实打实地拿出百亿补贴，优化商品和服务供给增加用户留存和复购时，优惠规则回归到了“直降”这种最直接的方式，结合社交拼团的电商思维，商品促销和拉新效果十分显著。
通过百亿补贴，拼多多启动了需求和供给共同升级的正向循环，实现了用户需求的破圈（不限于只满足20元以下的购物需求）和供给端的优化，复购率在不断上升：20/03的前12个月，拼多多的年活跃买家数达6.3亿，人年均消费金额达1,842元，相比2018年提升了63%。
拼时代的来临
时至今日，拼多多的商业模式趋于成熟，拿下了移动互联网的船票，加速进入了拼时代。
近五年来，拿到船票的企业不仅拼多多一家，在内容领域，算法推荐取代了搜索引擎和门户网站，标志是抖音迅速日活突破6亿，快手日活突破3亿。
在电商领域，拼单促进了供需两端的高度匹配，形成了供给规模化，提升了生产效率，拼多多在这里找到了增量价值。因为中国的消费市场有着总量大且层次多的特点，不是由一个人的需求乘以14亿倍，而是由14亿不同人的需求构成。
如今，基于社交场景的拼单市场已经生长成为主流，拼多多的起势标志着中国进入了拼时代，其平台策略也在新电商拼时代下做了更多的尝试，改善商品供给，提升用户留存。
在商户一侧，用户基本盘稳固之后，拼多多把对商户的补贴从现金补贴转变为流量补贴，并推动商品供给方由经销商转为品牌方，同时利用自有的流量优势吸引成熟的品牌方入驻，丰富了平台的SKU供给，反过来促进了用户的黏性和复购频次。
此外，拼多多还把购物订单的分享社交功能“拼小圈”，放在了首页核心位置。用户开通功能后，可以分享自己及查看好友近期的购物动态及点评内容，建立了一个基于熟人关系的商品评价体系，且好友之间购买信息的传递有可能增加用户发现需求的可能性及提升下单的概率。
这进一步提升了其社交的网络效应，帮助了拼多多自动对消费人群进行分级，把货品主动推荐给用户，从人找货到货找人，完成商业的闭环。
黄峥曾在其个人公众号上写过一句话，“一种商业和格局能否持续，本质上要看是否有利于消费者，是否有利于劳动者和价值创造者，是否能创造出不可替代的价值，是否恪守本分尽了社会责任。”
通过基于社交场景和算法推荐的拼单模式，拼多多将起家于农产品的商业和格局持续了下来，重构电商平台的逻辑，拼单购买几近是性价比的代名词。
就如知乎里一条朴实的评价：“拼多多的出现，起码可以让更多的人能随便吃各种水果，让消费者可以花更少的钱买到更多的东西。”
在拼多多上，那些“沉默的大多数”并不沉默，对于生活的认真和热爱反而更加值得敬佩，而这，或许才是商业本质的模样。
电商的拼时代，也是属于每个普通人的时代。
注：文/ 周有辉，公众号： 鹿鸣财经（ID：luminglab），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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