双11多少中小卖家的爱与痛-B2C
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类目：电商运营
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双11多少中小卖家的爱与痛-B2C 所有电商都知道中小卖家是所有电商平台的生命线。但是流量达到顶峰，游戏发生变化，今年传染病的突袭使很多人陷入困境。
2020年是非常特别的一年。在“对11”到来之前，从淘宝到京东，从拼写到快手，可以看到很多中小卖家的“好标志”。
这些措施能带来实际增长吗？不到两周的时间里，为了适应今年的新情况，还要做什么动作呢？我们采访了一些电商卖家、平台运营和国内著名电商教育机构的高级导师，试图向他们展示今年双十一冲刺阶段之前的中小电商卖家现状。
01
同行奔向“赔偿”，
中小卖家的双11还有机会吗？
马云提出“难天下的生意”后，淘宝成为培养网上销售神话的温床，天猫成立前，“恶作剧品牌”的崛起使很多人第一次意识到，纯网模式的增长空间可能会如此惊人。
但是，为了争夺2014年以后逐渐稀缺的流量，代表阿里京东的巨头们将线下国内外大牌作为重点吸引和支持对象。从内容化改编到2016年正式开始的“千仁川面”，很多中小卖家都在努力追赶和适应，表现出疲惫的状态。在一定程度上量化的恶作剧品牌也在各类别的排行榜中每年都退居前10位。(另一方面，品牌也是如此。)。
新升前经济学院负责人表示，目前两年来“细分类别”和“长尾效应”大幅上涨时，实际上3354平台代表了进一步鼓励中小卖家企业的倾向，完善了自己的形式。
西成是中国著名的电子商务教育机构之一，根据对外公开的数据，截至2020年10月，共有62000家企业，电子商务俱乐部项目(年度咨询服务)对数千家企业进行了深入咨询。
作为8年来以服务、中小卖家为主的电商教育机构，他们的观察还可以反映腰部及腰部以下商人的实际生存情况。
如今，斗争多的沉没市场开始显示出强大的爆炸力，巨头们将目光投向了能够带来更低的单品、更高的坑山的上游工厂。
以定位、数据、宣传为中心的网络品牌运营者在每次调整后的被动适应中都感到无力和疏远。近年来，这种被压抑的感情不再像当年天猫刚刚上线一样，铸造了数万名中小卖家用暴力表示不满的抗议事件，这不仅仅是因为现在的“店铺美言”，更大的环境下是无可奈何的事情。
02
游戏公布了，补贴也出来了。
能放下卖家的心吗？
在双十一到来的两周前的10月中旬，各大平台以这种年轻的姿态向中小卖家展示了良好的面貌。
公关京东集团副总裁10月14日在“对11”沟通会上表示，在“对11”期间，第三方商家销售额增速是去年同期的2倍以上。
这句话被认为是京东提出的争夺中小商家资源的信号。洪波在“双11”沟通会上提到了对一系列京东中小商家的支持。今年疫情过后，京东超过15亿韩元，支援商家减免平台使用费、物流费、贷款利息等。
同一天，快手制造商对双重11提出了“史上中小商家最大支援”。快手电商宣布，将在10月31日至11月11日举行的“116购物狂欢节”期间投入数亿现金和10亿流量支援中小商家。
此前，阿里在联合百万工厂宣布“一元香节”，联合企业宣布推出“进香节”，这都是在争夺制造商资源。
但是在三个平台上运营五个服装品牌的创始人杨欢表示，这些政策对她的影响并不大。如今，对中小商家资源的平台争夺更能体现对低线市场的渴望，低高端商品是打开沉没市场大门的钥匙。从去年开始，这种倾向已经对她的成本会计和运营模式提出了很大的挑战。
“在过去的几年里，双11节点，不再期待这样的事情，努力做好自己，尽可能做好充分的准备。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，女性)幸运的是，今年的直播和短视频做得很好，仔细计算，准备准备好准备，积极注册，小心地期待，只能这样。
杨欢表示，受疫情影响，年初库存积压情况一度非常严重。由于多年的运营推广经验，骄傲的听诊率在第一季度一度降至30%以下。她痛定思痛，在广州和杭州开设分部，大力发展直播和视频业务后，才及时停止下滑的业绩。
“但是现在也回到去年70%左右的水平。收回前期投入的工作，还不敢想。在保证产量的同时，最大限度地减少宣传费是目前唯一能做的事情。”
03
最后冲刺
另外，能给商家带来多少增长？
商家的焦虑通过以前被很多运营商遗忘的产业——电商培训，回到了主流视野。(另一方面，也是你的工作)。
西成是以中小卖家电子商务教育、电子商务咨询为重点的企业，据不完全统计，目前正在制作3500多个top关键词卡。2019年，申承生为电子商界创造了多达600亿个GMV。
新升前经济学院相关人士表示，今年他们接收的电商咨询项目比前一年增加了40%。在双重11之前，又获得了新顾客的剧增。受疫情影响，很多企业老板迫切寻求对专业咨询团队的支持，而不是外部。
今年中小卖家在天猫对11中被问及应注意哪些变化时，他表示，此前正式公布的11月1日和11月11日抓住两个销售节点是核心。第二，要重视今年淘宝直播主打的主战场。
在8月阿里巴巴发布的新一季度财报中，淘宝直播的交易连续8个季度同比增长100%以上。天猫平台
上的商家也在直播中快速崛起。数据显示，商家自己直播已经占到淘宝直播成交额的六成以上，今年天猫618期间，开启淘宝直播的商家数量同比大涨160%,带货超过1亿元的淘宝直播间中，商家自己的直播间占到2/3，所以今年天猫双11，淘宝直播将成为平台商家的重点发力场。
增长最快的经济业态+最大影响的一次全民狂欢活动，相信能让商家生意增长创新高。
同时，还要注意的是，今年天猫双11期间，两类消费者群会开放权限：直播铁粉群将全面开放，主播和商家已有2000名以上铁粉及以上等级粉丝，官方将会自动对符合条件的主播和商家开放。此外，会员群将开放试点，全天猫仅限100家，官方邀约+小二推荐制，平台将提供会员运营方案及持续权益投入计划。
那么，对于商家来说，应该怎么配合天猫双11的营销节奏来推自己的商品，哪个阶段推哪个产品能最大化利用好平台流量？
针对这个问题他指出可以参考官方曾透露过的具体玩法，在不同大促阶段针对不同种类的商品进行不同方式的推荐：第一波预售期，主推超级单品、超级新品以及会员款；第二波预售期，每日一款特色货品；双11当天的爆发，疯抢超级单品和超级新品。
据我们了解到，每年这时候玺承都会举办“双十一”主题的系列公开课，就当年的双11流量分布、中小商家利润核算、构建爆款群、抖音短视频等热门问题进行解答。
最后，玺承负责人就中小卖家的生存现状向我们表示，很多来这里学习的学员，都是这两年来被困在平台流量中不得其解，无法取得突破的商家，但他们在这里只能解决问题，无法根除焦虑。
“焦虑的根源在平台，问题的本质在环境。我们只能结合这八年来的经验，给出每个阶段自己认为最合理的解决方案。”
对于大多数在线上做生意的中小品牌运营者而言，这种飘忽不定的不安全感将一直贯穿于今年及以后的每个双11。而让人唏嘘的是，他们努力的目标，就是明年还可以在这个位置上继续焦虑。
“从来没有什么胜利，挺住就意味着一切。”
注：文/调皮电商，公众号：调皮电商（ID： tiaopiEC），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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