濒临倒闭的工厂如何靠私域月销2万单 回款300万？
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类目：电商运营
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濒临倒闭的工厂如何靠私域月销2万单 回款300万？ 就业10年来，老杨听到最多的问题是“有库存，找不到渠道销售怎么办？”是。几乎每个人都会面临渠道扩张难题。需求最强。毫无疑问是工厂，其次是品牌商。我该怎么办？不要着急，我先给大家讲一个小故事。
浙江某胶原蛋白厂曾为微商品牌安如玉、华妍、美颜非OLI、全渠道品牌夫人饮料制等知名企业代工。看到大公的品牌都着火了，坐不住了。19年底，厂方生意断腕，破釜沉舟，一口气准备30万箱，零售价1340元/箱，货物价值数千万元的产品，微商。辛苦了三个多月，最终由于“巨匠悠悠、传染病影响、竞争激烈、行业下滑、销售困难、代理困难”等各方面的努力，项目接近崩溃，工厂主业也受到牵连。
后来，工厂方面的调查结果显示，以前做微商的很多朋友都在偷偷进行社团共同购买，因此，他们找了财团会员奉哥，在25天内进行了近2万人的团体购买，并返还了300多万韩元。
小故事的背后是讲道理的环节。据悉，今年受疫情影响，线下事业全面降温，相反，电商、直播、微商、集体购买、社区共同购买等在线渠道呈逆势。其中，解决“最后一公里配送”的社区团购无疑是最大的受益者。但是，社区团购从去年开始接连接受阿里、腾讯等疯狂收购，使普通制造商和供应商难以参与。(威廉莎士比亚、温斯顿、社区、团体购买、团体购买、共同购买、共同购买)微商日益衰退。电商还有天然壁垒.2020年，有实力的工厂、品牌商、基层卖家等大力拓展了直播和社区共同购买渠道。
事实也是如此。在我国道具供应链最密集的义乌北河州，制造商一般会匹配两种产品(即供应链)，相应的直播频道集。该社区集团购买渠道集。为什么？因为这两个频道，所以量化得太特别了。追踪，个人认为仍受疫情影响，经济下行、消费降级明显，直播和社区共同购买渠道流通大部分是单价70元以下的性价比商品，这种商品更符合特殊环境下的市长/市场需求。
因此，结论也很明确。如果你直播坑太多不能玩，可以尝试社区团购。操作简单，但坑还少。一般对接流程如下：咨询选项部门推荐商品发送样品报价设置连带时间锁定库存发送订单返回运单号码第一批货款结算全部收到，售后处理完成，结算余款。唯一可能出现的坑是会计期。部分团购平台需要45-60天结算，遇到这种情况就妥协大额，一小块大额扭头就走，没有道理。反正做这个的话，供应的商品，价格和直播差不多，不收坑费等乱七八糟的费用，为什么不愿意做呢？
1
如何优化产品，
才能匹配社群团购渠道？
2
我有代理商或团队，
自己做社群团购，怎么做？
制造商直接根据上表与合适的产品一致，找社区共同购买谈谈就可以了。找不到人吗？没关系，来财团吧，很多。例如，10月末深圳财团离线聚会将有3个社区共同购买社长参加。如果你有代理或团队，不愿意渠道供应，不愿意分享钱，你可以自己做。我该怎么办？以我们财团会员奉亨的深圳第一团购平台尖叫为例，他们就这样从0到1解决了。
1.方法：对于已经形成的社区共同购买平台(如仙女团、傻瓜团、肉团等)，卖东西几乎不需要技巧。反正早点开始，球队基数大，人多，人多，直接抱团就可以了。但是如果你想进来，你手上有100名代理人。当然，不是无脑胁迫，你要遵循以下规律：龙期货，试验用种草秒杀种草种草复旦复旦复旦.循序渐进，技巧十足，逻辑和目的如图。
2、特定任务：
发送样品：用文字和图片向大团队发表：工厂资质介绍、产品介绍、价格优势等信息引导大组长亲自体验产品。
②收集反馈素材：要求大团队长使用后撰写或拍摄自用反馈、好评反馈，商品实拍等，用于制作首团素材。
③首团：即首次开团。根据大团队长的使用反馈定首团时间，一般团24-48小时，首团期间，要求大小团队长必须在群里分享使用体验与感受。其中，团队核心务必购买并亲自体验产品。
④秒杀：在所有大小团队长与团队核心全部使用完毕后，一般会针对所有客户以低于首团价，限时（限24小时）、限购（每ID限购x份）、限量（每个团队限量x份）等开展秒杀，全力冲量。冲量要做两件事：1、定目标：平台方给大小团队长定销售时间与销售目标（团队长层层定目标）；2、造势：使用前期反馈与活动期间收集到的所有宣传素材，如：爆单素材，收益素材，成交素材，好评素材等轰炸自有微信群，营造热卖氛围。
⑤种草：所有参团的团长，在各自团购群内种草，分享感受、效果，要求自拍照片+视频。
⑥每月复团：前文提到的胶原蛋白饮是易耗品，复团一来引导消费者长期饮用，效果更佳；二来平台方必须打造适合自己稳定跑量的利润产品。
写到这里，社群团购如何从0到1，逻辑基本理顺了，思路清晰，简单实用。这句话不是老匡说的，而是年销一亿的社群团购老板一鸣兄说的，他说他们自己都没有如此精心梳理过。在其它团购类社群，本文内容价值一万块，毫不夸张。所以拉到右下角，点个“赞”或“在看”不过分吧？各位。
注：文/匡方，公众号：匡方（ID：kuangfang2012），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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