主打场景化直播 火星人为双11设下3亿销量目标
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主打场景化直播 火星人为双11设下3亿销量目标 决心解决厨房油烟问题的华城综合灶刚刚过完10岁生日，黄伟彬会长在公司成立10周年的信息中表示：“10年不短。要上下迈出一步。”十年不长，文化和创新是企业生命力无穷的源泉。十年不是终点，而是下一个十年的起点。“所以火星人带着过去的荣耀和对未来的期待进入了对11的‘战场’。
向3亿元销售额目标迈进
天猫对11的首次销售于3日24点结束。火星人天猫负责人汤晓东表示，面对“两次爆炸，两倍幸福”的新节奏，火星人正在采取第一阶段主推新品和爆炸品、第二阶段重创店直播战略。
在第一次预售期间，华城人主要推店铺爆炸物，其中包括两个高级集母新产品。另外，天猫对11首次爆炸的第一天，品牌进行了新产品选拔活动。
在这次选拔活动中，火星人也做好了准备。10月29日，华城人举行了新产品发布会。10月30日，在华城人成立10周年庆典上，沙贝宁、王小雅、黄磊、李英浩等明星出席，为华城人对11新品的爆炸进行了发声量和流量的沉淀。“品牌新品销售将成为双重11的核心增长点。”正如上述负责人所说。
天猫对11第二阶段，4日至11日，火星人在直播中推出了“疯狂的1小时”栏目，品牌各部门、各体系的负责人通过直播进行产品宣传。特别是10日晚，华城人计划现场直播邀请自己体系内的主要人物营销总监，加强品牌传播力度。另一方面，华城人在直播室安排了红包分割、发行100万韩元猫超级购物卡、社长专用大型优惠券等多种打折活动。
华城人方面表示，此次配对11，华城人想在天猫、京东、苏宁三大频道实现店铺销售3亿韩元的目标。其中天猫平台的店铺目标销售额占60%，1.8亿韩元。在直播方面，品牌设定了直播销售额达1亿韩元的目标。第一阶段，我们在天猫平台实现了42%的店铺销售目标。直播方面，直播销售额完成4000多万韩元，直播过程中，思域流量转化率超过50%。上述负责人补充道。
唐晓东认为，在面对双龙11之前，做好商品的前期沉淀是很重要的。
据上述相关人士透露，与快速道具安装使用方法不同，集炉必须与消费者家的橱柜、水电系统相匹配，因此火星人每年至少在3个月前推出符合技术和功能方面升级的消费者需求的新产品，实现双重11战销量和消费者口碑方面的沉淀，为双重11正式启动后的销量爆炸奠定基础。
店铺直播：找准卖点 打造视觉冲击
店铺直播是火星人今年对11中重点布局的领域。
“我们从未怀疑过直播。”唐晓东表示，品牌于2018年成立了2名直播团队。一个负责运营，另一个叫播音员。一开始球队没有直播经验，每4个小时计划一次直播时间，后期播音员工作强度太高，每个球队的直播调整到2个小时。经过几年的摸索，华城人目前正在将球队扩大到6人的规模，运营、主播、现场控制工作都由专人负责。
与快速去除商品不同，消费者在购买厨房电器类商品时，决策成本很高。另外，从消费习惯来看，消费者对可操作性强的商品有需求时，一般会直接感受到并购买。火星人想出了解决这一痛苦点的方法。
此前，相关人士表示，品牌找到了“火星人综合灶烟雾吸入力强”的卖点，但主页、短视频、GIF照片都不能完美地展示综合灶的工作过程，因此直播是直观、完美地展示火星人综合灶工作过程的最佳形式。
“例如，在直播中，我们将在煤气灶上烧烤，烧烤中产生的大量烟雾将立即被机器吸走，给观众带来强大的视觉效果。”唐晓东进一步解释说。
2020年火星人的网络投放比以往任何时候都大，品牌全面部署今日头条、抖音(抖音)、快餐等平台，建设了火星人自主的“流量工厂”。目前，火星人正在将流量从现有媒体领域转移到网络频道。在网络频道布局方面，品牌主要在字节系统中进行流量投入。”“。
成为90后的心头好
目前，华城人在全国有1800个经销商，线下产品的安装、调试、维修和维护都由经销商负责。“我认为我们是业界在网上进行新零售合作的最密切的品牌。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，)2015年，当华城人在天猫平台上开始做电商工作时，我们与经销商协调利益分配问题。网上电商和线下经销商是利益共同体的关系，经销商细致的服务可以对整个品牌口碑传播。”唐晓东是这么说的。
他说，今后品牌将在产品升级方面向智能化方向发展。在产品设计方面，火星人将更加关注产品的颜值和操作的简便性，以接近90后的消费偏好。“年轻人都愿意接受新事物，拥抱。这对灶台来说是个好消息。我认为只要我们坚持口碑和产品，未来就很有希望。”
北京中江时代市场研究有限公司在业界报告中指出，受疫情影响，厨卫类市长/市场销售额总体下降15%，灶台发展比厨卫好。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视连续剧)，)综合灶具是厨房电器中恢复最明显或最快的类别，截至今年8月，综合灶具零售额仅为3%。预计9月份综合炉灶零售额将持平去年的数据
。集成灶全年增长的重心会放在第四季度，预计2020年集成灶将继续保持10%以上的增长。而集成灶在线上渠道凭借更加便捷的购物方式和更加亲民的价格，已经占到整个市场销量的三分之一左右。火星人方面认为，目前，集成灶处于朝阳行业的阶段。这一行业需要所有品牌一起合力将其做大，其中主流的集成灶品牌要从产品研发和品质提升方面下功夫，从而提高集成灶行业的整体口碑。
