从TOP主播榜 我们看到了哪些信息？
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从TOP主播榜 我们看到了哪些信息？ “长”双11终于结束了，在这段时间里，你和小编不一样，你总是忍不住跑到各种平台上，看着自己喜欢的现场工作室，翻遍他们的购物袋，“大泄漏”害怕自己忘记被抢吗？
随着大幅度落下帷幕，kas数据也首次整理了抖音(抖音)平台预计销售额最高的50名播音员。
分享前，抖音(抖音)双十一宠分节时间定义为10月30日至11月11日，但卡斯统计数据为10月21日至11月11日更长时间内出现的货物/小卖部播音员。卡斯认为，更多的主播按照品牌双11的节奏进行配兵，因此宽容地统计他们的随身物品数据更科学。
一起看的话，抖音(抖音)双11期间出现的TOP50播音员都是谁？整体上表现出什么特点？
现在，让我们从四个方面简要分析一下数据。
1、TOP50主播粉丝数分布
从TOP50主播的粉丝数分布来看，即使是TOP50主播，14名粉丝仍然低于100万人。
也就是说，与快餐头主播GMV对个人领域的贡献不同，抖音(抖音)直播之间的核心流量来源仍然集中在公共领域(如视频搜索页面、直播广场等)。以@罗永浩11月11日的直播为例，90%的流量来自广场和发现页面，关注页面的流量只有1%。
当然，这对抖音(抖音)内没有思域建设，但有供应链背景和直播装载能力的播音员来说是一件好事，内容和DOU、Feed流媒体、豪华福利套餐可以登上TOP销售名单。
在商图中，我们看到了@日熙推荐馆、@厂长化妆品-熙英等top名单中不常出现的新面孔。
2、TOP50播音员身份
从播音员的身份来看，变得越来越多元化，似乎没有“金刚钻”，所以担任像头部播音员一样的“陶瓷”已经很难了。根据主播的身份背景，卡斯将他们大致分为四类。
1)明星的影子增加了，整体被剪了。
由于直播频率问题，明星们没有进入GMV总前5名。但是从单身GMV的贡献来看，明星的优势仍然很明显。前三名是张静、胡海川、戚薇、@苏宁，作为超级买家紧随其后。
据卡斯观察，事实上，苏宁在11期间展示了“宽裕”，基本上每次直播都邀请明星坐镇(如贾乃亮、吴宇浩、张蒙、王干兰等)，成为dual 11期间GMV最高的直播工作室。
2)企业高层参与直播销售，成为新的生肖“明星”。
在Talia播音员中，我们看到了芽创始人@刘南塔利亚、朱善网高级合伙人@朱善网拉维亨、品牌创始人、有经理身份的@劳拉跑步、@刘贤浩等。
与纯腰带主播相比，具有企业家身份的主播往往通过强大的供应链支持、专业背书、完美运营、团队支持、直播中的“品性”取得最高的腰带成果。
值得注意的是，这些企业家本身也是优质的内容生产者。
以“蜜芽@有南Talia”为例，通过生活化Talia拍摄，记录、分享自己的工作、管理和育儿经验，可以进一步打动像她这样的职场精英。在整对11期间，她只卖了两场比赛，但平均GMV超过1800万场，光纸尿裤卖了近6万张，弥补了抖音帽子赛道上还没有头部播音员的缺陷。
3)内容型达人成绩优异，在广告外找到了第二条实现途径。
在top列表中，我们可以看到一个现象，就是月球播音员明显增加。
除了常见的@韩国儿媳大鲁、@白兔、@狼狗郑建鹏言真富、@小史老师外，@阿顺、@祝孝敏、@毛广光、@ 7阿姨、7号路人等内容型大V也将出现在top主播
与供应链、销售经验出身的播音员相比，达人播音员的优点是通过垂直内容深耕，制作自己的标签，使粉丝的信任感更强。与此同时，还可以用爆款内容预热直播，流入现场，减少流量购买费用。
4)有供应链背景和专业销售经验的播音员仍然占绝大多数。
他们中的山区播音员，如熙高熙衡水、服装厂、老板，如：业明星、劳拉密码，在电商行业积累了多年意淫经验，积累了丰富的经验，有机可乘，转行为抖音(抖音)带播音员。例如，日熙推荐官，叶可
背靠供应链的他们不仅能得到好的商品，还能根据自己的销售经验找到直播用户的GP，并专门推荐快速转换订单。
3、p50主播乘客单价分析
再看看头部主播的客单价分布。
与以快手的“量”获胜相比，抖音(抖音)头播音员的总客单价30%的播音员客单价超过300韩元，100 ~ 300韩元的比重较高，达到58%。
从商品类来看，顾客单价的商品集中在5个类别：数码、家电、豪华包、手表配件、名牌女装。其中，腰带毛皮、羽绒服、羊绒大衣等名牌女装的主播比重很大
最多，如：@懒猫、@冬姐精选、@UPSTAR等，当然，这些品类热卖，与季节性需求有关，也可侧面印证了抖音用户的高消费力，未来可期！4、TOP50主播人设解析
在内容社交平台，内容的重要性不言而喻。内容一方面可以为直播间引流，另一方面，则可以强化主播的标签人设，从而赢得更多粉丝追随与信赖。
分析TOP50主播的内容类型，我们大抵可以分为四类：第一类，是通过拍摄正能量爽剧、段子来吸引粉丝关注，通过内容来输出价值观，并展示成功、善良、正义一面，最具代表的有：@衣哥、@刘轩豪、@岳老板等，这样的内容类型，尤为容易获得（中低线下沉市场的）男性粉丝的关注，视“主播”的经历为成功学范本，从而追随主播买买买；此外，卡思发现：也有内容与@衣哥相似度高的女版衣哥出现，她就是@王丽萍。
第二类，是通过vlog来展示自己的美好、富足生活，其中，以夫妻、情侣生活记录类内容最多，代表有@小影夫妇、@国岳和@盈公主，这样的内容，较为容易赢得女粉们的喜爱。
当然，也有通过vlog来分享真实生活经历和心得感悟的，以此让用户更立体、全面的认识自己，获得追随和认同，代表有：@刘楠Talia、@大虫EMME、@一喜推荐官等；
第三类，是通过专业内容来打造专家、行家人设，代表有：@子安、@酒仙网拉飞哥等；他们的内容往往都有专业的编排和策划，内容不失趣味性和知识性，但也能更好地“引出”要卖的货；
第四类，则是主打种草类内容发布，内容门槛相对于前三种都低，但这类内容正在逐渐减少，取而代之的是能够更好地强化人设的内容。
卡思发现：一旦能通过内容立好“人设”主播，带货GMV的爆发力也更强。
从研究带货榜时，我们还发现到有两个现象，分享给大家：
一，主播已进入到工业化“孵化”时代。
在TOP50榜里，@梦梦来自于@朱瓜瓜公司，而@oumi欧蜜则与@ojaer鸥纪儿则同属一个公司，在供应链、运营、投放上均可实现资源共享，共赢；
二、主持人转型直播带货，似乎是真有两把刷子。
代表如：王祖蓝的助播@大利，本身是湖北台的一名主持人。也有很多尽管没有出现在TOP50榜里，但带货能力实则非常强悍的主持人转型主播的，譬如：@Tina徐总、@主持人王芳等，在整个双11期间，引导成交额都在2000万以上。
注：文/卡思数据，公众号：卡思数据（ID：caasdata6），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
