打破亏损“魔咒” 疯狂补贴的拼多多终于赚钱了-其他
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
664
【商户信息】
【货源详情】
打破亏损“魔咒” 疯狂补贴的拼多多终于赚钱了-其他 双十一的首演还没有完全褪色，今年第三季度公布了很多业绩，强劲的业绩使股价暴涨20%，实现净利润4.7亿韩元，首次实现第一季度顺差。(大卫亚设，季节)。
但是，与顺差消息相比，多少努力才能继续实现利润是各界关注的问题。
努力工作，终于获得了利润！
长期追求巨额补贴而赚钱，100亿补贴似乎成为企业和用户双赢的措施。(莎士比亚)。
支付最猛烈的补贴，损失最多的钱，一直是经历了很多痛苦的地方。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，财富)但是最近，它拿出耀眼的财报，狠狠打了我们的脸。
截至9月末，经常打架的年度活跃买家为7.313亿，与阿里的7.57亿没有太大差别。
上个季度，这个数字为6.832亿韩元。也就是说，战斗更多的活跃买家在一个季度增加了4810万韩元。如果仍然以这个速度增长，下季度其用户规模将超过阿里。
只增长了5年的企业会超过发展了21年的阿里吗？
这段时间看了很多虚空的人相信100亿补贴的拉辛模式，但只是重复Uber过去的旧方式，最终结果只能是赤字。(威廉莎士比亚，温斯顿，财富)但是现在很多努力已经获得了利润，这是否意味着“城市包围农村”的经营模式已经成功？
拼多多为什么能盈利？最重要的原因是营销费用的比重下降。这段时间拼多多的收入主要来自两个方面：交易服务费和广告费。
广告费是目前最重要的收入来源。第三季度总销售额超过142亿元，其中网络营销服务销售额为128.88亿元。也就是说，7-9月份只要买广告就能赚128亿，平均每天赚1.4亿韩元。
同时，随着平台的成熟，今后可以提高商家的佣金比例，更多的交易服务收益也将获得更大的增长空间。
之前出现很多持续亏损的原因不是毛利率太低，而是主要由大家都知道的百亿补贴引起的巨额营销费用。
第三季度，平台的补贴减弱，但商家购买广告的意志没有减少。总之，由于聚集了很多品牌的力量，已经取得了超显效果，即使没有广告的天价补贴，行人用户也会消费更多。(大卫亚设，北上广深)。
初期燃烧很多钱来争取用户数量，后期实现再创造利润的模式，现在看来是可行的。(莎士比亚)。
如何穿透流量天花板？
从一开始就付出了很多努力，这是与众不同的C2B的工作，包括对低线城市价格敏感的消费者和中百牌制造商。拼多多的出现不仅为这些公司找到了大量需求，还进一步降低了价格。另外，平台还打开零点、零租金、零佣金等门槛，引导商家入住。
另一方面，低线城市的消费者对价格敏感，“砍刀”分裂优惠很多，深入了其痛点。另一方面，一二线城市的消费者也越来越重视商品的性价比，由于价格原因，积极降低消费，付出了很多努力。
这就是外人所说的农村包围城市战略，从数量上看，农村才是中国的主体消费市场。
只是经历了几年的高速增长，获得了很多在线流量，已经暗自走到了天花板。
在与阿里相互渗透的过程中，目前阿里的月活动人数可能是很多在线流量天花板。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)事实上，第三季度积极用户净增加量开始减少。仅从增量来看，平台的买家规模已经下降。
另外，阿里用户的人均消费额接近一万元，下沉市场出的拼多多，年均消费仅为1993元。这个数字一直在增加，但与阿里相比太低了。(大卫亚设，北方执行部队)。
不管怎样，拼多多的基本版仍然在四五线城市。现在正在努力接近一二线城市的消费者，但一时也很难改变用户的客单价。而且，国内市场上可以开发更多的潜在用户并不多。
所以像阿里一样买了很多食物，开始收集新鲜电商的流量。
今天拼写很多，最想要的是流量。它仍然需要高速增长的流量延续自己的传说。即使短时间内能看到亏损，即使拼写多，也毅然入住国生电商。(温斯顿)。
你想要持久的利益吗？烧钱还停不下来
众所周知，互联网企业，特别是电力企业相当烧钱，盈利前必须经历长时间的亏损。京东从亏损到盈利需要12年，淘宝需要6年，拼写需要5年。
但是从业绩规模来看，如果争吵多，就不能和阿里抗衡。目前很多交易额是淘宝天猫的22%，但收入只有15%。但是从增长率来看，年轻的拼写更加强势。
这是自拼多多以来利润最头疼的问题。重点是补贴可以改变用户，但能否有效地保留。补贴什么时候结束？补贴结束后会造成用户损失吗？
由于存在巨额补贴，很多营销费用远远高于京东和天猫等值型电商平台。
因此，虽然问题是长期亏损，但迅速增长的活动用户规模和买方技术是其中之一，这一点也是显而易见的。
也就是说，过去一年中，100亿补贴的营销额占总营销额的比重不断上升，100亿补贴更加努力
越大。不论补贴的策略中心如何转变，但可以确定的是，百亿补贴，越补越多。作为拼多多打开主流市场的王牌，百亿补贴的目标不只是要吸引新用户，更重要的是吸引一二线城市购买力更高的人群，来提高客单价。
就目前来看，用户规模已经超过7亿的拼多多，在销售额方面仍然低于阿里和京东，最重要的原因就是平均客单价太低，低价商品仍然是其商品结构中销量的大头。
虽然百亿补贴在引流上的效果显著，但在高价商品销量上的带动，却进展缓慢。据了解，在百亿补贴的商品总销量中，绝大部分仍然是100元以内的商品，500元以上的商品销量占比并没有明显的提升。
客户结构与商品结构的转变，以及客单价的提升都是一个缓慢的过程，所以百亿补贴也将是一个长期的策略。
结语
总的来说，拼多多在三季度交出了一份亮眼的成绩单，但相较于其过去的发展，增速放缓也是事实。
可以预见的是，拼多多的百亿补贴仍将继续，这对它的增长至关重要。拼多多或许将进入一个“L”型的发展阶段，即经过几年的爆发式增长，拼多多将进入一个平缓而稳定的增长期。
在电商的主战场，三家的补贴大战还在延续，对用户的争夺也越发激烈。
注：文/张逸，公众号：top电商（ID：itopec），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
