云集双11收官：孵化品牌销售过亿 直播带货1100％增长
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类目：电商运营
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云集双11收官：孵化品牌销售过亿 直播带货1100％增长 2020年双11，新消费者品牌觉醒，开始实践“所有消费品都值得再做一次”的口号。五年前，云集，与更多新品牌站在一起时，没有想乘风而上的想法，但源自创始人肖尚耀的执着——“精选供应链”。
整体电商流量增加红利退去后，对肖尚耀和云集的供应链的执着开始影响更多的垂直型电商平台。与众不同的供应链方面云集的布局开始腾云驾雾。
成对11期间，拥有的化妆品品牌小雅云集，2日销售额突破亿，云集站内直播销售额同比增长1100%，云集的抖音(抖音)单一直播销售额突破5000万韩元。
双11背后：新品牌增长+公私域直播
“内需消费是拉动增长的重要引擎。为未来云集，将在选定的供应链和专业化零售中继续实践，持续释放个体户力量的价值。”在杭州开幕会上，再次强调供应链和个人的商业价值，拉开了双重11云集的大帷幕。
这次云集了11.11超级专题狂欢节，从10月30日持续到11月11日。在营销团，云集为消费者提供小金店、大牌宝盒、百万红袍等多种场景。商品团除了自己的品牌参与大洪水报外，还设置了各种主题类别，大获成功。供应链方面，与多家合作制造工厂共同打造的合资品牌云集参与。
值得注意的是，云集“公共领域思域”的双线直播部署仍在继续。云集站内主力“素人”社站流量直播，为拥有自身种草和货运能力的会员提供直播工具，站内直播销售额同比增长1100%。
在空域直播中云集，利用抖音(抖音)平台进行平台联系。11月6日，在与抖音(抖音)皮带达人“议哥”的直播中，单个销售额达到了5019万韩元。此前，罗永浩直播室结束了对抖音(抖音)的直播首场演出，团长货物达8790万韩元。到目前为止，云集抖音(抖音)第三集的直播累计销售品近2亿元。
公开的双十一数据显示，自主品牌小雅2日销售额突破1.5亿韩元，11月10日小雅金多肽套装42分钟内售罄5.5万套产品，当天累计销售额超过2700万韩元，主打蛋白粉、益生菌等产品的优衣库销售额突破1000万韩元，化妆品牌PS销售额超过500万韩元
“超品计划”：可复制的爆品方法论
云集相关人士表示，在此次对11期间，除了自己品牌“Sono”的领先之外，“意义”、“PS”、“原生皇”等公司品牌和华科利、爱思美、申善美、UU、U-nurse等多家合资品牌也开始正式参加对11考试。
据悉，上述很多品牌都来自云集的“超品计划”。该计划是差别化供应链战略的核心部分，于2019年10月正式公布。
在云集的计划中，超品计划将通过合资、投资、ODM等方式两端，一端云集现有千万级会员，一端为中高档商品供应链，通过平台实现消费者与商品的高效连接，最终孵化100个新的消费者品牌。
在双重11战、超品计划中，新品牌开始进入从0到1的增长状态。今年5月初，联合重庆白雅推出的“U-NURSE”卫生巾收集起来，不到2个小时就卖出了5万箱，4个小时内现货就卖光了。6月5日，大众集团成立的合资公司“画集”收集新推出的洗涤产品“花果”，当天卖出2.5万瓶以上，云集“沐浴露实时热销榜”，获得第一名。7月中旬，云云和神州洋货推出了主力新鲜的“神仙无双”鸡蛋。
本对11，云集，设立专属“云制造日”，扩大对合资品牌的社区宣传资源。据悉，在双重11期间，共有40 ~ 50个合资品牌参与，涵盖休闲食品、个人保护、轶事等多个类别。
多家第三方机构的调查报告显示，越来越多的消费者在过去更加重视“低价”到“质量”，追求“定价费”3354，为审美、享乐买单，一线城市的消费者尝试新品牌的意愿越来越强。
据CBNData发表的《2020新消费洞察报告》报道，“国货”近3年成为在线新品牌的高频关键词，到2019年为止，在线新品牌数量达到2017年的2.49倍，越来越多的消费者乐于接受优质的中国新品牌，进入日常生活。
新趋势与100年销售额超过1亿韩元的新品牌云集的计划一致。事实上，你很擅长爆炸。
品策略一直是云集带有的标签。早期，这些品牌在产品定位选择、用户需求分析、内容传播渠道等并未形成系统的方法，而在帮助“认养一头牛”、“榴芒一刻”和“大希地”等越来越多的新品牌破圈后，云集开始思考：如何总结可复制的方法论？差异化供应链为壁垒
超品计划推出一年有余，云集的品牌爆品方法论日渐浮出水面。云集供应链负责人表示：
在供应链建设上，云集平衡全链需求，打造差异化。具体而言，一方面从C端用户出发，挖掘能让消费者持续复购并认为物有所值的商品，另一方面从B端会员和分享者角度出发，保证B端的经营成果和生意的可持续性；而在整个供应链上，则要求新品足够差异化，且水平要保持在行业平均水准之上。
在触达用户上，云集继续启用社会化选品机制“潘多拉魔盒”。这一机制主要包括社会化推荐、社会化选品、社会化购买和社会化评价。具体过程包括品牌提供测试新品，云集定向开放会员KOL参与试用，KOL反馈真实体验及评价，平台生成“潘多拉指数”，平台及品牌方根据实时反馈进行产品优化或制定新的营销策略。
在供应链快反建设上，云集的选品机制坚持中心化，发挥社交基因，缩短品牌和用户的沟通链条、减少工厂到终端的流通成本，直接收集用户反馈并为品牌商及时调整策略提供支持。
据了解，云集供应链战略已历经三个阶段：2015年的1.0时代，平台商品品类、与品牌商的合作模式单一；随着拓宽商品品类，“人货场”匹配效率提升让云集进入供应链2.0时代；而超品计划的推出，为消费者提供更个性化商品的时代来临，云集的供应链战略也升级为3.0时代。
云集形成的这种能力，正在和外部合作中迭代升级。据了解，目前，云集已和众上集团、重庆百亚、神州良品、奥美医疗等多家供应链企业成立了数十家合资公司。经过严格的测试和选品，已经推出覆盖美妆个护、居家生活、快消等领域的百余款商品。
未来，在肖尚略的构想里，除了协作品牌从0到1之外，云集必须要在多个渠道的触达销售、产品的优化迭代上，向新品牌输送更多的工具和能力。
