A股“美妆CRM第一股”来袭-其他

2021-01-26 00:23:24 浏览：624 作者：管理员

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A股“美妆CRM第一股”来袭-其他 IPO热潮正在整个产业链蔓延，化妆企业零售服务企业也加入了这一行列。

最近，欧莱雅、完美日记等品牌的零售服务商3354厦门南信股份有限公司(“南信”)IPO申请在深交所受理。这意味着男神正式开辟了打通A股的道路。

南信是一家依靠大型数据和云服务技术为零售商提供客户关系管理(CRM)服务的软件服务(SaaS)公司，至今涵盖化妆、食品帽子、医药保健等主要零售业。在美容护肤领域，雅诗兰黛、完美日记、百雀羚等国内外知名品牌是合作伙伴，欧莱雅从2018年开始跃升为第一名客户。

据招股书透露，CRM应用市场参与企业很多，但化妆领域很少。如果男神成功上市，将成为A股“美丽CRM第一股”。

服务于50万+商家服务于50万+商家但营收仅2亿元

南信成立于2010年，在淘宝、天猫、京东等电商平台后提供管理客户的第三方软件服务。一般来说，在消费者网购时，打开对话框与卖家交流，卖家会收到相关消费者的购买习惯、购买力等信息。这就是男神的杰作。

经过10年的发展，对50多万家电商及传统零售品牌的电商CRM、全渠道CRM、社交SCRM、大雁服务、CRM运营咨询等服务累计。

产品在市场上的受欢迎度往往反映在业绩清单上。从征文来看，男神近年来的业绩可以圈起来。

2017 -2019年，南信营业收入每年增加到1.61亿韩元、1.99亿韩元和2.43亿韩元，但增速略有放缓，从2018年的23.66%降至2019年的22.39%。今年1 ~ 6月，其收益实现高增长，达到1.54亿元人民币，接近2017年全年销售额规模。从净利润看，2018年实现了11.44%，2019年实现了39.83%的增长。

从工作构成的角度来看，男神的收益主要来自核心产品CRM软件。2017 -2020年上半年CRM软件和服务销售额分别为1.53亿韩元、1.87亿韩元、2.37亿韩元和1.4亿韩元，其中主营营业收入的比例分别为100%、100%、98.07%和91.37%。

欧莱雅是第一大金主贡献26%的业绩

随着移动互联网的发展，直播、短视频等逐渐成为所有品牌加成的焦点，为南信这样的服务商提供了生存的机会。

据招股书透露，许多化妆巨头在男神前5大顾客中排名第一，在数量和排名上呈上升趋势。在2017年销售排行榜TOP5顾客中，只有上海嘉华的美妆企业在2018年上升到2家，开始排名第一，从2019年开始，这一数字增加到3家，南信的顾客大部分都是美妆企业。

2017-2019年和2020上半年，南信在前5大客户中美化妆企业分别获得0.03亿韩元、0.15亿韩元、0.47亿韩元和0.48亿韩元的销售额，分别为1.94%、7.24%、19.38%和30亿韩元

其中大部分来自欧莱雅。2018年欧莱雅旗下兰蔻、阿玛尼、圣罗兰、美宝莲等品牌在南信获得了5.84%的收益，2019年这一数字达到14.82%，今年上半年达到26.38%。不仅有逐年增加的趋势，今年上半年的比重也有所增加

另外，最近在美国股票上市的李深圳奖在2019年也是南信TOP5客户之一，向后者捐赠了445.98万韩元的收益。

角逐千亿市场营收的8%用于研发

据中国信息通信研究院透露，2018年我国SaaS市长/市场规模达到871亿美元(约合人民币5724亿元)，CRM为主要SaaS服务类型，占3/4的市长/市场份额，这一比例近年来一直处于较高水平。持续扩张的SaaS市场和高毛利的CRM软件将通过自身研发或并购吸引更多企业进入国内市场，行业竞争将进一步加剧。

据股东署透露，在未来很长一段时间内，CRM软件收益将成为南信收益的主要来源，这意味着产品结构面临单一的风险。只有持续的技术革新和持续的产品重复开发才能应对这些困难，如果不能开发符合商业价值、市长/市场需求的新产品或技术，会对公司的盈利能力产生不利影响。

南信从2017年开始每年增加研发投资，年均研发投资超过1200万韩元，研发投入超过销售额的6%，今年上半年达到8.12%，保持较高的研发投入额和比例。

注：文/采杏，公众号：化妆品观察(ID:pinguanjun)，本文以作者的独立观点，不代表88来源的立场。