小红书品牌“种草”攻略：百亿市场 3个行业巨头的生意经
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小红书品牌“种草”攻略：百亿市场 3个行业巨头的生意经 2020年，这注定是载入史册的一年。一只蝙蝠划过天空，凭借自己的力量掀起了传染病经济，在小红书引领了新的消费流行。品牌如何创造消费时尚？其实小红书已经给出了答案。
01内容种草的尽头
疫情中最热的品牌营销是带商品现场直播。但是，一部直播带来的交易额是暂时的，是以KOL本身的影响力为基础的，品牌方面没有带来真正的用户增长。
要想在腰带直播中找到长期价值，必须回到小红书本身，即内容种草。种草是为了促进长期消费用户的增长。最成功的种子草是在内容平台上创造消费流行。
千瓜数据-实时详细信息
这也是鹏索洪水产直播室备受推崇的关键。鹏不仅在卖东西，还在深耕草。46分钟3000部iphone 12展示的只是小红书用户的消费力。
地方特色美食、国际彩妆品牌纷纷聚集在鹏小红书直播室，鹏节奏缓慢的直播室更重视在用户心中刻画品牌形象的能力。
02盛极一时的口罩妆
2020年上半年，口罩成为人们生活旅行的必需品。2月24日，小红书官方未化妆土豆开始了“口罩反棉花场挑战赛”。
各路化妆创作者积极响应优质笔记的发布，互动点击率达到2838.51万人，进一步发展了眼妆、青朴妆、持续化妆等相关话题。
小红书笔记
据千和资料显示，今年1月自发出现了27篇与口罩化妆相关的笔记，2月被官方话题吸引，笔记数为3848%，笔记数为1362篇。3月的热度没有减少，笔记本数增加了31%。
数据来源-千瓜数据
面膜化妆的流行是传染病经济的产物，小红书平台进一步引领创造的消费流行。
一段时间以来，美妆品牌以此为营销突破口，从新的角度诠释了产品特征。例如，Armani power粉底液的商务笔记本上写着“可以高温化妆，面膜妆容不会闷”。
千瓜数据-热门笔记
小红书发现并引导了萌芽阶段的消费流行。就像行人在沙漠绿洲找水一样，成功的概率很高。面膜妆容的火爆回归平凡是后疫情时代的自然选择，是小红书后续指导不足的结果。
对于平台，要引领多种流行，不会停留在任何消费流行上。在品牌方面，好不容易引领的消费流行绝对不能放任不管。
03“贩卖”国潮新鲜感的国货美妆
说到国产妆容，离不开完美的日记和画书字。
以“国产之光”完美日记和“东方妆容、花妆容”为理念的花序者以国朝著称，主要是新奇便宜。因为足够神奇，足够便宜，所以人们想试一试。
小红书笔记
但是神奇又便宜并不意味着人们可以反复购买，甚至可以继续购买。他们如何保持自己的消费时尚？答案是科尔宗超。
“小红书新品牌第一股”
11月19日，李深圳气象创始人金峰和创始团队一起敲响了纽埃上市的大钟。
易县电子商务上市
该招股说明书如下。
完美的日记是第一个大规模使用网络呼叫的美容品牌。截至2020年9月30日，合作的KOL在约15，000人中有800多名粉丝，拥有超过100万名KOL。在成长过程中，草强的社区小红书起到了重要作用。
即使是现在，小红书也是完美日记营销的重要阵地之一。据千和资料显示，完美日记双十一期间，小红书相关笔记4621篇，同比增长47.97%。
千瓜数据-品牌分析
徐子浩班的东方韵味
成对11期间，花店天猫旗舰店销售额达到5亿韩元，天猫妆容类整体第二名，去年同期为259%！
花开两朵，各开一枝。国产美容妆容的另一个奇妙的花书者也在ko-school方面不断投资。
对11期间，有关小红书的1387篇笔记与量级上完美的日记有一定的差异，但笔记比前一年增加了83.95%，相互作用量比前一年增加了10.19%。
千瓜数据-品牌分析
国潮风是否可以吹一股风已经不重要了。完美的日记和花序者通过大量kol种草成功地改变了小红书用户、甚至网络网民的想法。在国朝风潮中引人注目的是本身就是一种消费时尚。
04价值百亿的健康焦虑
今年双十一销售额突破4.65亿韩元的神仙蒸锅是打破燕窝的最佳品牌之一。
据千和数据显示，神仙蒸双十一期间，有关小红书的537篇同比增长121.90%，互动量共计15.74万人，同比增长11.06%。
千瓜数据-品牌分析
据《2020国民健康洞察报告》报道，对中老年人健康的担忧更加集中在与生活质量相关的血压、血糖、血脂等方面，但年轻人的健康苦恼集中在身材不好、皮肤不好、情绪问题等方面。
颜值是正义的时代，年轻人对健康的不安毫不逊色。如何轻松方便地进行贤内助成为他们内心的渴望。
新鲜造林发言人
以神仙造林为首的祖先燕窝品牌就是以此为突破口，将明星的日常食品背为品牌，在小红书等内容平台上赚了很多胆草，抓住了年轻一代的养生市场。燕窝到底有没有养生养颜的效果，短时间内已经不是它了
么重要。05总结
从口罩妆到国潮风，再到年轻人养生焦虑，看似是品牌创造的消费流行。但究其根本，都是消费者内心深处的渴望。品牌不过是将萌芽阶段的消费需求发扬光大。
创造消费流行，并不是无中生有，而是以满足用户那颗渴望精致的心为前提。这也是创造消费流行的正确打开方式。
与此同时，任何一种消费流行都会经历春秋更替，想要维持甚至不断创造新的消费流行，已经被证明有效的方案是KOL种草。
注：文/千瓜，公众号：千瓜（ID：qiangua-saas），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
