用100场数据 分析薇娅直播间那些核心变化趋势
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用100场数据 分析薇娅直播间那些核心变化趋势 一年一度的11次热潮过后，比利亚李佳佳又创下了新的直播记录。新一代直播电商开始习惯时差工作方式后，凌晨12点仍在镜头前大喊“5，4，3，2，1”。
2020年，Bia通过更明确的人群定位，推荐了专业呼叫的道路、垂直直播内容和短期内我们日常苦恼和购买的商品。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
支系数据紧跟淘宝直播实时动态，最近直播电报显示，比亚无一例外地占领了榜单top1。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，TOP1)双十一后，我们对Waya近100次直播的核心数据进行了多方面分析。
一个；工作；1
解读100次直播数据
单链销售量超过40w不是空穴来风。
支系数据统计、比利亚直播室在双11战100场直播中均达到1600瓦。其中，今年10月20日晚开业的[0点开格！正式响起！]现场广播，观看1.42亿PV；点赞也达到1.19亿人，当场直播140.9万韩元。
Bia的直播如何吸引这么多用户，可以看出她已经是第一个节目主持人，如何创造了新的记录。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视连续剧)，成功) (以下资料均使用维亚从11月11日开始近100次的数据进行分析。)。
01
直播类别的变化明显
美容品牌货架比率正在逐渐增加
从最近的直播商品来看，Bia直播中最大的5种商品是美肤/身体/精油、零食/坚果/特产、女装/女性名牌、食用油米粉/南北干货/调味料、化妆/香水/化妆工具。
在100次直播商品中，零食/坚果/特产的货架比重没有太大变化，无论是活动、节日与否，在比利亚直播室，零食的数量都比较稳定。
女装/女性精品的变化相对较大。因为商品链接大部分与[Biabiya Niya品牌店]相关，4个阶段是双十一期间，所以店铺的链接也相对较少。
美容护肤/美容/精油、化妆/香水/美容工具在最受欢迎的5大类中逐渐增加，可见非BA团队在选定品或品牌方面进行合作时，这种类型的权重倾斜。
特别是在活动、节日期间，要切实抓住广大女性用户的视线。
从100次合作品牌来看，维亚的直播合作品牌中经常出现关于化妆皮肤/身体/精油的品牌。相关品牌前10 (13个品牌)中有9个是化妆护肤产品。
兰蔻、欧莱雅、玉兰油和雅诗兰黛都位于相关品牌前10名，兰蔻通过100次直播连接了近70件商品。
02
单个GMV近40亿
单链GMV可以达到6.75亿
在这100场直播中，Bia的比赛平均销量超过100万韩元，比赛平均GMV超过2亿韩元。其中10月20日[积分开放强度！正式响起！]，单个累计销售量超过700万韩元，单个累计GMV接近40亿。在这100次直播中，销售量和GMV成为最高的直播。
“甜瓜数据-直播记录”
在100次直播4000多个商品中，一次直播项目最多42万个，同一商品在不同的货架时间可以达到37万，38万个。
10月20日上架的[官方正品] Whoo后，天然气单鞋闪耀，护肤液7套正品]单价为1580韩元，现场直播销售(估计)超过41.3万韩元，GMV(估计)超过6.57亿韩元，成为100次GMV。
查看上述商品的品牌，可以发现Bia并不缺乏网红品牌的主推单品(如李子桂树藕粉、Ubras Musais内衣)。
(甜瓜数据-商品分析)
在维亚合作店铺指南GMV中，78.8%以上的店铺受到了100W以上的转换。
可以说这样的话。
在薇娅直播间投放商品的品牌，无一例外的获得了产品销量和品牌声量的双重提升。03
日常用品占大头
直播间热品词变化显著
除了商品和品牌特点明显之外，薇娅直播间的互动也非常值得关注。在近100场的直播互动中，根据不完全统计，评论热品词Top10除了服饰之外，手机、脱毛仪也成为薇娅直播讨论较高的商品，成为粉丝需求度较高的商品。
（知瓜数据-评论热品词Top10近3个月）
在评论词云内，除了涉及到商品种类、特征之外，还有许多的明星相关的评论。
在11月11日前的100场直播内，超过20场直播有明星空降，除央视主持人朱广权之外，还有不少我们熟悉的明星艺人，如戚薇、孟美岐、李雪琴、杨超越、张艺兴、周深、王耀庆等，更是成为了微博热搜的常客。
（知瓜数据-评论词云 近3个月）
同时，在近1个月的评论热品词中，可以看到美妆护肤类商品品牌讨论热度更为明显。
（知瓜数据-评论词云 近1个月）
04
95后爱美持家女性
成为直播间重点对象
除了商品外，播主们最关心的便是直播间的粉丝画像。从粉丝画像来看，薇娅直播间以85后、95后女性为主。
（知瓜数据-粉丝性别、年龄分布）
并且消费类目偏好占比top5美容护肤/美体/精油、女装/女士精品以及彩妆/香水/美妆工具均高于20%。
（知瓜数据-粉丝消费类目偏好分布Top5）
薇娅和团队精准把握粉丝属性和需求，在选品方面严格把关，精益求精，并为粉丝们争取最大的优惠力度，让粉丝们节省挑选、比价等时间的同时，还可以拥有更多、更好的选择。此外，薇娅“闺蜜式”的讲解和推荐，也成为了她直播吸粉、固粉的一大特点。
粉丝中更多的一部分群体来自一线城市的上班族，日常的繁忙可以让她们直接在薇娅直播间用最少的钱解决一切。所以，粉丝的地域分布以上海、北京为主，向杭州、广州、成都等地区扩散。
（知瓜数据-粉丝地域分布）
除了粉丝的这些特征外，薇娅在时髦穿搭行业中与陈洁kiki、吉杰、沈涛直播间的活跃粉丝重合度也是较高的。
（知瓜数据-直播间活跃粉丝重合播主）
从知瓜数据上也能够看出，大部分的商家在进行商品投放时也会更偏重地投放与薇娅分类重合度较高的播主。
二
始终相信直播间有无限可能
成功出圈，背后是个人专业能力的厚积薄发，也离不开团队的规划与运营。综观全网，薇娅与李佳琦的特点全然不同，伴随着互联网购物的兴起与蓬勃发展，从第一批吃螃蟹的人开始，到如今成为直播行业的领军人物。
薇娅招商团的专业度更是有目共睹，在今年的10月也进一步搭建起多层次的产品质检评估体系，完善直播间选品机制，为粉丝提供更科学、严密的消费安全保障。
一个主播推荐的每一款商品，背后都需要有强大的供应链支撑，从工厂到屏幕前，从上架到售后，直播背后远没有消费者看到的那么简单。
除此之外，今年的薇娅也做了一切艺人做的事，出了单曲、上了综艺、拍了短片，并且还维持着日常的直播节奏，不断刷新大众对于电商主播的认知。
薇娅始终相信直播间有无限可能，而她的所属机构谦寻，不仅仅是在薇娅方面做足功夫，更是从0到1点为更多电商人进行服务，积累多年货品沉淀出来的供应链基地，让更多的播主能够0成本的进行货品选择，从最早的货找人的模式变成了人找货，为粉丝提供更完善的服务体系。
注：文/知瓜数据，公众号：知瓜数据（ID：ZhiguaData），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
