跟风玩带货 B站走偏了？
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类目：电商运营
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跟风玩带货 B站走偏了？ B站“跟风”玩带货
最近哔哩哔哩(以下简称BC)于2020年9月30日公布了第三季度未审计的财务报告。
据财报报道，本季度B站总净销售额为32.2亿韩元，同比增长74%，一个月活跃用户突破2亿人，创历史新高。
但是更值得注意的是，BC电商及其他事业收入为4.1亿美元，同比增长83%。默默无名的BC电商竟然越来越得奖！
事实上，对于电商这条路，BC站已经开始尝试了。2017年11月，BC站在平台内部，推出“会员购买”，销售手办公室、模型、图书、动画周边等二维商品。这是BC站迈出的第一步。
2018年12月，BC和淘宝的“友谊”被授权通过拍摄视频的方式帮助淘宝的商家拿东西，或加入嵌入式广告等赚取外快。这时人们才反应过来，BC站也跟着玩。
2019年，BC站大力增设直播区，设立子公司，专门经营MCN业务，开始培养超型UPU。直播电商异军突起的一年里，连BC站都逃不了干系。
事实上，BC有很多有利于电子商务广播的特点，例如用户年轻。据统计，28岁以下BC人口占82%，大部分用户是90后、00后，年轻人无疑是网络消费的主力军，购买力不容小觑。
另外，BC播音员(UP州)对垂直领域的影响很大，适合商品的准确上市。在官方给出的分类中，至少有4个国创数字饮食时尚类别具有带来商品的潜力。
BC虽然具备一定实力，但笔者对涉足电商，特别是直播带并不乐观。
甚至可以说，从BC感到乘风收拾东西的那一刻起，那条路就走偏了。(太棒了)。
为什么我不看好B站带货？
目前最热门的直播货运平台除了淘宝网外，还有抖音(抖音)、快手。
因为是视频开始、变身直播，所以很多人认为将这两个平台与BC相关联，BC可以重新改编抖音(抖音)快手的路线。(威廉莎士比亚，温斯顿，录像)。
但事实上，BC和抖音(抖音)势利的情况完全不同，不能混淆。
BC站可以说是典型的“兴趣导向型”平台，BC的年轻人都因为同样的兴趣爱好而聚在一起，他们往往有狂热的爱好，如看粉丝、听歌、追星、比赛等。
但是抖音(抖音)快线不同。这两个平台的用户往往幅员辽阔，混杂，“什么都可以看到”，素材比BC等虚拟作品更关心现实生活。
由于这种差异，抖音(抖音)速度用户的注意力容易转移，因此对直播带的接受度更高。相反，BC用户的注意力集中，超过关注范围就会关闭页面，因此对直播带的接受度较低。
另外，BC站本身的音调非常娱乐化，正儿八经解说商品很难带来流量。典型的例子是，“钉钉”官方号本来就没有人问，但推出二维形象“钉钉3多”，变身搞笑风格后，大爆炸，视频播放量基本上百万级。
从其他国内外品牌的B站官号来看，以品牌营销为主，很少直接销售商品。货物太直接的商业模式在BC站大概率是行不通的。
通过数据，我们还可以看到BC站在货物上的尴尬。
据相关资料显示，拥有100万粉丝的美食UP主腰带销售额约为15万韩元。另外180万粉丝的科技博主从自己的店铺流入LED灯，月销量也只有200件。这不仅与B站2亿的方大月活量不相称，还与其他平台常见的亿万销量形成鲜明对比。
更有趣的是，其他平台受欢迎的腰带播音员在BC站都受到了冷落。例如，淘宝一姐姐Bia在BC站只有4万6000名粉丝，她的视频播放量也非常惨淡，比不上“本土”的小播音员。
此外，很多年轻人来到了喜欢“不向资本低头”的固执的BC站。BC承诺从建立开始就不做广告，现在也是这样。仅凭这张床单就吸引了很多粉丝。如果大规模实施货物，一定会失去不喜欢商业味道的用户。这账不合算，还是个未知数。
所以，bstation，可能真的不合适。
跟风不如做自己
在电商领域，跟风是禁忌。去年那么多直播电商倒下是因为无脑和风，直播电商也是如此。不是可以跟着直播赚钱的。一定要确认自己的优点在哪里。
那么，BC站的优势在哪里？答案是内容。
如果比较BC和优酷、腾讯视频、爱奇艺这几个主打内容平台，就会发现用户自发生产的内容比重相当高，可以说是主板官方上等作。(大卫亚设，北上广深)。
也就是说，Youaiteng为了吸引用户，购买各种版权需要很多费用，BC可以用自己的才能带来流量，还可以节省很多内容费用。这也是BC用“割肉”喂UP股3354的原因。他们在某种意义上是BC的“打工人”。
有流量，还要有实现途径。而且BC已经有了成熟的现实化方式：游戏联盟。
财报显示，本季度B站游戏业务销售额同比从37%到12.8亿韩元，占总销售额的40%。凭借出色的运营能力、越来越丰富的游戏内容和玩家基数的持续增长，BC作为游戏核心分发渠道的地位进一步提高。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure)，游戏)。
用内容(产品)拉动新的东西，用游戏赚钱，这个打法是不是有点眼熟？是的。腾讯这样做了。比起直播，游戏收入更稳定，投入生产费也更高，为什么不留下现成的钱赚钱，而是一定能赚钱的直播带呢？
当然，BC的尝试是可以理解的。因为最终一种商业模式正在亲身实践。
之前谁也不敢对成败打包票。只是尝试也是有限度的，在歪路上走得差不多就要折返了，认清现实，及时止损。浪子回头金不换？错了，浪子回头换真金！
注：文/ 云合，公众号：电商之家（ID：iechome），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
