半年收入过亿 卖视频会员卡的中间商竟如此赚钱
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类目：电商运营
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半年收入过亿 卖视频会员卡的中间商竟如此赚钱 信用卡销售能成为上市公司吗？这听起来有点奇怪。但是成功的事例就在眼前，不是一个人。
今年9月，福禄控股有限公司(以下简称福禄控股公司)在港交所上市，提供娱乐、游戏等行业虚拟商品及服务的该公司成为“中国第三方虚拟商品及服务第一周”。
巧合的是，最近帮助IU Tennet等视频平台销售会员卡、提供其他虚拟商品的蜜蜂辅助股份有限公司(以下简称蜜蜂辅助者)也计划提交招股书，登陆A股。
这些寄生者在2020年上半年销售额调整为1.58亿元人民币的利润为8082万元人民币的3354蒲式耳控股已经盈利。蜜蜂助手2020年上半年的收入为2.11亿韩元，归母净利润为3690.57万韩元。
除了视频会员卡外，还同时服务游戏、话费、流量、QC、加油卡、礼品卡等多种类别，从各种数据中可以窥见虚拟商品“中间商”的巨大利润空间。
会员卡的“沉浮”
除了用户自己购买外，视频平台的会员卡还有两个主要销售渠道。
首先是移动、通信和其他运营商。购买量更多，销售的折扣没有那么大，但客户基础稳定，价格波动区间很小。
二是电商和同业(代理商)。他们主要在视频网站上打折也好，还可以得到免费的显卡，提高价格出售，以差额获利。
但是，与运营商不同，该显卡的销售折扣比较大，部分显卡除了套餐中包含的项目外，还可以享受额外的优惠。
因此，部分消费者为了高折扣，决定从代理处购买视频会员卡。
成立于2009年的波洛克控股，最初以游戏充电服务开始，从2014年开始逐渐扩展到娱乐、通信、生活服务等。
2019年，福禄控股在娱乐领域的收入达到1.3亿元，成为主要收入来源。今年上半年，视频网站会员卡对超过7500万人的娱乐收入也做出了很大贡献。
在福禄控股上市的蜜蜂助手也是专门提供虚拟商品的平台，主要为运营商、互联网、电商等平台提供虚拟商品及相关集合、融合产品销售服务。例如，提供iuten等视频平台的会员卡，或将视频会员、流量套餐、礼品卡等虚拟产品打包销售给用户。
蜜蜂助手和视频平台的合作尤为密切。仅2020年上半年，蜜蜂助手的视频会员收入就达到1593万韩元，爱奇艺、优酷、芒果TV的会员油类融合产品的交易额总和达到7716万韩元。
除了这两家连续上市的公司外，兑换、小旗奥维、山东精神、高阳谍报等多家公司也在视频、会员卡等虚拟商品业务方面脱颖而出。
但是事情越来越难了。近年来，各代理店的视频会员收入有所增加，但募捐利却处于逐年下降的状态。
代理商基本上以6.50%至70%的折扣价格在视频网站购买会员卡，但出售的价格也维持在20%左右，因此代理商赚取差价的区间非常有限，各种限制门槛下也有回扣政策。据报道，主流视频平台相继上调了对代理商的价格，代理商通过销售显卡可以获得的利润减少了。
代理人和视频网站之间的合作要根据报销金额缴纳固定比例的保证金，购买方式也是“先支付再刷卡”，因此代理人要有足够的资金支持和承担风险的能力。
另外，视频网站喜欢代理人的“soidale card”的输出数量也在减少，难以长期维持用户的显卡也保留着各个视频网站。此外，随着“分享蛋糕”平台的增加，视频会员卡业务的竞争也将更加激烈。谁能保证不被挤出这条赛道呢？
市场活跃，寻求转型
虽然向代理店逐渐暴露了视频会员卡开发的局限性。但这并不意味着市长/市场需求减少。消费者通过对电影作品的观看需求和低价的吸引向代理店低头。视频会员卡业务的发展实际上反映了整个虚拟商品交易市场的活跃度提高。
从成交额来看，中国是世界上最大、增长最快的虚拟商品及服务市长/市场之一。目前，中国的虚拟商品及服务市场主要分为娱乐、游戏、通信及生活服务四大类。其中通信类占60%以上最大比重，第三方虚拟商品及服务增长最快的是娱乐产业。
可以说，目前中国虚拟商品及服务市场的发展非常迅速。从2014年到2019年，我国虚拟商品及服务市场的交易额从6456亿韩元增加到13959亿韩元，6年间市长/市场规模复合年增长率为14.9%，娱乐板块为113.1%。
随着国民经济收入、可支配收入的增加和移动支付习惯的普及，付费用户群体将持续扩大，消费者购买的虚拟产品及服务数量也将持续增加。特别是，随着国内付费用户数量的增加和知识产权保护的持续加强，预计2019年至2024年娱乐行业的市长/市场份额将明显增加。
此外，虚拟商品市场呈良好趋势，像福禄控股、蜜蜂助手一样，向销售视频会员卡及其他虚拟商品的第三方虚拟商品及服务供应商提供了施展“拳头”的机会。福禄控股在上市股票书中提到，在虚拟商品供应商和消费场景中起到桥梁作用，允许更多虚拟商品出口到消费者。由于虚拟商品价值链的参与者很多，虚拟商品供应商和虚拟商品消费方案建立独立的业务关系需要很长时间，费用昂贵，因此第三方虚拟商品和服务供应商可以获得更多的生存空间。
国内虚拟商品市场活跃，高发展势头必然
使许多第三方虚拟商品及服务提供商领悟到探索新盈利方法的重要性，只靠卖卡是无法在当下这个竞争激烈的市场中生存下去的。所以，未来随着行业需求的演变和深化，文娱、知识付费行业的快速增长，以及从视频到音频知识、音乐体育等付费率的提升，第三方虚拟商品和服务行业有可能告别价格战，转向技术和运营服务的竞争。例如，福禄控股建立了虚拟商品行业的底层SaaS技术服务平台（福禄开放平台），可以无缝链接各类互联网平台，向平台参与者提供“一站式”虚拟商品相关服务及增值服务。
对视频平台等大客户的依赖，也可能会导致第三方平台话语权的减小，所以相比于依赖佣金的收入模式，第三方虚拟商品和服务平台未来会更倾向于把重点放在自主研发的综合增值服务上，比如上面提到的福禄控股建立的SaaS平台，以及蜂助手的物联网应用解决方案。
从蜂助手披露的招股书中可以看到，公司计划将募集到的资金投入到当前占比较小的物联网服务领域，主要用于支持公司当下聚合支付和智慧停车场两大应用场景。由此可以看出，第三方虚拟商品及服务提供平台在卖卡的同时，也纷纷开始计划转型。
近年来，爱优腾等头部视频平台的会员卡一直是行业市场中的香饽饽，尤其是第三方平台出售的含有折扣和多种额外权益的视频卡，更受用户青睐，这也呈现出整个虚拟商品市场良好的发展态势。
但时间一长，代理商们逐渐看到了视频会员卡业务发展的天花板，想要通过卖卡来获利变得越来越困难，所以对于许多第三方平台公司来说，未来的收入重心和发展目标也将有所转移，视频会员卡的销售渠道和速度也可能会有所减少。
未来还会有第三个、第四个依靠卖卡走向上市的公司吗？答案也许渐渐没那么肯定了。
注：文/王雪宁，公众号：资本侦探（ID：deep_insights），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
