海鲜行业如何在朋友圈投放？
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类目：电商运营
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海鲜行业如何在朋友圈投放？ 一、行业背景
海鲜也被称为海鲜，制作的料理是指使用海洋动物，如贝类(贝类、扇贝等)和四肢类(虾、螃蟹等)。在某些方面，只有新鲜海鲜可以说是海鲜，海鲜是为了储存、运输、食用方便而出现的方式1、生海鲜2、冷冻海鲜3、干海鲜。
中国海鲜消费随着经济发展，随着中等富裕阶层的扩大而增加。据调查，2019年全体国民人均可支配收入为30733元，比2018年增加了8.9%。全国农民人均月收入为3962元，比2018年同期增长6.5%。
随着国内生活水平的提高和中国厚重的饮食文化的发展，消费者普遍喜欢海鲜，特别是各种大众海鲜，成为使海鲜更加正常的饮食选择。海鲜的消费需求不再集中在一线城市，二三线和四线各城市的消费潜力也迅速提高，海鲜正在大众化。
传统海鲜市场的商人基本上以线下批发零售为主。由于消费能力和习惯的差异以及国内及海外供需状况在短期内难以实现平衡，缺乏及时的市长/市场信息，各地区主要养殖品种和养殖模式相对固定，导致市长/市场供需矛盾，最终产品价格出现波动。因为以前一般家庭消费者只能通过周边市长/市场、购物中心购买，品种少，价格波动大，对海鲜产品不了解(例如内陆地区)，价格、类别、海鲜的质量、海鲜的烹饪方法等多种因素综合在一起，制约了家庭海鲜的消费。
将互联网应用于海鲜行业，给海鲜行业带来了不同的发展机会。与海鲜相结合，将互联网作为营销渠道的补充手段，提供低价产品，智能解决浅水平的行业问题，减少中间环节，为用户提供性价比服务。通过在线及线下资源整合(互联网及海鲜产业)，由1、2线城市逐渐转变为3、4线城市，优化信息化管理过程，解决行业问题，提高行业效率，使我国海鲜消费迎来破格增长，电商领域将获得更多机会。(威廉莎士比亚、温斯顿、海鲜、海鲜、海鲜、海鲜、海鲜、海鲜、海鲜、海鲜)。
二、海鲜行业在微信广告投放如何做到转化呢？
拥有11亿用户群体的社交平台微信(SNS)的优点是集中在移动性、用户范围和中青年群体上。这部分是因为时尚观念强，购买欲望旺盛，属于社会中坚消费者群体，容易受到外部信息的影响。通过微信广告的推出，目标观众大幅减少，微信大部分是与亲朋好友沟通的工具，使用户能够在朋友圈之间广泛传播，提高可信度。
方案：
推出朋友圈的海鲜市长/市场顾客将集中在添加个人微信上，引导订购的链接上市。
1、素材一
外层图以6种图形为展示图，以多种海鲜品种为展示图，体现品种多样性，然后通过顺丰直通，突出了以新鲜感为卖点的文案。
2、素材二
利用海鱼的小视频作为外层，展示海鲜的新鲜性，3对1折扣活动吸引用户到文案卖点。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、捕鱼、捕鱼、捕鱼、捕鱼、捕鱼)。
1)注意事项：
外层材料的图片和视频应尽可能接近原生态。使用精制图可以使产品感到不真实、不可信，降低顾客的信任感，降低顾客的点击欲望，促进转化率的降低。
之后连接着陆页面，将各种海鲜照片用作拼图，更直观地反映海鲜产品的多样性和冲击，除了添加兴趣切换按钮外，还添加悬浮兴趣切换按钮，提高用户的转化率。(大卫亚设，北方执行部队(美国电视)，北方执行部队(Northern Exposure))。
2)安置人口：主要是25-55岁
现在很多高学历、高收入阶层的年龄通常在30-50岁左右，对食物的要求很高。不限于一条鱼，一盘虾。低级海鲜消费层主要集中在25 -29岁毕业和工作岗位所剩无几的年轻群体和50岁以上退休者，但随着经济的发展，25-29岁的人口也在海鲜消费能力上占据一席之地。
3)根据关心的行为方向达成正确的接触
将食物爱好者、烹饪爱好者、海鲜宴、海鲜送回家，并根据螃蟹、虾等海鲜相关词汇追加。除了新疆、西藏等地理原因外，快递的实效性还不如其他地方，先排除这两个地方，在全国范围内投入使用。
二、投放注意点
1、广告设置
1)一开始可以用不同的创意实施，观察哪些材料的点击率和转化率最好，以及费用是否在可接受的范围内。点击率高，但如果没有转换，可以再投入观察。(威廉莎士比亚、温斯顿、点击率、点击率、点击率、点击率)如果广告继续没有量，适当地将出价提高到1-2元，因为投入范围相当于全国，所以可以先少量提高出价。广告启动快，转换好的话，可以在一段时间内适当降低价格，降低1 ~ 2韩元，降低广告成本。
2)有一天需要控制预算的时候，这个时候不能直接暂停广告计划，控制广告时间，不避免负操作，原来质量高的计划可能会直接废除。
3)对于单个计划，每天不进行一次以上的投标调整，调整越少越好。
2、公众号内容设置
1)菜单栏设置：
菜单栏要简单明了，以便直接访问客户最感兴趣的点(例如点击购买、在线顾客服务、特惠海鲜)。
2)设置自动响应和客户服务：
从一开始就告诉用户专业客服人员对接了。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、客户名称) (莎士比亚、客户名称)另外，购买3比1的折扣活动，使之成为噱头，偶尔推送相关话题性内容(例如海洋)。
鲜菜谱和海鲜的相关知识以及海鲜捕捞场景，提高用户的兴趣，促进转化。公众号文章也需要贴近海鲜主题内容，如果公众号内容显示是卖鞋子的，而不是海鲜，那很多用户在第一步的时候就已经流失掉了。以下为投放数据：
每3-4个关注就有一个添加私人微信，其关注成本范围波动15-17.5元之间。
引导下单并不是最终结果，引导添加个人微信，添加私人微信的用户建立一个专业的海鲜群，通过分享专业的海鲜知识，如如何辨别海鲜的新鲜度，如何判断海鲜是否是野生的等一些专业性问题，提高与群里用户的粘性，再通过不定时的活动特价（前提要包括质量好，价格公道，送货方便，让用户可以接受的），推销自己的海鲜产品，让原有的下单的客户进行复购，一边普及知识，一边推销，还可让用户朋友圈转发自己的海鲜，通过积攒点赞活动，树立自己的品牌，来降低获客的成本。
注：文/ 课程小编，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
