河南庄康集团董国敬：做好产业电商供应链是核心能力-B2C
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类目：电商运营
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河南庄康集团董国敬：做好产业电商供应链是核心能力-B2C 河南长江集团创始人、河南省电子商务协会副会长董国庆在最近举行的第五届中国智慧三农大会、2020中国农产品电商品牌峰会上发表了题为《产业电商的县域模式》的演讲。他指出，产业电商要想发展好，或者产业要发展好，就要有核心力量的供应链。在他看来，要想从现状转变气象成为产业电商，需要掌握四个关键词。首先是品牌。(威廉莎士比亚、温斯顿、产业、产业、产业、产业、产业、产业、产业、产业、产业)。
“产业电商必须租赁当地公共品牌。做产业的时候，品牌是产业的雨果，品牌走得快，产业做得好。业界商会、协会、我们企业、企业等背后的供应链，甚至门户网站，都要为品牌提供能源。”
其次是传播。东边界与比利亚一起进行直播后，从默默无闻到现在，约40多家直播机构、近100家网红谈话寻求品牌谈话合作等，与明星播音员和网红合作后带来的关注度、传播力是企业需要的强大能力。(威廉莎士比亚、维多利亚、北爱)。
第三是多层次人才的储备，最后也是最重要的一点是供应链。
“产业电商要想发展好，或者产业要发展好，就要有核心能力的供应链。”东边境介绍说，以河南商丘的藤篮为例，该产业在商丘市通过电商带动10亿人发展，目前带动70多个个体户，年成交额突破2亿，目前京东天猫，拼命突破许多两家商家的NO.1。
这10亿人背后供应链的最核心武器是1万名熟练工人。这些技术人员大部分是留在地方的人口，在这些工人的帮助下，工业大学的人力成本减少了60%。
一组数据显示，目前个体户小型工厂有160个，日产量15，000个，农民从业人员1万人以上，产业交易额10亿，电商金额6亿，贫困家庭760人，贫困家庭平均增加7000元。
此外，文学铁棍山药也成为了当地产值1.5亿的产业，据董国静透露，目前在政府、协会、电商的领导下，将数据用作新的农业资本，手机是新的农场日，直播是新的农场日，我们建立了当地铁棍山药直播供应链，6000平方现场直播
据悉，第五届中国智慧三农大会、2020年中国农产品电商品牌峰会主题为“数字农业演进、电商主导品牌增长”，11月29日在南京江苏白马农业国际博览会中心举行。此次大会由中国农村电商供应链博览会组委会主办，中国电商会智慧三农专门委员会共同主办，亿方动力承办。
温馨提示：本文作为速记初学者，保证现场嘉宾的原意，未删除或有遗漏，请谅解。
以下为演讲实录：
东边境：尊敬的客人们，朋友们，你们好！
我来自河南。做产业供应链。刚才大家的老板分享了在品牌、供应链运营的案例。在我们心里，每个行业和品牌都知道做的事情并不容易。这一波都很辛苦。(大卫亚设，北上广深)。
2007年我大学毕业。当时赶上了电商的热潮，进行了电商创造。2014年公司实现了5000万韩元，2016年应家乡政府邀请回到家乡。第二次创业，发现钱真的赚不到。工作真的很难做。比流通的标志物真的很难。今天，我将在“县域气象”上讲述作为产业电商的故事。
四个关键词：
第一，品牌。产业电商必须借当地公共品牌，为什么这么说？做产业的时候，品牌是产业的雨果，品牌走得快，产业做得好。行业商会、协会、我们企业、企业等背后的供应链，甚至门户网站都要赋予品牌能力。我们刚才听了很多，专业的大咖啡都在这方面没再说了。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
第二，扩散。产业电商必须善用互联网的媒体属性，为什么这么说？2020年“双11”的数据传播量可能达到3亿人，交易额接近5000亿人，从传播量上看，已经是电子商务媒体和用户之间关系的重组。
，用户在其中狂欢。直播上像罗永浩、汪涵、李湘、刘涛、薇娅，前段时间阿里巴巴公益有一款产品和薇娅做了合作，2分钟销售了3万单，销售量很多，是一款花生，这款花生来自于长岭花生，现在有40万的花生，这个花生就是区域品牌，由于阿里公益，我们操作了一次，薇娅直播完以后，除了发货之外，到昨天为止大概有40多家直播机构找他洽谈，大概有将近100个网红谈合作。我说的是什么意思？在和明星主播和网红合作以后所带来的关注度、传播力是创业所需要的强大的能力。
第三，人才。产业电商需要多梯队的人才，在河南的每一个县或多或少都有自己的产业，而且都很有特色，每一个产业都具备做品牌的可能，每一个产业都养育着一方水土一方老百姓，所以在产业中，我们可以发现，县域干部和传统企业家是非常重要的环节，打造一个产业没有县域的领导、一把手工程是不可能成就一个大的产业的。
传统的企业家，比如说当地以农产业为主，产量最大的深加工企业，这部分人纳入到产业电商的头部人才当中，我们需要告知他的是观念与方法。
还有腰部人才，回乡创业的电商带头人以及在当地培养出来的电商带头人，这部分是县域产业电商的中坚力量，是产业的协同者，在这方面需要给它资源以及共创能力。在底部人才方面，这几年的脱贫贡献当中，电商县域发展当中以及未来的乡村振兴中，一波青年不可忽视，就是现在在互联网大潮中，产业电商的发展中，需要培养出来更多的孵化于本地电商人才，一些年轻人，一些十八九岁、二十几岁的年轻人以及新农人群体。以上三个群体的结合，才能够真正为产业电商带来坚实的人才基础。
第四，供应链。这是我重点要和大家汇报的，我们认为产业电商要想发展的好或者产业要发展的好，必须要有核心能力的供应链，刚才各位嘉宾讲了很多关于供应链事例，数据非常好看，确实做了很多工作，但是真正的实操过程当中我们也发现一些问题和突破。
我的老家在河南商丘，我介绍一下我们老家自己参与创造的一个产业，这是一个10亿的产业，就是这个产品，大家或多或少在自己家的阳台上朋友家都可以看到这个吊篮，名字叫做藤编吊篮，我们叫做儿童秋千也叫成人摇篮，这么一个产业在商丘市通过电商带动和发展做到10亿，这是一部分产业带头人，这几个小伙子都是在吊篮行业中网络销售中销售过亿的产业带头人，左上角这个小伙子，他是一个残疾人，叫做刘斌，5年前开始做我们的产业，目前带动了70多家个体户和他合作，年交易额突破2亿，现在京东、天猫、拼多多的头部商户的NO.1。
供应链要做到10亿这是什么概念，我们有我们的核心武器，就是1万精的熟练技工，我们叫做农民技工，大家听到农民技工有点陌生，大家也觉得不可思议。这是这波人，这个县中很多青壮年劳动力都打工了，留守人口比较多，妇女、儿童、老人特别多，也是国家贫困县，就是1万名留守村民，所有的网货基地，就是以电商带头人为主网货基地把吊篮框分发给农民，农民带回家进行编织，编织完送到基地，基地进行组装、打包、发货。
当时全国有4大吊篮基地，目前为止这个县是全国最大的，占到市场容量75%以上。比如说刘桂荣老人，每三天从基地拉走10个吊篮，10个吊篮编完送给网络基地可以结算120块钱，这120块钱10个吊篮，一个吊篮编织完是12块钱，这12块钱赢在了成本上，将其他产业带真正的劳工成本降低了60%，这不是压榨，这些贫困户老人们吃完饭编篮子，编完送回来，然后再拿拿回去一些，快一天3-4个，慢一点一天编一个。这是一组数据，个体户小型工厂是160个，每天生产量15000支，带动农民从业者1万名以上，产业交易额为10亿，电商交易额6亿，带动脱贫户760名，贫困户平均增收7000元。
这是产值在1.5亿产业，文献铁棍山药，是区域供应品牌，现在在整个产业电商的推动中，在政府、协会、电商带头人的带动下，把数据当做新农资、手机是新农具，直播是是新农活，我们当地建立了铁棍山药直播供应链，建立了6000方的直播云仓，可以将产品标准化加速流通，建立了铁棍山药柔性供应链，提供一键代发，品牌OEM服务，从60多种都可以提供OEM，极大地带动了产业发展。
我们做了一个直播电商基地，4000多方，容纳470个本地主播，小伙子就在当地进行直播。山药的基本数据，全县每年种植面积4万亩，从事产业农户1万余户，间隔时间种植2000天，每隔5年这块地才可以种第二茬山药，可见对土地的吸附能力多强，所以每年只能提供4万亩，本地主播数量470位，直播销售单量13000单，产业电商规模15000万，每亩农民创收12000元。
由政府出面打造县域公共电商的服务平台，其中进行人才孵化和供应链金融，打造公共品牌的公共服务平台进行品牌授权和品牌营销推广，由企业或者协会进行整合，成立标准化的供应链基地以及电商公共仓，最后通过传统电商、直播电商、社区团购、新零售渠道等等进行全网销售。
因为时间原因无法一一汇报清楚，希望在接下来的时间各位同仁、各位行业朋友们能够加我的微信，有机会细聊、常聊、多多合作，谢谢大家！
