泡泡玛特下周五挂牌上市：现已不只想做中国的“迪士尼”

2021-01-23 21:13:57 浏览：497 作者：管理员

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泡泡玛特下周五挂牌上市：现已不只想做中国的“迪士尼” 据IPO透露，泡沫超市将于今天(12月1日)举行正式公开募股，4日完成定价，12月11日“9992”以证券代码在香港交易所上市。

今天早上，泡沫超市宣布，此次计划将在全球发售约1.357亿股。其中香港股票1628.6万股，国际发行股票约1.194亿股，入股区间为每股31.5港元至38.5港元。另外，还有15%的超额分配股权。

如果将价格定在招股区间上限，泡沫超市在此次IPO中将达到最高52.24亿港元，约6.7亿美元，远高于此前预测的2-3亿美元，IPO价值预计将达到约70亿美元。

在IPO之前，泡沫超市后面的主要机构投资者包括创业工厂、红杉中国、政心曲革新资本、华兴新经济基金、黑蚂蚁资本、砍伐资本等。蜂教资本创立伙伴屠和黑蚂蚁资本伙伴豪担任非常任理事。

有趣的是，在11月30日举行的上市路演中，泡沫超市管理层也回答了外界普遍关心的问题。

第一，男性和女性的消费者比重：“时尚玩具市场在过去20年里一直以男性消费者为主，泡沫超市成功的原因之一是核心消费群转向女性，今后仍然以为女性开发产品为主。当然，男性的类别也增加了，例如火影忍者、最高跨境联名等。”

二、关于市场、门店的布局：“泡沫超市的门店都是直营。不管加盟合作如何，核心地区仍将是一二线城市及省会城市。由于自动售货机的雷达效果和客单价不高，沉没市场的消费能力没有太大的限制，平效价也不一定低于一线城市。

三、关于公司定位和追求：“泡沫超市内部不再强调为中国迪士尼竞争，而是要决心成为中国的泡沫超市。第一个Pop Mart Land将在北京设立。”

回到泡沫超市业务本身。

根据普罗斯特沙利文的报告，2019年的收入和2017年至2019年的收入增长率，泡沫超市已经是中国最大、增长最快的趋势玩具公司。其中，据2019年零售额统计，泡沫超市在中国趋势玩具市场的份额为8.5%。

在泡沫超市看来，IP是最重要的竞争壁垒。

截至2020年6月30日，泡沫超市共经营93家IP，其中12家自有IP，25家独家IP，56家非独家IP。其中泡沫超市上半年推出16个新IP，下半年将推出14个以上IP。

“Molly”无疑是最具代表性的IP之一，Molly的创作者王信明是泡沫超市的直接股东。2016年，泡沫超市开始与王信明合作，并开始了莫莉的大规模商业化。以2019年莫莉形象为基础，自主开发的潮流玩具产品带来的收入为4.56亿韩元，前4大IP均超过1亿韩元。

销售渠道方面。截至2020年6月30日，泡沫超市的销售和分销网络主要分为五大类。一家是136家零售店，主要位于中国33家1、2线城市主流商圈。二是位于62个城市的1001家创新型机器人商店，提供互动式有趣的购物体验。第三个是天猫旗舰店、泡沫提取器、趣味等在线频道。四、北京国际鸟类游乐展和上海国际鸟类游乐展；五是批发渠道，包括国内25家经销商和海外22家经销商。

其中，在线平台是增长最快的渠道，2017年至2019年的销售额份额分别提高到9.4%、20.0%、32.0%，2020年上半年的份额提高到40.9%。

2020年上半年泡沫超市天猫旗舰店的收入为1.47亿韩元，比2019年同期的0.67亿韩元增加了122.2%。相反，“泡沫提取器”小程序上半年的收入为1.62亿韩元，同比增长72.3%。

另一方面，为了提高粉丝的粘度，泡沫超市决定引进会员项目。截至2020年6月30日，注册会员人数为360万人。2019年泡沫超市注册会员的总再购买率为58%，高于中国潮流玩具零售市场10大玩家平均约50.4%的总再购买率。

用户画像。泡沫超市的粉丝主要面向15至35岁、消费力、分享、展示热衷的人。

从2017年到2019年，泡沫超市的收入分别为1.58亿韩元、5.15亿韩元、16.83亿韩元，复合年增长率为226.3%。2020年上半年泡沫超市的收入为8.18亿韩元，比2019年同期的5.43亿韩元增加了50.5%。

从2017年到2019年，泡沫超市的净利润分别为160万韩元、9950万韩元、4.51亿韩元，净利润率分别为1.0%、19.3%和26.8%。毛利分别为47.6%、57.9%和64.8%。

2020年上半年泡沫超市的净利润为1.41亿韩元，比2019年同期的1.13亿韩元增加了24.7%。净利润为17.3%，低于2019年同期的20.9%。毛利率为65.2%，高于2019年同期的60.8%。

如果把时间线拉长的话。

2020年第三季度泡沫超市的收入从2019年同期的10.34亿韩元增加到49.3%到15.44亿韩元。毛利率从2019年同期的63.7%上升到64.0%。盲盒产品销售量从2019年同期的16111个增加到70.5%到27476个。盲盒产品的平均售价从2019年同期的49韩元降至6.1%至46韩元。

对于未来的开发计划，泡沫超市将围绕“IP”展开，包括提高内部IP挖掘能力、增加自身IP数量、IP重新设计和商业化能力、延长IP寿命、加强IP之间的合作等。

注：门/IPO已经知道了。公众号：IPO已经知道了。ID: Ipozaozhidao)，本文是作者的独立观点，不代表88来源网立场。