谁在取代屈臣氏？
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谁在取代屈臣氏？ 美妆蛋墙，口红墙，耳环墙，化妆业界的KOSO，摄影场。
随着这些高频单词出现在小红书博客笔记本上，以THE COLORIST、WOW COLOUR为代表的本土低价妆容集合点正在全国各地进行“赛马圈”。
今年疫情严重的1月，WOW COLOUR驿市入住。不久前，THE COLORIST碳粉的母公司KK集团也宣布完成了10亿韩元的E轮融资。
从消费者到资本市场，对这种地区新店表现出极大的热情，而传统的美容收藏店则呈现出另一种景象。(威廉莎士比亚、温斯顿、资本市场、资本市场、资本市场、资本市场、资本市场)。
据屈臣氏财报称，2020年上半年中国市场的收益总额为88.5亿港元，减少30%，同比减少62%。香港美妆零售集团公司截至2020年3月销售额下降29.9%，跌至5717.300万港元。
后疫情时代美容赛道上出现了“冰花双日”，短期内暴涨的当地美容收藏卖场一度成为“现象级”的新零售品种，但这种形式能否成为沃森的接班人，能否成为虚假的繁荣似乎是个疑问。
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本地美妆集合店崛起
KKV位于北京合生汇，占地面积达200平方米，SKU达数千个，涵盖化妆用品、护肤、零食、母婴用品、快速时尚饰品等，店员向《灵兽》介绍
当地美容收藏商店的位置大部分在购物中心，近100平方米的空间采用集装箱风格，与国内生活方式收藏商店以前吹的“冷”原木风和北欧的新风不同。
这种新形式的陈列按常识不出牌，饰品墙和化妆蛋墙直顶天花板，但一般门店的传统商品价格也在1.4米至1.5米之间。
从去年开始，美容收藏店突然冒出来。
2019年10月，THE COLORIST爽肤水出生于深圳，至今已开设了150多家店。WOW COLOUR今年1月才在广州上市，但在全国开设了100多家门店，预计2020年内开设300家门店，2021年前开设1000家门店。
这种火热的背后是资本不断输血、推挤的结果。
调查结果显示，THE COLORIST tones的母公司kk集团在过去5年里共完成了5轮累计6亿韩元以上的融资。目前，KK集团推出了KK馆、KKV、THE COLORIST爽肤水等三个新零售品牌项目。
WOW COLOUR也得到了资本的大力支持。据企划调查，2020年1月5日，母公司色系(广东)美妆有限公司从萨曼基金获得10亿韩元战略融资。赛曼基金的创始人叶国富是名创作品的共同创始人。
NOISY Beauty成立2年后完成了第三轮融资，福成艺宇正在进行第二轮。(威廉莎士比亚，Noisy Beauty，Noisy Beauty，Noisy Beauty)。
资本青睐的背后是国内化妆市场巨大投资的收益潜力。
数据显示，到2022年，中国化妆行业市长/市场规模将突破5000亿韩元，到2023年，中国化妆行业市长/市场规模将增长到5490亿韩元左右，化妆行业的发展前景很大。
随着国产美妆的崛起，美妆店以“疾驰”的姿态加快了攻城略地。
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快时尚美妆店，优势在哪儿？
访问《灵兽》美容收藏品商店，在设计风格和颜色元素等方面使用了很多金属灰色、橙色系列。这些卖场的风格和选择非常相似，整体上缺乏一定的区分度，甚至盲目进入一家店也分不清是哪个品牌。虽然努力寻找彼此的差异。(大卫亚设，北上广深)。
THE COLORIST偏向年轻的大众市场，选择产品以海外彩妆品牌为主，缺点是国内外彩妆品牌70多个，SKU拥有6000个。在WOW COLOUR的6000多个SKU中，包括国货品牌和1，2线国际彩妆品牌在内，国货占70%。
HARMAY位于Sanlitun，在国际一线化妆护肤产品、全球知名商品及涵盖HARMAY同名自有品牌的商品中更高级。
从侦探店来看，美容院的商品分为中低端价格。但是品牌商品的价格都比网络频道的售价高。店员说，《灵兽》每个商店都有数千个SKU，通过快速更换来更换新的。
从美妆专柜的商业模式来看，与10多年前盛行的zara、HM等快时尚品牌一样，比起以低廉的价格、快速的重复和向消费者提供跟随潮流的商品的网络渠道，实体店始终是重资产、复工的模式，对于不盈利的企业来说，要通过规模化专柜负担费用。
THE COLORIST等参与者以“大规模的快速时尚速度”、“快速的半供应链模式”销售化妆品牌，中间没有经过多层次的代理体系，大规模的海外直拍，品牌端正在接收商品。
事实上，这与服装快速时尚有本质的区别。ZARA作为快速时尚的援助，供应链管理能力强，因此从设计到生产只需要5周，由东南亚工厂生产，物流通过空运从西班牙巴拉哈斯机场配送到世界。
消费者通常在过去一个月里在奢侈品橱窗里看到季节新品，一个月后“相似”型出现在快时尚品牌的卖场，传统零售商的反应和生产链需要6 ~ 9个月。
但是，如果反过来看美容院的快速时尚，那只是快速的变化，但需要强大的购买团队来支持。
很多业界相关人士表示，美容收藏卖场今年可能会大幅崛起。
与线上渠道形成互补性。虽然线下有些弱化，购物中心的流量也不如从前，但线下依然是消费者购物心境和逻辑不可缺少的场景，线上购物还是偏向目的性购买。
护肤品和化妆品是一个重体验的品类，当前国内经销商渠道却分散、传统，虽然线上涌现出一批新品牌，但整个市场没办法被线上渠道完全替代。
以近期爆火的完美日记为例，其以线上渠道为主，依附于社交营销和红人带货的方式横扫国货品牌电商榜单，现将自己送上市，尽管完美日记也进军线下零售，但一直不温不火。
美妆集合店正好解决国货美妆线下渠道弱的问题，能够让这些互联网思维的美妆品牌打通了从线上走到线下的道路，为消费者提供试用的平台。
另外，还有一个市场契机，疫情过后，整个线下市场的情况较差，大型购物中心的“低客流”门店都没撑过这个冬天，其中的品牌也是换了一大波，线下大批商家撤走。
店铺租金反而便宜了，美妆集合店才能趁着风口大肆扩张，占据点位。
一位购物中心的负责人告诉《灵兽》，即使是已经入驻这类美妆集合店的品牌，一般也很少能在不同的店找到同一个品牌，相似类型的店一般情况下只允许一个品牌入驻。
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美妆集合店的困境
《灵兽》观察几家美妆集合店的客流情况，进入的消费者相比购物中心内其他品类店铺更多，但真正购买的人并不多。
还有不少顾客称，从小红书种草大老远跑过来，但看过之后感觉一般，服务不够好，价格比网上贵不少，也就打打卡、拍拍照。
靠着炫目和玲琅满目的装修风格、商品，让本地美妆集合店的确火了起来，但如何持续让消费者有兴趣到店打卡、产生购买行为甚至是复购，也是风口下的参与者需要解决的困境。
而近期有多则新闻爆出，美妆集合店的日子正在褪去光环。
2019年10月才宣布融资1亿美元的KK集团，实际只拿到3000万美元投资。除疫情影响外，最根本的原因是项目长期不盈利，增长乏力。另外，KK集团未实现业绩承诺，在与C轮投资方的对赌中失败，这直接导致加盟商纷纷“出逃”。
今年5月30日，WOW COLOUR创始人兼首席执行官杨阳宣布离职，同时关闭多家门店。根据此前媒体援引知情人士爆料，杨阳离职一方面是和赛曼集团创始人叶国富经营理念不合，另一方面还是由于业绩没有想象中的好。
还有消息传出，WOW COLOUR在疯狂开店的同时也关闭了一些门店。
另外，纵观传统美妆集合点屈臣氏，万宁等，它们的落寞有一定原因是给合作品牌方压力太大，这来源于后端毛利、上架费、条码费、堆头费等各种“苛捐杂税”，而且账期非常长，所以被合作方抛弃。
再加人员管理、缺乏资本。线下零售行业，往往因为远距离、松散式的管理，给企业带来很大的挑战。
同样，新兴的美妆店也面临如上痛点，何况更多的SKU，不同的店铺，门店商品条码数量依旧庞大，对库存、基本账目、后台运营等管理要求非常高，这些还是刚刚成立不久的品牌，就大规模扩张，后期必将带来巨大的“障碍”。
而选址大型商圈，也意味着投入成本比一般的美妆店要高出许多，要在全国复制几千上万家门店并非易事。
另外，从市场来看，诸多美妆集合店涌入，同质化严重，这类小众化门店短期内收割消费者，但越来越多的门店出现时，可能陷入“叫好不叫座”的局面，正如前几年很火的“家居新零售”，当下都已撤出购物中心。
本土美妆集合店的苗头越烧越旺，竞争也愈发激烈。如何从这场战局中作出差异化运营，维持用户忠诚度以及建立真正的核心壁垒，实现规模化的盈利，是这些美妆店参与者亟需考虑的问题。
注：文/ 十里，公众号：灵兽（ID：lingshouke），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
