高销量新号直播间有什么“锁住人气”的技巧？
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类目：电商运营
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【商户信息】
【货源详情】
高销量新号直播间有什么“锁住人气”的技巧？ 随着12月低温的下降，我们在雨果数据的[商品排名]中最近排名的商品大部分是秋冬季节的商品，包括“家居服”、“棉绳”、“保温杯”等。而且，这些商品每天卖3 ~ 5万韩元。
同时，我们发现这些商品主要被很多2万分钟信号炸毁！不仅如此，随着赛季爆炸物的普及，信号转播室的在线人数突然增加到了23 ~ 2400人。
照片来源：皮果数据-抖音(抖音)商品目录
那么，这种当季商品的低价商品究竟如何普及呢？他们的直播有什么“有趣”的新玩法？
日销售5.1万张购买率210%！
内容视频排水直播观众准确度！
以皮科数据“抖音(抖音)商品目录”日销售TOP1的“雪袜”为例，11.29日销售抖音(抖音)5.1万张，销售额达50万韩元。一次直播，三个视频在宣传这款商品，如何在抖音(抖音)宣传爆表！(威廉莎士比亚、演播室、3个视频、3个视频、3个视频、3个视频、3个视频)。
照片来源：皮果数据-抖音(抖音)商品目录
为了更好地分析商品的抖音(抖音)传播效果，非科数据将重复[商品详细信息]升级。在[商品详细-热分析]中，这款“雪袜”卖了15万1千张抖音(抖音)，最近两个销量创下了最高值。特别是11.29日卖出了5万张以上！
接下来，我们通过广播股、相关视频、直播等进一步分析了“雪袜”为什么在抖音(抖音)上的流量转化率那么高。
照片来源：pigo数据-商品详细信息页面
1.同时，看了广播股[录像销售直播销售]，发现了商品乐队广播股
我们可以通过[货运广播股]查看最近90天推广该商品的广播公司和广播股推广的预计销售量，包括广播股视频销售量。
该“雪袜”的销售量主要来自广播股“Uminga至精品精选”的“视频直播”，总销量为6.5万韩元，其中视频带来的预计销售量为1.2万韩元，直播预计销售量为5.3万韩元！
照片来源：pigo数据-商品详细信息页面
[商品详细信息-腰带视频]中新增的[视频销售趋势图]可以查看商品的视频乐队趋势，查看宣传视频的预计销售量。
销量最高的视频在“Uminga ~精品精选”11.24发布的视频中带来了4000件销量，视频内容除了介绍产品折扣外，还通过直播引导用户获得折扣，推动自己的销量，同时还与直播引流并行。(大卫亚设，北方执行部队)。
照片来源：pigo数据-商品详细信息页面
与此同时，还可以在“商品详细信息-商品直播”中添加“直播销售趋势图”，查看商品的直播带趋势，确认相关直播之间的销售量和人气。
“雪袜”在24和29共获得超过4万5000件销售额，主要来自“宇民家至精品精选”的直播，可见“雪袜”通过直播室跑得更多。(威廉莎士比亚、雪萨克斯、北方执行)。
照片来源：pigo数据-商品详细信息页面
接下来，让我们以销量最高的11.29《愚民街至精品精选》直播为例，了解一下他是如何通过直播进行宣传的。
2.内容视频引流直播准确，购买点击率达210%！
此次直播的购买人数超过1万4000人，购买点击率超过210%，可见直播观众的购买意愿非常强。
照片来源：甜瓜数据-实时详细信息页面
同时，在直播观众来源中，90%以上的流量主要通过视频推荐，引导了11.9万多人进行直播。
照片来源：甜瓜数据-实时详细信息页面
而且，我们通过[观众购买偏好]可以看到，直播观众对女性用卫衣、毛衣、羊毛针织等保暖服装的购买需求也很高。这表明，通过内容视频直播的观众非常准确，购买转化率非常高。
照片来源：甜瓜数据-实时详细信息页面
3.90%以上的商品弹幕，播音员拉辛激活能力强！
我们通过降雨数据看到他们直播之间的弹幕分析数据，发现90%的互动弹幕与商品有关。“什么时候发送？”“，‘订购’，‘什么快递’表明观众对商品的讨论度很高，对商品有很强的购买需求。
另外，通过“弹幕新人分析”，直播中90%的观众首次发言。新的互动观众越多，直播电视台的拉伸能力越强，就越能促进直播热度和销量。
照片来源：甜瓜数据-实时详细信息页面
2万8000分钟广播周直播观众34 ~ 2400人
你说是因为“睡衣”吗？
我们发现的“OTEN电商”只有2万8000名粉丝，但直播观众人数超过8万3000人，最高值超过2400人，直播室主要推最近热卖的睡衣、棉袜等秋冬季节的商品。
与此同时，通过皮科数据的[广播股详细信息页面-直播记录]，可以确认“奥腾电商”最近的直播轨迹。如果能看到他在11.23直播中只有34人，3天后的26日直播观众从23日上升到2400，他的直播人气会如何上升呢？他还有什么“有趣”的工作？
照片来源：pi和数据-电视台直播记录
1.19.9睡衣配额金，提高直播的热度
从直播的人气数据来看，“oten电商”直播在线人数有所变动。人数下降到300人左右，人气开始上升。这时他采取了什么措施来提高直播的人气呢？
照片来源：甜瓜数据-实时详细信息页面
从现场直播可以看出，如果人气稍微下降，就可以用“19.9睡衣”的福利金迅速进行秒杀活动
暖睡衣，很好地提升了直播间人气和用户购买欲望。那么除了上架福利款商品秒杀，直播间还有什么套路和玩法吗？
2.单品介绍2-3分钟，快节奏直播提高观众停留
我们发现「鄂腾电商」直播间的节奏非常快，虽然直播间上架28个商品，但每个商品讲解都控制在2-3分钟，快节奏的推广不容易让用户产生疲劳，所以直播间观众平均停留时长1分59秒，超过74.00%的播主。
3.直播搭配穿搭技巧，观众更买账！
同时我们通过【视频内容兴趣分布】发现 观众对于搭配技巧的内容非常感兴趣，那么如果在直播的引导中，加入穿搭技巧的内容，相信对商品的转化率和成交率有更明显的提升。
△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
4.直播间强互动话术，让直播间人气高涨
同时，飞瓜数据还总结了「鄂腾电商」直播间的引导话术，看看他是怎么提升直播间的人气和互动的。
刚进入直播间：先点关注，再点击屏幕点10个赞，回复5遍“要要要”报名秒杀活动；
秒杀开始前：先引导用户选号商品款式和颜色，回直播间扣“好了”，准备秒杀；
观众购买后：回复“抢到了”，并停留5分钟，获得预售款优先发货福利；
最近抖音热卖的应季秋冬爆品已经成为人气和销量，再搭配适合的推广策略，选对适合抖音用户的优质商品，就可能实现抖音直播带货的流量变现，赚取丰厚佣金！
注：文/飞瓜数据，公众号：飞瓜数据（ID：feiguashujudy），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
