再次IPO后 泡泡玛特的盲盒经济还能跑多远？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
545
【商户信息】
【货源详情】
再次IPO后 泡泡玛特的盲盒经济还能跑多远？ 近年来，随着人们消费观念的变化，潮流玩具这种有创意、个性化的新品种逐渐受到市场的推崇，开始发展起来。进入盲盒经济的泡沫超市也乘着水流升起的东风迅速增长，最近开始了在香港上市的计划。(Wind Summer，Wind Summer)。
事实上，泡沫超市此前曾试图登陆资本市场，但最终以上市(上市)告终。与上次不同，IPO的泡沫超市显然找到了新的依赖。
IPO背后的依仗
据相关媒体报道，泡沫超市到达香港的IPO融资规模预计将达到2亿至3亿美元，上市后将超过60亿美元。翻倍的评价可能是泡沫超市再次冲击IPO最大的气质。(另一方面)。
泡沫超市“快速上涨”的市值与国内禽类游戏市场规模的快速增长分不开。数据显示，我国禽类零售市场规模从2015年的63亿韩元增至2019年的207亿韩元，年均复合增长率达34.6%。这种高速增长自然给做滩涂生意的泡沫超市带来了很多利益。
例如，巨大的行业前景和头部公司的光环使泡沫超市很快受到一级资本市场的关注。天安调查数据显示，目前泡沫超市的背后有正深谷资本、华强资本、黑蚂蚁资本等多方面资本支持。从2011年到现在，泡沫超市累计9轮融资，是名副其实的资本宠儿。
其市值的增长与泡沫超市的强劲业绩不无关系。据股东署透露，2017年至2019年营业收入分别为1.581亿韩元、5.145亿韩元、16.834亿韩元、净利润分别为160万韩元、9950万韩元和4.51亿韩元，从2017年的47.6%增加到2019年，泡沫超市的良好活跃使其迅速成为2019年中国最大的潮流游乐品牌，并成为IPO
快速增长背后的秘诀
从泡沫超市最近的发展过程来看，其成果呈现爆炸性增长趋势，这与泡沫超市密不可分，多年来对盲盒、IP和渠道进行了大量投资。
第一，泡沫超市业绩的快速增长来自盲盒的特别玩法。例如，盲盒抓住消费者的好奇心、收集欲望、运气等特点，刺激消费，同时加强粘性，提高再购买率。
从2017年到2020年上半年，泡沫超市的盲盒销售收入分别为9140万韩元、3.596亿韩元、13.592亿韩元、4.024亿韩元和6.887亿韩元，分别占泡沫超市同期总收入的57.8%、69.9%和80.7%
第二，优质IP的孵化运营能力也支持强大的盈利能力。IP资源是泡沫超市业务的核心，通过优质的IP自身流量，泡沫超市可以通过超高容量的流量实现有价值的变化。截至2020年上半年，泡沫超市经营的IP达93家，其中12家，25家垄断IP，56家非垄断IP等，自身IP总利率达72%。
最后，泡沫超市的在线线下渠道扩张也是推动其业绩飞速增长的另一个因素。截至2020年上半年，泡沫超市在全国33个一线城市酒类商圈部署了136家零售店。在62个城市开设了1001家创新型机器人商店。与此同时，泡沫超市还设立了北京和上海的国际潮流游乐展，并开设了批发渠道，包括天猫旗舰店、泡沫提取机、福取等在线平台、国内25家和海外流通企业22家。
泡沫超市的一系列措施为再上市创造了良好的外部门槛。
IPO之后，挑战仍存
最近泡沫超市正式通过了港口交所听证会，相当于离上市更近了一步。但是对泡沫超市来说，上市只是一个新起点，上市后泡沫超市仍然面临各种挑战。
另一方面，泡沫超市市长/市场份额比业界第二小，竞争壁垒很容易突破。据Prost Sulliban的数据显示，目前国内趋势玩具零售市场比较分散，泡沫超市位于潮流游乐零售第一位，但市长/市场占有率只有8.5%，第二位7.7%的市长/市场占有率和差距不到1%。
另一方面，泡沫超市盲盒制作的门槛较低，各种玩家纷纷进军，行业竞争进一步加剧。例如，传统鸟类巨头奥比娱乐公司8月推出了“阴阳师”系列盲盒，在近半个月内突破了10万只。另外，与12个文化等新兴IP文创业者、52TOYS合作生产的长草集团不同系列盲盒销售量也超过70万只。
另外，泡沫超市过度依赖单一IP，过去经营风险很高，因此显然不利于企业的可持续发展。据悉，目前该公司运营的93家IP中只有12家，其中最有名的莫莉，收益也在逐年下滑。
泡沫超市面临的不仅是上述问题，而且对空产品的质量难以控制，过度依赖经销商，IP合作不稳定，这也是泡沫超市亟待解决的问题。
能否持续走红
泡沫超市的成功离不开IP和盲盒的积极推进。但是，那些盲盒本身存在的一些问题，为了使长期发展变得困难，存在着隐藏的危险。(另一方面)。
首先，盲盒概念更接近于一种“滑稽”，因此很难维持长期收益。盲盒营销理念本身就是“品牌上瘾”，让人想买，人们的消费理念回归理性，热量消失，购买率自然下降，盲盒热的持续性难以保证。
第二，要想打造IP生态，需要背后的内容支持。否则很难维持长期运营。泡沫超市的CEO王宁表示，5年后泡沫超市将成为国内最接近迪士尼的公司。但是
泡泡玛特在IP运营方式上，与迪士尼仍相差甚远。具体来说，迪士尼的IP运营是从内容到商品，每一个IP形象都有一整套的内容去丰满，IP更具生命力和商业价值。而泡泡玛特的IP运营则是直接商业化，没有内容做支撑，大多源于直接创作，具有较强的不确定性和可替换性。
最后，没有内容支撑的IP很难保持持续热度，也会限制企业商业化变现的能力。迪士尼的多个IP已经诞生多年，但每年仍有新的影视作品用于打造新IP运营老IP。而泡泡玛特虽然运营IP数量很多，但是真正具有商业化价值的却很少。
而IP运营等内容创作是一个长期探索的过程，并不可能一蹴而就。因此从长远来看，泡泡玛特想要强化自身的“护城河”，接下来仍有许多的事情要做。而在IPO之后，泡泡玛特能否持续走红依旧有待时间检验。
注：文/王茜，公众号： 蛇眼财经（ID：sheyancaijing），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
